在高端酒市场挥斥方遒，并大声喊出“百亿单品有我”的国窖1573正践行着怎样的野心？

“稳配额，强控盘，量价齐升抢先机；精管理，荟国粉，战略先行赢未来。”昨日，同舟商贸、往事商贸、乾坤福商贸、中金红运商贸等国窖销售公司股东云集成都，现场发起的“百亿单品有我”的营销总动员，拉开了国窖1573向百亿大单品发起最后冲刺的序幕，也为本次国窖销售公司股东大会定下了主基调。

“坚持一张蓝图绘到底。”泸州老窖股份公司总经理林锋在接受快讯君采访时曾如此表示，而在市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中的时代，自从去年喊出2019年要实现品牌销售目标过百亿，国窖1573就不能再回头看。

“百亿单品有我”

“终端配额制是渠道核心竞争力，分阶段提价策略确保配额执行可持续性。”股东大会对近日国窖1573全国范围的陆续停货、挺价做了简明扼要的注解。

近日，国窖1573各大区陆续下发停货通知，并对国窖1573终端配送价格也做了调整。其中52度国窖1573经典装上调至860元每瓶，终端建议团购价上涨至919元每瓶；而官方对停货和调价给出的背书是为切实贯彻执行“终端配额制”和“价格双轨制”，并保障各级核心客户利益。

除了对稳配额做出注解之外，股东大会还对控盘分离政策进行进一步宣贯，而核心便是落脚于利用高端酒资源的稀缺，来保证渠道环节的利润充足。

而在利用稀缺属性实现品牌价值回归，国窖1573在行业独一档。

为稳定价盘，国窖销售公司自今年1月起陆续对西南、甘青、海南等地停货，国窖1573挺价进入千元价格带并在春节期间实现价盘稳定。随后，国窖1573进一步理顺渠道价格。2月起，国窖1573陆续恢复发货，部分市场仍暂缓接单，从一定程度上体加码销售公司根据市场情况巩固价盘的决心。4月，国窖1573控货挺价仍为主旋律，从渠道反馈来看，一批价稳中有升并持续至今。

“只要价格异常，相关费用投入将立即停止。”一位不愿具名的参会人士对快讯君谈到。

重回前三的“必杀技”

聚焦“双品牌”，打造“三品系”和“五大单品”，在重回前三的路上，泸州老窖的“必杀技”是实现国窖1573的绝对量价齐升。

根据泸州老窖最新集体接待日官方披露，2018年国窖1573实现销售收入是63.93亿元；而上述人士向向快讯君透露，截至目前国窖1573财务口径已经实现回款超过预期，预计年内实现百亿销售目标是大概率事件。

值得注意的是，近年来泸州老窖推动“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，国窖1573占位“浓香国酒”，大力开展“封藏大典”、“瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”、“国际诗酒文化大会”、“高粱红了”等一系列宣传活动，同时在金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛等活动植入宣传，极大赋能品牌形象的提升。而更值得注意的是，为了实现主品牌价值的更加凸显，在泸州老窖的“瘦身运动”中，被删减的产品条码超过了90%。

“长期看白酒市场因为人口结构变化等因素，总需求量可能逐步下降，但是同时面临消费升级、行业集中度提升的机会，近期看呈现出分化复苏的状况。”站上千元价格带之后，泸州老窖本着“两手都要抓，两手都要硬”的原则，在技改方面亦取得重大突破。

今年4月，泸州老窖酿酒工程技改项目低调投粮入窖，原计划将于2020年逐步建成投产的技改一期项目，将日程表大大提前。显然，在国窖1573在高端酒市场挥斥方遒之时，高质量的产能对于泸州老窖来说是真正实现品牌复兴、重回前三的关键点，而随后泸州老窖更是发布计划发行40亿债券用于技改二期，其重回三甲的决心可见一斑。

有趣的是，目前稳居行业探花之位的洋河股份整体营收接近于两个泸州老窖。那么，在冲刺前三的道路上，依托近年来在高端酒市场快速驰行的国窖1573，泸州老窖能否扮演“抢道者”？如今能做的，或许就是“但行好事，莫问前程”吧。