成立3年就上市，涨了3亿用户，市值高达200多亿美金。拼多多，这个电商新秀，在红利烧尽，增长乏力的苍穹之下，创造了

指数级增长的新商业奇迹！

过去几年，几乎所有人笃定阿里和京东就是中国电商的天穹，留给电商创业的机会基本为0。但拼多多的迅速崛起，却证明在电商的生命禁区依然会有奇迹。

这背后，很关键的一点就是找对了人！

2015年，巨头们针对城市人群做消费升级，而3-6线城市，还有广大乡镇人群却被忽视，就在这一年，拼多多抓住了这个机会。

凭借“团购+低价”策略及对微信社交属性的运用，从三线以下城市快速崛起，抓住了“五环外”价格敏感型的人群。

在很多人眼里，觉得这些“新买家”很LOW，其实是没有意识或认知到这个群体的庞大商业价值，这才是真正能影响中国电商格局的一群人。

正是这样的一场“包围”，让中国电商发生了翻天覆地的变化！

自从有了拼多多，很多农村人、中老年人比年轻人买的还开心，他们也享受着电商发展的红利。一支5.9元的眼线笔半年卖出14万支、9.6元的20支装衣架四个月卖出110万个、13.9元10包的抽纸一年卖出358万件……

除了五环外的人开始享受到互联网的红利，第一次感受到电商的力量，一二线城市的人也在这里找到了新的乐趣，他们每天也拼个不停。

一线城市有大量的“趋优消费”，比如攒钱买LV包包、给孩子喝进口奶粉、出国“海淘”。但同一个用户既可能背着价值几万的大牌包上班，又可能趁各种打折季在电商平台上大量采购打折卫生纸、洗发水等日用消费品，也可能午饭在外卖平台上挑一份卖相不错又有优惠的便当。

你没看错，这是同一个人，也许还包括你。

对于大部分的人群来说，他们有足够的时间去砍价，去分享刷朋友圈，也有足够的时间玩抖音、去拼单…..

这就是中国大多数人最真实的生活状态：能自己打扫房间绝不请钟点工，能骑自行车尽量不打车，拖鞋不穿坏就不买新的，为了十块钱优惠券去下载各种App……

有不少网友就曾感叹：“时间不重要、拼单不重要、有可能打扰亲朋好友也不重要，让我买到1块钱10包的纸巾、3块9的拖鞋、5块的蓝牙耳机，这才最重要。”

所以，拼多多奇迹的背后，很关键就是找对了人，找到了更广的消费者，让被巨头忽视的人群，成为中国电商界里的“新买家、新卖家”，创造出不曾有过的巨大机会！

一条大河一定不是凭空产生，或者是被一场大雨所成就的，它是由于山体运动、山势走向才能成就一条大河；

一家很优秀的企业也是一样，是有几条大水一起灌向拼多多的河床，才有可能形成如今这样创造奇迹的拼多多；

这些大量被忽视的消费者，汇集成河，就是撑起拼多多的时代红利！