天下武功，唯快不破。现在来看，这句话适用于日常生活、工作的方方面面。不只是在日常上下班的挤公交、挤地铁过程中，甚至在一线终端家电市场的卖货中，都应该坚持并不断创新这一原则。

平时，在北上广深等超级大城市上班的工薪阶层，对于早晚上下班高峰期的挤公交、挤地铁，应该都有经历，而且印象深刻。特别是那些在长达3年、5年、甚至10年的公交地铁上下班高峰出行过程中，就会产生很多的感悟。

面对一辆辆公交、或者地铁飞驰而来，进站之后却是挤满了人，往往等了2-3趟车，都因为担心拥挤而选择再等等。但是，往往最后会发现，几乎在上下班的高峰期，每趟车都会人满为患。最终的结果，很多人因为害怕拥挤而选择晚下班，或者早下班，来避免这种常态化的拥挤。

但是，对于家电市场的商业争夺来说，却没有家电厂商有资格、有能力，可以选择退出竞争；要么选择正面竞争，在红海市场中寻找自己的一片小蓝海；要么选择退出市场，不参与家电市场一线竞争了。因为线上电商、线下实体店的竞争，都在趋于白热化。

不过，在长期性的挤公交、挤地铁上下班过程中，很多人还是总结并寻找到如何正面竞争，不惧竞争。甚至在拥挤中也能找到属于自己的一点小乐趣和小惊喜。

一是，速度要快。

绝对不能有“再等下一班车”的想法，只要有一点空隙和机会，就要使劲挤上去；这样，就赢得了时间的先机；更重要的是，挤上去之后会发现，大量的人群全部拥挤在车门边上，而车里面却仍有空间和机会；

对于家电厂商来说，一线终端市场的争夺战，拼的是品牌和价格，比的却是实力和耐力，最终决胜关键却是速度和激情。特别是当前的市场环境下，绝对不能产生“还有明天”的想法，一定是将所有的市场营销推广工作前置：能在今天抢夺的市场机会，绝对不要想到还有明天；能在上半月完成的销售工作，绝对不要拖到下半个月；所有的终端推广、出货和销售，现在拼的就是一个字：快。

二是，占位要准。

永远都不要选择在车门的位置呆着。上下客的地方永远是拥挤的，也是众人拥堵的地方，永远都不会有机会寻找一个座位能安顿下来。这个时间一定要往车厢中间位置，伺机下车人群空出来的位置。当然，下车前只要提前一站做好准备，挤到门口即可。

终端出货的关键是活动，促销活动的关键是贴近用户，而不是自唱自吹。虽然，众多家电厂商已经变成行商，这还不够，还需要升级为“座商”，即占领一个区域、一个社区、一个乡镇市场，连续扎根1个月、40天，要将需求摸透之后就要完成需求的彻底激活和释放。靠1、2场活动解决不了出货，必须要连续搞、周周搞，将终端市场变成一个促销即出货的新阵地。

三是，眼光要亮。

随时寻觅车厢内相对舒适的空间和位置。无论是地铁还是公交，都会有那么几个空间和位置，可以让一个个静静呆着，不受来回拥挤的人潮冲压，咪着打个瞌睡，或者看本书，甚至看一剧。学会在拥挤的空间中寻找自己的一块小天地，学会在平淡制造小惊喜。

面对家电终端市场竞争，早就是一轮红海的比拼和博弈，对于所有家电厂商来说，却不能只盯着红海，而忽视了红海内部的小蓝海、小绿洲。这也正是一些家电厂商们从追求量变到质变跨越的重要机会和突破口。当前大量的促销活动内容雷同、效果不好；能否探索0元购、0元首付，甚至是硬件免费服务收费等内容植入终端推广之中，真正让消费者有意外和惊喜，就能完成订单的抢夺。

面对狼的追赶，只要跑的比对手快，就能活下来。同样，对于当前的家电厂商来说，订单从哪里来，家电厂商的脚步就要走到哪里去，不只是走过去，还要走进去、彻底扎根下来，将一场场促销活动锁定一轮轮的出货和销售。

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