茗酿给了经销商什么定心丸？

在全民追求大健康浪潮下，健康养生酒成为酒业竞逐的品类。

然而纵观健康养生酒的产品，似乎都在聚焦消费需求趋势和产品优势这些前端的东西，鲜有针对如何培育消费者？帮助酒商打市场做文章。

4月28日，在九江的一场推介会，似乎让行业嗅到了健康养生酒落地的气息。

经销商在江西遇见了什么？

由泸州老窖养生酒业有限公司举办的“2019年茗酿全国推介会之遇鉴九江之美”在九江举行。中国茶叶流通协会专家委员会主任张士康，九江市安徽商会会长汪登保，泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪，泸州老窖养生酒业有限责任公司荣誉董事长付全贵，九江茗酿酒类销售有限公司刘东等与现场经销商共同见证茗酿“2019遇鉴”推介会的起航。本次推介会汇聚九江四川商会、浙江商会等商会代表，九江酒行业的实力经销商，以及九江各圈层的意见领袖。

九江茗酿推介会首次使用短视频推介，形式新颖、创意独特、吸引眼球。产品在“四大美女穿越打卡网红景点”的环节中一一亮相舞台，让经销商近距离感受了茗酿之美。

沈才洪、张士康和付全贵行业三巨头组成“茗酿推介黄金三角”。

沈才洪从政策、文化、市场等不同维度分析了行业趋势，再一次强调泸州老窖养生酒在老窖中的战略地位。张士康从茶行业的跨界合作解读酒行的新机遇。

美人美酒点燃了现场，付全贵以“2019遇鉴-茗酿·中国美酒”为主题从天降之酒、巨匠之酒、时代之酒、未来之酒、财富之酒五个方面全方位解读茗酿。

“天降之酒”讲述茗酿的“前世”，茗酿·中国美酒的文化性、故事性进一步的展现。

“巨匠之酒” 茗酿的“今生”，泸州老窖与中茶院强强联手，依托国家博士后科研工作站、国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒类及加工食品质量监督检测中心等国家平台，以制药标准酿酒，定义中国美酒新概念。

“时代之酒”，时代发展需要茗酿这款中国白酒国际化的代表，中国白酒次高端黄金发展期中次高端精品茗酿酒必然迎来黄金发展。

“未来之酒”，中国白酒进入养生新时代，养生酒作为中国白酒新品类，是中国白酒高级形态，茗酿作为养生酒的典型代表更符合中国白酒未来发展 “四化”-时尚化、国际化、健康化、智能化。

“财富之酒”，茗酿为经销商们带来健康财富，极佳的品质，独特的舒适品饮体验；更带来大健康时代的物质财富，特有的营销政策、茗酿品宣，以及茗酿特有的竞争优势，让一个新品牌造就新一代财富神话。

全新的推介内容、独特的分享结构，加上富有激情的演讲，成为推介会最重要的看点。与会经销商表示，茗酿的战略已有进一步的升级，而其对经销商的诚意正透过各个层面发散而来。

茗酿给了经销商什么定心丸？

养生酒是泸州老窖转型发展的战略布局，承担着探索中国白酒创新发展的使命，同时被战略性的作为泸州老窖核心竞争力的绿色增长极，是泸州老窖除传统白酒以外新增长点。

在老窖强有力的背书基础上，养生酒业2019年在营销层面下足了功夫。

作为健康养生酒，以茶入酒的茗酿自带两栖产品属性，自去年杭州推介会以来，养生酒业已逐渐打通茶、酒双向渠道建设，同时联盟茶叶系统，实现共享共赢。渠道建设具体到主要市场，养生酒业将通过终端陈列、后终端客户资源和开发、建立核心分销体系三大指引推进渠道建设。

在布局双渠道的同时，养生酒业对团队的建设也值得关注。为了践行“扶商、富商”，养生酒业将打造大规模和高质量的专职营销团队。

为了更有效打通市场，茗酿在2019年将针对于B端、C端推出六大营销活动。

一是自2016年开创的“泸州老窖健康中国行”将持续发力，从而实现产品招商、动销，达到聚集人气、聚商气，活化品牌、塑造品牌的目的；

二是茗酿全国推介会将会陆续开展，作为招商会与品鉴会全新升级的创新营销模式，将会真正的构建起用户的场景化营销和沉浸式体验；

三是养生酒公司将通过茗仕之夜专属品鉴会，实现圈层资源共享；

四是养生酒公司将以“1+N”的模式宣传茗酿，其中，“1”代表聚焦央视，“N”代表全覆盖、多元化式传播矩阵，实现以央视为核心的；联动传播策略；

五是建设形象店，将中国传统与轻奢之美融合，用中式美学深度演绎时尚化、健康化与国际化；

六是茗酿将继续延续与艺术跨界合作，例如2019年4月20日“不知所终，但有光”田亮油画作品展中“茗仕之夜-中国美酒茗酿艺术品鉴Party”， 美酒和艺术的碰撞。

从各个层面来看，茗酿从B端和C端同时发力，为经销商提供了多重保障，注入了更强大的动力。

行业痛点有解了

作为白酒新风口的健康养生酒业，如何做到消费者培育、经销商如何向市场发力？这两个问题一直以来都是健康养生酒的痛点，痛点无法解决，健康养生酒业就难以落地。

实际上，透过茗酿的营销战略，一个健康养生酒价值落地计划已逐渐呈现。

其一，在市场中，消费者对健康养生酒的定义并不明晰，“什么才是养生酒”是健康养生酒拓展市场的第一个拦路虎。通过“泸州老窖健康中国行”、“1+N”媒体宣传以及品牌推广活动的展开，消费者能初步了解茗酿，从而达到培育消费者认知的目的；

其二，健康养生酒应该如何进入消费者生活？消费者为什么要选择健康养生酒？作为消费者入门的第二个拦路虎，茗酿将通过推介会、品鉴会以及形象店的建设，为消费者提供模拟消费场景，让消费者通过场景化及沉浸式体验进一步了解茗酿，规范市场的同时进一步进行消费者培育；

其三，在经销商层面，通过专职营销团队的建设，解决经销商单打独斗的困境，能有效的帮助经销商进行市场活动。

三箭并发，无论是B端还是C端，泸州老窖养生酒业都给出落地方案。在健康产品领域，除了技术与产品的领先，茗酿在市场层面也已走在了前端。

500亿的健康养生酒市场就在眼前，你还在观望吗？

老窖押宝健康养生酒，你怎么看茗酿这款产品？文末留言等你分享！