亚马逊平台上产品种类众多，并且同质化现象严重，想要一个消费者购买你的产品，方法比较简单，想要更多的消费者购买，这就需要你在运营上面下功夫了。消费者在亚马逊上面购买产品分为三个步骤：看到→点击→购买，提升销量就需要从这三个过程对产品进行优化。

第一个，让消费者看到，这就是SEO优化了，亚马逊的算法直接决定产品的排名和出现的频率，这与消费者搜素的产品与你的产品相关性，产品的转化率和账号表现有关，listing的这几项必须完善好。

①优化标题/Title

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘。

②图片质量与数量

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。

③价格定位

根据你对产品的定位，可以选择两种定价策略，一种是“高开低走”，先订比较高的价格，然后进行折扣或者降价来吸引消费者；一种是“低开高走”，最开始就以低价掠夺市场，等排名上升后在逐步涨价。

④优化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

⑤优化长描述/Product Deion

长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

⑥关键词/Search Terms

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寻找关键的方法很多，例如：亚马逊前台搜索框下拉列表，多个竞品的listing中提取出现频率最高的词。