编者按

好风凭借力。在上世纪八九十年代，遂昌有一批创业先锋，他们乘着改革开放的东风“下海”创业，用自己的行动改变命运，成为了时代的“弄潮儿”。如今提起创业成功的因素，改革开放成为了他们的“共享词汇”。今年是改革开放40周年，小编走近几位创业先行者，听听他们的故事……

王杏凤：从下岗工人到巾帼企业家

说起佳乐福超市，在遂昌几乎无人不知，但很多人不知道，这个遂昌零售行业巨头的掌门人曾是一名下岗工人。她，就是王杏凤。

王杏凤出生于1957年，现任遂昌县万佳商贸有限公司总经理，虽已过花甲之年，但给人的感觉却很年轻。时常挂在嘴上的微笑、与人交谈时的亲切、热衷公益事业的善心，更让她显得平易近人。

那么，下岗工人是如何成为一名巾帼企业家的呢？这得从她与零售行业的缘分说起。

上世纪80年代初，王杏凤刚结束知青生活，来到县商业局商业综合公司工作，从此正式与零售行业结缘。在商业综合公司，她热心待人、努力学习，很快便熟悉了零售行业业务知识，能力也得到迅速提升。没过几年，她便成为了公司的工会主席和副总经理。

1992年，拥有丰富零售经验的王杏凤，被调入刚成立不久的县林业局林工商综合公司工作。虽然工作岗位变了，但王杏凤用心待人、刻苦工作的态度却一直没变，在她和同事们的共同努力下，县林业局林工商综合公司发展顺风顺水。由于经验丰富、能力突出，不久，王杏凤便成为了公司烟糖副食品门店的负责人。

本以为生活可以平平稳稳，但一场变故却突然到来。2002年，由于原工作单位的优化重组，王杏凤和一起工作的12位姐妹退出了原来的工作岗位，成为了下岗工人。

作为大家的老大姐和主心骨，一起下岗的姐妹们纷纷表示将继续跟她一起做事业。“满眼迷茫的小姐妹都望着我，希望我能带领她们一起重新创业。”王杏凤说，首次遭遇下岗，一开始她也很迷茫，但她相信只要勤劳肯吃苦，就一定能闯出一片新天地，因此决心和姐妹们自主创业。

正当王杏凤踌躇满志谋划创业宏图的时候，却又不幸遭遇严重的车祸，在医院一住就是好几个月。为了不让姐妹们失望，在还没有完全痊愈的情况下，她硬是叫姐妹们推着轮椅，多方寻找周旋，租下了县城南街几间店面，并于2003年9月共同创立了遂昌县万佳商贸有限公司，并在南街开出了佳乐福超市。随后，在短短几年里，她相继开出北街农加超商场和佳乐福大药店，并顺应电商发展潮流，成立了遂昌丰禾农产品事业有限公司。

“企业经营，最重要的是诚信。”这句话是王杏凤的座右铭，她是这样想的，更是这样做的。2008年初，我县部分乡镇遭遇严重的冰冻灾害，一些个体商贩便借机囤积货物涨价，将原来1元一支的蜡烛卖到了10元一支。面对这种情况，王杏凤急灾区群众所急，帮灾区群众所需，不仅将公司下属超市所有的库存大米、蜡烛等救灾物资平价销售，还自己驾车与姐妹们积极采购救灾急需物资，顶着风、冒着雨雪送到灾区。

一直以来，服务行业最怕的就是消费者“找麻烦”，王杏凤却别出心裁、自我加压，特别聘请了12位德高望重、敢于找茬、善于找茬的离退休老同志为公司商品质量、服务质量的“监督员”，请他们为公司服务和质量挑刺。对“监督员”们提出的合理化建议和意见，王杏凤还会给予一定的物质奖励，这种花钱“买批评、买意见”的做法，受到顾客的一致好评。

经过10多年的创业和拼搏，遂昌县万佳商贸有限公司已发展成遂昌县商超行业龙头企业、浙江省城乡超市龙头企业、浙江省农超对接示范企业、商务部万村千乡市场工程承办企业和丽水市文明单位。

企业发展壮大的同时，王杏凤不忘回报社会。其公司创立之初的36个员工中，有33名是女性，且大部分是下岗人员。现今的200多位员工中，下岗职工和社会再就业人员也占了大部分。“这样既能服务自己的企业又可以减轻社会就业压力，何乐而不为呢？”王杏凤说。

不仅如此，王杏凤还积极投身各类公益事业，支持全县老年人运动会举办，赞助县老年体协、县老年乒乓球协会、社区老年腰鼓队，逢年过节慰问老年人，帮助寒门学子完成学业，积极参与各类抢险救援……在各类公益慈善活动中，经常能见到王杏凤和她企业员工的身影。

2016年9月28日，北界苏村发生山体滑坡灾害，造成人员伤亡和财产损失，王杏凤知道后，连夜装载着满满一车子的急需用品赶往灾区。在抢险救援工作期间，她每天都会自己运送急需物资前往灾区，并任劳任怨、听从安排，全力协助抢险救援，还带头示范，发动员工捐款2万多元。

2017年6月22日，王村口、柘岱口、黄沙腰等乡镇发生洪涝灾害。在接到灾情电话后，王杏凤带领员工连夜准备救灾物资，送去大米、油、方便面、矿泉水等首批物资，短时间内保障了受灾群众的基本生活需求。回到县城后，她又带领公司党员们连夜加班，第一时间准备好下一批救灾物资。

截至目前，王杏凤在各类公益慈善活动中，累计捐款捐物价值已达40万元。“公司能发展到今天的规模，离不开个人的努力，但更离不开改革开放的好政策。”王杏凤说，没有改革开放，就没有她的今天，所以她始终将“感恩”二字牢记心间，并会坚持将慈善事业一直做下去。

李美华：家电行业的“领头雁”

说起遂昌的家电行业，不得不提的就是李美华，身为家电行业的带头人，她见证了行业的发展与变迁。

1978年，17岁的李美华参加了高考，由于当年的成绩不理想，又不甘于就此被安排在金矿食堂工作，于是她与其他60多人一同在遂昌中学复读了一年。1979年，李美华成功被浙江省绍兴供销技工学校无线电专业录取，“在当时的那个年代，我们山区的孩子连电视机是什么都没见过，对电子类专业充满了好奇。况且在语文书里时常读到鲁迅的文章，就对绍兴十分向往。”李美华表示，当年她所选的学校和专业都是自己喜欢的。

1981年，李美华从技工学校毕业，在家人的建议下，她回到遂昌工作。在当时电器行业人才匮乏的年代，李美华可以说是电器专业的技术“领头人”，于是她被视为人才引进安排在城关供销社工作，并分配住宿。

一到单位工作，李美华发现供销社的基础设施不齐全，连最基本的维修工具都没有，于是她便自拟报告，向上级争取资金购买设备。“当时一下就争取到了2000元的费用，这在那个一个月只有10几块工资的年代，已经是一大笔资金了！我用这笔钱买了电器维修设备、常用零件等。”李美华说。

经过两年的工作实践，李美华的专业知识有了极大的提高，但她依然学无止境、渴望知识。1983年，李美华自主报名参加遂昌电大的电子专业班学习，成为了该校的第二届学生，也是该专业唯一的一位女学生。“当时供销社内懂无线电专业的只有我一人，所以只能利用空余时间上课。”李美华回忆起当年刻苦学习的经历，坦言时间不够只能倍加努力，为了能够顺利毕业，她全身心投入学习。

经过三年的努力，李美华顺利毕业了，“起初报名有近30人，但最终毕业的只有10几人，而我是唯一一位不脱产，但顺利毕业的学员。”毕业后，李美华便从一名技术工人转为国家干部，待遇也有了提高。

有了更加厚实的理论基础，李美华时常被县人事局聘请为社会各界人士培训。1988年，县职业中专请她去学校上课，“起初学校是没有电器这方面的课程的，也没有任何教材可以参考，于是我就自己摸索，自编课本教材上课。”李美华说。

90年代初，改革开放的春风吹进了小县城，李美华积极响应国家关于勤工俭学、学以致用的号召，率先成立了职业中专电器服务部，并在北溪路租了一家店面，面向社会开放，一方面为市民提供维修服务，另一方面锻炼学生的社会实践能力。

李美华告诉记者，当年为了开店，她向家里借了1000元钱，其中400元用于租金，剩余的全部用来购买设备。她自己也没想到，这一举动竟开启了她的创业之路。

几年下来，职业中专电器服务部的技术逐渐得到了社会的认可，不少市民主动找上门要求购买台灯、电视机、插座等家电。于是服务部的业务就从维修服务扩大到了销售电器，“那时的电视机可谓是供不应求，为了锻炼学生，我时常带着学生们到杭州采购零件，回来后让学生们自行组装，再卖给客户。”李美华说，当时他们仅仅只是赚些加工费。

随着业务逐渐做大，李美华将服务部搬迁到了南溪路，租了4间店面营业，也开始收些学徒。但好景不长，不少人看着李美华赚着“外快”，又领着学校工资，便开始眼红，于是李美华必须做出选择——她毅然决然地选择了创业。

1996年，李美华正式将服务部的名字改为“一成家电”。通过几年来的巧妙管理与苦心经营，李美华的家电一步一个脚印的向前发展。21世纪初，她将店搬迁到了科技大楼一楼，租了6家店面，可谓是当时全县最大的家电行业。在李美华的带领下，不少学生、学徒都已出师，也纷纷自主创业，创建“八达家电”“雄风家电”等。

“政府非常支持家电行业，推出送家电下乡政策，对农民购买家电产品给予现金补贴，很大程度上推动了我县家电行业的发展，使广大农民都用上了洗衣机、空调等家电产品，让他们享受到了社会发展的成果。”李美华说，政府的支持不仅增加了家电的销售量，还拉动了农村的消费，改善了村民的生活条件。

2009年，随着外地连锁店进军遂昌市场，本地的家电行业受到了冲击，于是“八达家电”“现代家电”“雄风家电”等企业负责人找到李美华，寻求解决方法。为了稳住本地家电行业市场，大家一同决定整合资源，合并成为“八代雄成家电”，而李美华则担任董事长一职。

“良心”在李美华心中是一面旗帜、一面镜子，对员工要用心关心，对客户诚心关怀照顾。30年来，从最初的1000元起始资金，到如今的营业额达数千万元，李美华带动了家电行业的风华正茂。

随着年龄的增长，李美华管理企业有些力不从心，于是她便逐渐培养接班人。“我现在时常上海、遂昌两地跑，企业管理方面也慢慢放手了，只是偶尔检查企业运行情况，以免经营偏离轨道。”李美华说，如今新时代的到来，她也与时俱进，学习的脚步从未停止，不断充实自己，积极带领“徒弟”们探索更加科学有效的管理办法和经营方式。

编辑／张巧燕 监制／杨曦