母婴零售行业经过近30年的发展，逐渐成熟，零售门店间的竞争也越来越激烈。线上销售平台（京东、天猫等）占据越来越多的市场份额，出生人口的降低，持续的疫情等因素加剧了竞争的惨烈。今年是最难的一年，但可能是今后最好的一年。

在激烈的市场竞争中，门店依靠自己的力量在市场中搏杀，往往力小势微。门店想要赢得市场竞争的胜利，需要得到各品类的品牌商的支持。

市场竞争激烈，大浪淘沙，品牌商也在选择门店，以便在市场中占有更多的份额。品牌商会优先选择配合度高、执行力强、市场占有率大的门店作为销售渠道。

门店需要主动配合品牌商，给品牌商释放销售资源，赋能品牌，和品牌商紧密结合，获取最大的销售资源，从而占有更多的市场份额。

门店赋能品牌需要注意以下几点：

1、分类。门店在各小类或中类中选择品牌合作，力求每个中、小品类多有优质的合作品牌商。中类销量大的在小类里选合作品牌商，中类销量少的在中类里选合作品牌商。

2、选择。零售门店选择流量大，配合度高，市场相对稳定的优质母婴商品品牌合作。

3、关注重点商品品牌。门店在选择合作品牌商时不仅要关注流量，也要关注毛利，和品牌商一起打造门店的毛利型热销商品（高毛利三四线品牌）。

4、控制数量。主要控制重点商品合作品牌数量，流量大的品类可以设立1-2个重点合作品牌，流量小的品类不需要设立重点合作品牌（高毛利三四线品牌），集中资源支持流量品牌，扩大销售，再考虑设立三四线重点合作品牌。

5、释放门店的陈列资源和空间资源，协助每个品类的合作品牌商打造品牌形象，突出品牌优势，获取顾客的信任感。

6、会员信息分享。协助各品类的品牌商进行拓新及品类新客渗透等活动，利用品牌商资源，获取品牌商的品类新客（非品类客户内部转移）。与合作品牌商一起组织各种会员活动，发起品类促销活动等。

7、提高合作品牌商的商品销售提成，提升店员的销售热情。

8、增加合作品牌商对店员的产品知识培训时间。精简学习内容，总结成话语话术。

9、在每个中小品类中打造爆品，快速提升品类销量。门店、供应商、品牌商三方投入或让利，在品类中选择销量一般，可供全家使用，高复购率，多场景使用的商品，突破价格底线（一般以进货价为购买价），大批量进货，门店堆买，全渠道同步推广。（湿巾、洗衣液、洗手液、毛毯、四季被、奶瓶果蔬清洗液、调奶器、益生菌、纸巾等）

10、在每个小类打造知名一线品牌特价品。门店获得供应商、品牌商支持，在某一时段制造价格优势，抢夺本商圈客户。

11、合作品牌专人负责制。合作品牌由货架责任人负责品牌商品的补货、陈列、卫生、品牌形象等。

12、品类各合作品牌商轮流参加门店活动。

13、稳定。合作品牌商经过时间的积累就能在顾客中形成良好口碑，促使三线品牌在区域形成品牌优势。

14、积极配合供应商、品牌商使用各种互联网销售工具，开展各种互联网销售活动。

15、保持门店销售团队的年轻化。年轻的店员更容易接受各品牌商的新思想、新方法、新工具，也更容易和年轻的顾客妈妈成为朋友，为门店赢得更多忠诚会员。

门店具备了赋能品牌的能力和意愿，并打造出成功案例，各品类的合作品牌商一定会加大对门店的投入，从而形成门店的竞争优势，在市场中占用更大的份额。

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