我们做什么项目都是先有框架，先有大的思路，在慢慢的想里面填补东西。一切的赚钱项目都离不开，人和产品。

商家《自己的人》+好的产品《要有核心卖点》+顾客《精准目标客户》=赚钱。我们要学会包装。包装自己，首先我们要卖按摩针灸器，我们要懂点医学知识。卖几件白大褂，让人看到你是专家形象。核心卖点是什么，就是怕上火，就和王老吉！今年过节不收礼，收礼就收脑白金。你的产品，就是要想身体好，就用xx按摩针灸器！广告做的好，不如疗效好。精准顾客，这也好找啊。到各各小区，去发广告宣传单。也可以采取农村包围城市的方法，到各各村里。去免费检测身体，前50名还有鸡蛋领。

在给大家具体的操作步骤，上边的有点笼统。线下市场怎么找？自己骑车或者坐车。百度地图也可以，找你们那里，那里中药店，殡葬，医院门市部多的地方，这些他们都是经过调查过的。基本上都是老年区。商家都做好了准备，这些老人都会有些毛病。我们要学会借助别人的大脑，麦当劳不是都跟着肯德基开店吗？因为他说肯德基都是经过调查，才开店的，那只要跟着他开店就可以了！省了很多的调查费！

产品的利润，阿里上批发50左右，指导价卖398元。上门推销，268元也可以。有团队做一天几千元，跟玩的一样。就是淘宝天猫上面卖的也是60到400元。太便宜的质量应该不好。我们还是要质量好点的！

给大家把步骤分仔细点，省的有人不知道怎么做。第一，找市场，调查老年人的聚集地！找到切入点。

第二，产品进货，到阿里上去找到合适的货源。前期卖几个，实验对比效果。质量好的，就可以批量进货。包装好产品。

第三，定制衣服，这个要上门的话。可以是西装，职业装。白大褂就不合适了。开始自己试验话术，开门怎么说：大爷，大妈，我们是什么公司的。新产品推广，原价都是1000多，现在打市场，直接把广告费省了。现在只要398元，你先试下。试试不要钱。免费的。你现在卖的话，再给你个优惠价298元。一年之内，你感觉不好。直接退款。现在买了还送你保健球一对。《其实这个就几元钱成本》这样的话术，你要测试一下。

开门怎么说，拒绝怎么说，不要怎么说。以后怎么改进。这些都是要测试的。

第四步，自己总结经验，看什么样的客户，卖高价，什么样的客户买低价。销路如何。分析方式，找出不足。

第五步，赚到钱，有积累了。马上放大，找业务员。开始培训大量推广！

做项目赚钱，最重要的就是去操作。有人靠这个买房买车了。我们不论想到什么，直接去干。一定能成功的！