电商是这个时代最伟大的产物，生活中似乎一切有形的产品和无形的服务皆可被电商化，除了需要客户自己到场的服务之外。

电商的优势就不在局限于某一个区域的固定人群，可以把生意做到全国甚至全世界，由网络组织起来的关系网庞大而且细密，牵扯到每一个人。今天我倒不是来给大家普及网络的，而单独说说网络中电商这一个板块。

众所周知，中国目前最大的电商为马云旗下的阿里集团了，庞大而且牵扯甚广，旗下淘宝天猫更是覆盖低端到高端一切用户。其中的差距可能很多人百思不得其解，尤其一个问题，为什么电商平台上的产品价格会那么便宜？

电商平台的现状

电商开始兴起到一段时间，电商的价格优势在于蓝海尚存，竞争不大，加上电商没有场地的限制，不需要装修亮丽的店铺，基本上简单的小房子都可以成为一个店。这个是基础设施的成本省略了，所以最直观地体现在产品售价上，可以和实体店去竞争，自然价格就下来了，便宜了一大半。这是电商初级状态，价格低本质就是渠道更有优势，订单更有优势。

慢慢到后来，电商开始注重了装修，而互联网也迎来了爆发期。电商也慢慢加强了视觉和文案的编辑，团队也越做越大，成本自然也上升了，这个时期的阵痛的暂时的。所有人都在往电商发展，促进了电商的繁荣，一时间万物皆可电商化。对手的增多，竞争的加剧，团队的壮大，无时不在蚕食这商家的成本，所以此时的价格低也和竞争相关，都在压价销售走量。

电商行业的竞争激烈

当一个平台进入饱和期，也就是商家数/有效用户数达到了一定的比值后，平台自然就陷入了泥潭。如今的淘宝天猫如此，京东亦是如此，商家越来越多，必然带来了竞争越来越激烈，为了尽可能抢到生意，所有商家都必须打价格战。而价格战无异于饮鸩止渴，但你定点价格低于合理利润的那一刻，就注定了只有死路一条的可能。但是为了流量所有人都疯狂了，只要不亏本就可以做，这是饱和期竞争带来的产品低价。

当饱和期慢慢磨掉一批商家之后，剩下的都是有财力的商家在玩。电商到了这个阶段，也变成了有钱人不赚钱做市场的工具，小商家都在逃离，大商家只在支撑。慢慢地大家发现，电商不再是个人创业的最佳选择了，变成了部分不择手段的人的秀场了。马云那句让天下没有难做的生意的名言，似乎在违背他自己的意愿。如今的电商行业乱象丛生，价格天差地别，有的很低有的很高。

电商的手段和假货

低价的手段无非是1、不足秤；2、压缩品质；3、减少物流环节费用；4、以其他低价品类冒充等这些方法去压缩成本。但是高价的东西一定高价的道理，不是品质好就是服务好，有足够的利润去支撑服务的时候，交易环节就会变好。一分钱一分货，目前还是颠覆不破的真理。

我一个朋友在做互联网水果生意，从各个产地收货发货。现在做得最热的是海南的贵妃芒，但是他天天和我吐槽淘宝上的某商家做水果生意把价格压到了成本线下，虽然价格低品质低，差评一大堆，但是还是有很多人趋之若鹜。我只能安慰她说：这个世界总有一部分人喜欢便宜的东西，你永远也满足不了便宜的需求。因为爱便宜不是需求，而是人性。

而低价就是在满足此类的人性需求，而随之而来的问题就是品质不断下降，售后不断敷衍，你是不是也遇到过这样的卖家？商业世界自有一套运行规律，没有利润的商业模式一定是做不长久的。不过也有一种非常特殊的商业模式，叫做跨界。

跨界的玩法如今很多，某商家跨界进入某个行业，以突破底线的价格打破行业的底线，然后撷取大部分的流量后，包装上市融资，而不为了图一时的利益。这也是投资人退出机制的最好方式。这是很多企业为了做流量和数据的一惯玩法，突破行业的底线只为流量，所到之处一地鸡毛，资本就有喜欢这样去找快感。遇到这种二愣子，那也没有办法，光脚的不怕穿鞋的，根本不在乎行业对他们的看法。

低价的电商大行其道

最后就是有一些虽然是这个行业的，或者励志于做这个行业，但是出手就是低价策略，不赚钱走一次量。最典型的莫过于数码圈的小米了，不赚钱先来一次收割大量的趋于低价的粉丝，然后开发高端品牌赚粉丝的钱。其实这样做的最大危险就是固有低价形象的倒塌，导致战略失误。前期把同行做垮或把水搅浑，然后浑水摸鱼，这样的公司基本每个行业都存在，面对如此来势汹汹的同行，要么随大流一起做，要么做出差异化的卖点去做，除此别无他法。

低价无处不在，做低价的人也无处不在，电商行业比很多行业都透明，越发更明显。爱便宜的本质是人性的贪婪，所以一味去满足客户贪便宜的心里，最终只有把自己拖到深渊。但是世界也会厚待做品质的人，把产品做好自然可以卖到高利润。

送所有电商人一句话：如果电商就应该低价才会胜利，那么拼多多应该是中国最大的电商公司，但为什么京东天猫还会如此强大？相信自己的产品，不做劣质产品才是王道。