俗话说：”做的好，不如汇报的好“，在销售行当，要想在一个平台走的远，爬得高，不完全是取决于你的业绩有多好，而是直接领导眼中你的业绩是多少。换句话说：”说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行。“

每家公司有每家的风格，每个领导有自己的套路，但有些通用的经验可以分享一下：

一、能百度到的东西，就不要问

有的时候领导安排我们一起去见客户，只是说了某某客户，但没说地址，那么这种情况，不要傻乎乎的问，具体地址在哪，而是百度出来再确认。一切能百度出来的问题，都不要问。这是基础。

二、和领导沟通，注意区分什么情况下电话，什么情况下微信/短信，什么情况邮件

以上三个工具要弄清楚最佳实战情景，别弄翻了，该电话的时候微信，该微信的时候结果电话，显得不会办事。电话是在紧急/重要的时刻，用来汇报情况结果或申请资源等；微信是领导交代的事，阶段性汇报结果或电话不方便或内容复杂，电话说不清楚，先微信说明，再电话口头确认；邮件是在公司层面，公事公办或留下证据或事件记录等。

三、学会发邮件，抄送谁很重要

一封正式邮件，为了达到我们想要的效果，一般都要抄送给相关人，那么抄送给哪些相关人，显得尤其重要，其中任何情况下，你的直接领导是必须抄送的，当然如果你想取而代之他，就没必要抄送给他。其次标题，一定要带主题人的称呼，让抄送的人收到邮件从而知道，他们是辅助的审阅。最后内容，要层次分明，有理有据等。

四、微信等工具沟通，不要让领导多少一句话

比如领导问：”你有某某资料吗？“，聪明的回答是：”我回去找找，有的，找到发您邮箱“，而不是回答：”可能有的“还多问一句：”怎末了“。

要站在领导的角度或对方角度想问题，想他为什么折磨问，然后直接一步到位，不用他说，直接给他想要的结果，显得你懂他的心。

五、学会汇报，并且是实时的

领导对下面的人情况都有第一时间知情权，不要出现你的领导的领导都知道这个事了，而你的领导还不清楚，结果就难堪了，显得你的领导不会做事。所以，事关重大的事，比如重要项目的进展，出现的问题，阶段性结果等等，都需要第一时间电话或微信汇报。

六、换位思考，凡事站在他的角度上考虑并提前做到

网上曾经热传一个视频，讲的是领导安排两个人去确认客户什么时候来公司参观，其中一个人只是确认了时间，而领导问起来，一同来的有几个？做飞机还是火车？住哪里？等等进展细节，而他答不上来，另外一个人，由一个问题引申出更多问题，把领导的意思摸透即客户参观的相关事宜确认一下，而不是简单的问一下什么时候来，领导只是用这个话来安排而已。

七、多替领导办私事

八、功劳是领导的，过错是自己的

九、县官不如现管，乘机表明是领导的人