说到千人千面，属于老生常谈，千人千面淘宝已经推广很久了，但是不管是新手卖家迷茫无所适从，还是淘宝老手，理解不够透彻，不知道从哪里入手，总之，对于很多淘宝运营没能做起来或者说遇到瓶颈，无法突破的人，其实都是卡在了千人千面上。

千人千面规程一出，很多买家都不知道怎么做好了，付费流量怎么做都没效果，直通车扣费越来越贵，但是免费流量还是怎么也起不来，所以现在想要做好淘宝，只靠付费引流已经不是非常明智的选择，疯狂砸车的土豪年代已经过去了，砸钱也要讲究技巧。

所以，今天就跟大家说一下，千人千面下的淘宝，怎样才会有更好的引流效果！

简单解释一下“千人千面”的原理：

淘宝通过买家的在淘宝上的访问记录（包括：浏览、收藏、加购、购买、分享…因素）来给买家号打标签，同时根据宝贝被访问的记录给宝贝和店铺也打上了相应的标签，用买家号的标签与宝贝和店铺进行个性化匹配的方式来实现千人千面。

核心目的：

这里稍微解释一下，除了提高用户体验度、提高转化、平台分流这些基本目的之外，淘宝“千人千面”核心目的是要采用买家刺激商家升级换代的方式来为整个阿里体系增加活力，才有可能实现C2B模式，有可能实现社区化、部落化、发烧友，靠数据创造需求，阿里的下一个大数据战略目标才会发挥出应有的价值和意义。

主要特点：

经过测试结果发现了以下几个特点：

1.并非1000个人就有1000套不同的页面，不同类目不同关键词不同客单价不同页面的数量也是不同的；

2.无线端页面比PC多；

3.高客单价的页面比低客单价的页面多；

4.大类目比小类目的页面数量多；

5.一个产品可能在多套页面都出现，但不会在所有页面出现（重点）；

6.直通车位置有的类目是全覆盖，有的是几个页面有几个页面是另外一个；

千人千面下的淘宝，如何为店铺获取精准流量？

1.标题设置

常言道，酒香也怕巷子深，更何况在淘宝这个大“巷子”里，有着千千万万个产品。想让自家店铺的宝贝脱颖而出，首先就要想尽一切办法，让它展现在潜在买家的面前。

一个好的标题，就是宝贝获取展现机会、精准引流的关键！这就牵扯到宝贝关键词的设置问题了。如何找到足够多的、有一定搜索指数的、竞争压力小的关键词，是很多卖家非常关心的问题。找词的地方有很多，例如：淘宝下拉搜索框、搜索框下的推荐词、淘宝排行榜、TOP 20W词表、搜索结果词、生意参谋。

淘宝下拉搜索框↓

淘宝排行榜↓

搜索结果词↓

需要特别注意的是，在设置标题时，一定要注意相关性原则。不能为了增加展现的机会，看到什么搜索热词流行，就马上在宝贝标题里堆砌什么。如果与宝贝本身的属性相去甚远，就有些得不偿失了。

2.主图优化

当买家通过关键词搜索自己需要的宝贝时，就会进入到搜索展示的页面中。这个时候，主图的好坏直接决定了宝贝的点击率，同时也是获取流量至关重要的一点。要知道，没有点击就没有流量，没有流量就没有转化，没有转化就没有交易额！

优质的宝贝主图不仅会吸引买家的眼球，同时也会被搜索引擎偏爱。因为搜索引擎判断宝贝是否受欢迎的标准之一就是点击率。如何利用突出的主图，在众多宝贝中脱颖而出，让买家停留、点击、下单，是每一个卖家都需要考虑的问题。

在这里给出一些关于主图优化的建议，希望对您有所帮助：

（1）针对性强——要明确所要针对的目标人群，然后根据他们的性别、年龄层次、消费水平、个人喜好等因素，结合宝贝自身的特点，投其所好。

（2）清晰精致——在保证以产品为重的前提下，要将销售文案有效地传达给买家。

（3）突出卖点——突出产品的卖点除了让买家在短时间里知晓产品的价值，还能形成差异化，与同屏展现位的宝贝有所区别，让更多潜在用户选择你。

（4）创意新颖——对于一张主图来说，文案和设计的创意同样重要。

（5）色调舒适——主图的色调配合是否舒适，也会影响到点击率的高低。

3.活动引流

策划一场好的活动，往往可以为店铺带来很多新的客户。这些新客户如果维护得当，会带来非常大的价值。淘宝官方的活动有很多，如聚划算、天天特价、淘抢购、淘金币以及类目、行业和各种大促活动。

只要有潜在用户成交，那么在千人千面下，当他们在后期搜索同类产品时，店铺宝贝的展示几率就会大大增加。

4.直播引流

从我身边的朋友到年收入3000万的淘宝直播一姐薇娅，借助淘宝直播弯道超车的比比皆是。淘宝直播一姐薇娅曾经用传统模式经营网店时屡屡碰壁，2011年曾卖房结货款，2015年甚至到了过年要贷款发工资的境地。后来淘宝直播一推出，薇娅恰巧赶上了这趟顺风车。作为第三批入驻淘宝直播的主播，经过近两年的辛勤耕耘，薇娅能做到直播销量破千万。进入薇娅直播间的最大感受就是，买东西得用“抢”。每上架一款新宝贝，粉丝们在10秒内抢购完1万件的故事屡见不鲜，一晚上卖出门店一年的销售额，刚刚结束的8月26日淘宝直播超级排位赛上，薇娅单场直播销售额8571万，这就是“传统电商+直播”的新营销模式的威力。

这里，要重点强调三点：

①同一个宝贝可以在多个流量池出现，但位置不一定相同，也就是说不同的流量池权重计算指标是不同的，标签权重决定你在不同流量池的排名。因此打爆款时就要尽可能的去获得更多流量池，开直通车的时候要注重人群标签。

②一个宝贝不可能在所有页面都出现，任何宝贝都不可能人群标签全部覆盖掉，所以不会出现大卖家垄断流量的情况，小卖家还是有希望的。

③淘宝要用C2B的模式通过兴趣买家的聚集，需求爆发，来刺激商家推陈出新升级换代，仁德晟电商黑马建议各位老板在运营过程中要更加注重店铺产品规划、价格定位、风格定位、人群定位，要越来越精准越来越细化地运营。

结语

在千人千面时代，所有的引流行为，都是为了使精准的流量进入店铺，使店铺宝贝快速、高效地成交。因此，在具体操作时，要根据自己店铺以及宝贝的定位与特色来进行。关于这一点，一定要特别注意！