1、产品是榜首位？

印象中咱们以为产品是最重要的，究竟好的产品能够让顾客认可，进而才干对企业发生认可。这也是经典的4P理论，即：产品Product、价格Price、途径Plac、宣扬Promotion。特别是1967年菲利普·科特勒在其作品《营销办理剖析、规划与操控》中进一步承认4P营销方法论，并以产品为榜首要务。

这样对么?对也不对，由于在其时求过于供的情况下，的确卓有成效。企业出产好的产品，就必定能够大卖，顾客在有限的几个品牌里挑选，最终产品好者胜出。

但经过了20世纪末的开展，物质出现大迸发，产品极大的丰厚。顾客有进百种挑选，而且产品的质量也非常好，没有太多不同。

2、企业怎么破局？

举个比方，饮用水范畴，很难做到产品的差异化，更不能让产品质量独占鳌头。但仍然能够构成头部阵营，如“农民山泉有点甜”、“乐百氏27层过滤”等，更不用说法国的高级纯净水“依云”。同样是水，不看品牌顾客底子不能感知产品的好坏，是什么在影响着顾客呢?

这就要请出现代营销学之父艾·里斯和杰克·特劳特了，其作品《定位》充沛论述了品牌的力气，左右顾客挑选的是脑海中品牌的认知!从很多现实咱们也能够看到，如“可口可乐”、“百事可乐”、“阿迪达斯”、“耐克”、“佳洁士”、“高露洁”等，无不遵从定位理论。换句话说：产品的间隔现已非常的小了，企业要以品牌为先，不断的加强品牌营销，使顾客脑中构成品牌认知，才干生计!

3、21世纪异类

在《定位》理论大行其道的今日，的确还有遵从古典4P理论的公司，比方苹果，产品的先进性显而易见，其创始了移动互联网先河，至今在CPU、屏幕等要害部件仍然抢先，但由于产品的距离减小，商场仍然被很多蚕食。不过就现在看，苹果的盈余仍然稳健，产品仍然抢先，这样产品先行+营销后置是能够的。别的一家公司是特斯拉，其电动跑车与智能自动驾驶结合，仍然是开拓性抢先产品。其CEO埃隆·马斯克更是以“张狂的科技狂人”形象著称。据称埃隆·马斯克没有在营销上花一分钱，就让其产品尽人皆知。

4、品牌投入是最好的投入！

假如你的产品不是iPhone、智能电动跑车抑或火箭这种非常先进的产品，那么最好仍是营销先行，不断在品牌上进行投入。由于现在来说，产品的距离现已非常微小了。而且你不能推出其范畴的一切产品，来满意不同顾客，这是对品牌的损伤!比方稻香村假如满意一切人的糕点需求，参加西式糕点，反而会让顾客的认知发生含糊，所以稻香村的定位是“老字号中式糕点”。高露洁的定位是“没有龋齿”，就不或许出产高露洁洗发水，这就是品牌的认知力气!