某些拼购网站，让我们看到了国内还有大量的厂商，通过山寨品牌求生存。这其实是自找死路。原因很简单，低价低质意味着低利润，能维持工厂的正常经营，就已经很不错了。更何况，低价低质蹭名牌，终究是落了下乘。

其实中国的厂商，应该走一条自有品牌的路线。虽然艰难，但未必没有机会，只是其中要承担很多痛苦。现在电商与网络零售的繁盛，其实给了厂商培训新、小品牌的机会，如果把握住了，将获得实实在在的巨大收益。

传统的品牌知名度的打造，当然不是小厂商能学的。电视广告、网络广告、户外广告，花样繁多的广告形式，意味着天文数字的营销费用。

电商时代，厂商虽然仍然需要投入大量的资料，但已经可以算是传统品牌营销费用的零头，机会正在这里。

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一、打磨产品

国内的厂商，大抵习惯于短平快的操作方法。所以，一般会跟风生产爆款，改变材料缩减费用，从而让销量迅速提升，超越原有厂商，或者是干脆就山寨人家的品牌。

这样的做法，就算是积累了销量，也并不持久，一个投诉或者几个差评，可能就前功尽弃。

真正的做法，那就是精心注册一个与自己产品调性相符的品牌，精心运营，同时，不断打磨产品，让自己的产品，无论在质量还是设计理念上，都真正拥有自己的特色，让自己的产品符合贴近消费者需求，并符合市场规律，具备市场竞争力，让产品一亮相，就能够吸引到消费者。

产品少一些，其实也没有关系，但必须要有精心不断打磨出来的拳头产品，而且别的厂商无法快速复制。

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二、分级迭代

在成熟一款拳头产品后，可以围绕该款产品，做出升级换代，并持续在小范围内试用打磨，并不上线销售。

这种做法的好处是，就是首款产品通过各种方式冲销量争市场获得成功后，会引来大量的模仿者，当跟风者达到一定的规模，首批产品可能就没有多大的竞争优势，或者市场被伪劣仿冒产品劣币驱逐良币。

有后续产品，可以在适当的时候，及时跟进，继续为自有品牌争取成长的空间与时间，让模仿者后继乏力，或者无法跟上节奏。这样就可以稳固自身的优势。

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三、低价冲量

网络市场，往往面临一个尴尬的局面，那就是有可能产品再好，可能也无法获得市场的认同，或者长时间无法打开局面，积累大量的销量。而通过网络形成品牌，又必须有庞大的销量作为依托，用来获得庞大的用户群体，否则不会有任何品牌效应。

那么，新品牌上线时，就要规划好营销节奏与安排费用，通过低价营销结合大量的广告费用，短时间内打造出一款可持续的爆款，从而提升店铺权重，获得流量与用户。

很多厂家怕亏本，这自然是可以理解的。但我们同时也应该明白，与其半死不活地每天10来单，不如短时间内亏到位。因为公司与工厂的运营，如果无法获得订单，就算是每一订单的利润足够暴利，其实也都是亏本。

首批产品亏本拿到销量后，形成了一定的用户认知与市场认同，再缓慢地做出改变，发布新品，或者小幅度提高价格，总比一直亏损下去要好的多。更何况，每卖出一单，就等同于做了一次广告，而这比刷单，比做电视广告要划得来。

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四、大量招纳网络分销商

网络生意，如果是爆款产品，其实做独家生意很好。但如果是要做网络品牌，则毫无疑问不能吃独食。所谓成行就市，没有大量的商家去帮忙售卖产品，运营品牌，独一家形成的品牌效应往往不是那么如人所愿。

更何况，每多一个商家售卖产品，就算是他们其中真正能做好的也就是那么几个，但每上架一次产品，就意味着多一次品牌展示的机会。

更何况，每个商家分销产品，意味着他用自己的费用来推广品牌，将自己的固有用户拿出来推广你的品牌，这其中可以节省多少广告费？

在操作层面上来说，这其实是另外一种店群形式。如果厂商直接经营店群，且不说没有充足的资金与人手，就算有，可能也不是那么容易。现成的成熟网店，如果有数百家，上千家推你的产品，意味着几乎每个小时都有你的产品上下架，增加曝光机会。

实际上，如果厂商了解电商，就会发现，每一个网店，都会有自己的资源，甚至是官方资源。如果掌握的好，可以让自己的产品，每个月都会有商家放到官方坑位上做活动。

此起彼伏的参与活动，网络分销商获得的是订单、销量，如果定价合理，支持力度合理，网络分销商管理合理，实际上，对于厂商来说，不会损失一分钱的利润，既销售了产品，而且还持续不断地获得了品牌的展现与推广。

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五、后续动作

当通过以上操作，获得了线上初始销量与品牌效益的积累，就可以持续后续的动作。

后续的品牌营销，可以适当地增加新品发布会、网络品牌宣传（图文、视频）、故事讲述，乃至于通过人物塑造、电视广告等方式，将网络品牌效益增强，并迅速蔓延至线下，从而获得自有品牌的成长。

方式多多，方法多多，环环相扣，品牌经营并不是什么困难的事。关键的问题，厂商是想要培育新小品牌，还是要赚一笔快钱就走。

（文/醉长番 资深电商运营，资深选品师）

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