都正在说琴行老板要把员工本钱把持正在总课消的30%摆布，琴行才有能够红利。但是现实便是，中小琴行把课消的百分之五十到六十给了员工，也仍然留没有住他们。

员工仍然会把本人的先生看成是“公家财富”，把琴行当做守业的跳板，把正在琴行的任务当做积聚社会经历的平台，一旦机遇成熟，就本人再去开一家琴行。

正在琴行业，范围正在100人如下的小琴行星罗密布，员工带走先生进来合作的状况经常发作，呈现如许的状况最年夜的缘由并非这个行业的门坎比拟低，而是中小琴行传统的薪酬弊病。员工进来合作，不过便是给患上不合错误，薪酬成了“薪愁”。

咱们明天来清点琴行薪酬计划上的5种罕见过错，防止呈现败局：

1、牢固薪酬——做好做坏一个样

琴行正在给前台、店长、财政等员工的时分，爱好给牢固人为。出格是前台，每一个月拿着3000~4000元，下班开门，上班关门，先生来上课了就拿表格给他们签下名。

琴行的招生量、乐器发卖量、消课量、免费规范都与他们不任何干系。他们只存眷本人的考勤，而不存心去晋升琴行的效劳，闲上去的时分，老是桌子底下偷偷放部手机看电视。

有的琴行会让店长拿牢固人为，给到店长的鼓励仅仅是这份人为比拟高，店长担忧得到高额人为，以是会对于任务担任，可是对于尽量地发掘市场、打造团队、开辟课程产物等，不激烈的盼望，只失职尽责，不充沛发扬才干。

牢固薪酬，自身就没有具有鼓励感化，做多做少一个样，做好做坏一个样，这是一种必需放弃的体式格局，即便是前台，薪资也要与琴行的招生量、消课量无关。先生多了，前台的支出会响应增加，匆匆使前台建立好机构抽象，给客户供给漠不关心的效劳。

2、底薪+提成——员工为了拼功绩而疏忽琴行本钱

比牢固薪酬更近一步的是底薪+提成，底薪给员工保底，提成鼓励员工多做功绩，经常使用于教师、发卖岗亭，这类薪酬轨制也存正在弊病。

出格是发卖岗亭，采纳底薪+提成的薪酬体式格局，简单招致员工为了拼功绩而疏忽琴行本钱。比方琴行卖一台琴，标价是2万元，给员工的提成是5%，员工为了多发明功绩，给客户一个很年夜的优惠，比方是1.3万元，这时候候员工出了一单，并且拿到了650元的提成，而琴行盈余了，为何呢？

由于这台琴发生的本钱，包含进货价、物流费、搬运费、调律费、员工根本薪资、员工提成、大众本钱、售后效劳等，加起来比1.3万还要多，琴行是绰绰有余的，而员工多了一单的功绩以及650元的发卖提成。

关于上课的教师来讲，也会呈现如许的状况，不外影响绝对较低，更多的影响正在于淡淡季的心思落差，淡季的时分提成较高，旺季的时分提成过低，招致员工简单正在淡季捞完钱以后顿时分开。

3、义务底薪内包括少量课时——员工缺少对于琴行的感谢

要留住能人，钱一定是要给的，并且不克不及给少，固然也没有是要给异样是一个月8000元，有如许差别的给法：

中小琴行老板爱好挑选A或许B，低底薪加高提成，他们的设法主意是如许子的：底薪是琴行白给员工的钱，不管员工上几多课，每个月都要牢固给这么多，以是要给少一点，员工想要多赢利，就本人多带课，而后提成局部按五五分，或许四六分（琴行四，教师六）。归正教师是上课了才拿到钱，而琴行还能分走一局部，琴行永久没有亏。

也有琴行的底薪很高，可是正在底薪包括了根底课时的状况下，比方他们的课时费是120元一节，给教师4000元底薪，包括50节根底课时，多进去的课时算提成，五五分。

教师算了一下：他的提成是60元一节，上了50节是3000元，相称于琴行给他的“纯底薪”只要1000元。假如这个月上没有到50节，便可能一分钱都患上没有到。

底薪低或许“纯底薪”低的后果都是：留没有住员工。

由于教师是如许想的：琴行给他的提成是他本人支出休息后应患上的钱，给他的底薪才是琴行给他的钱。假如底薪很少，他们就只以为琴行给患上少，对于琴行没甚么豪情；假如提成良多，他们也只以为本人赚的钱多，同时帮琴行赚的钱也良多。

以是义务底薪内包括少量课时，员工的设法主意是：琴行给他的很少，靠本人积极赚的多，对于琴行缺少感谢，不归属感，简单惹起员工离任。

4、分成鼓励——鼓励周期进程太长，鼓励面窄

既要主动员工，又要员工为琴行的本钱着想，有的琴行老板想到了采纳分成鼓励，员工经过购置股分，能够取得5%的分成权，年末就能够分走琴行5%的利润。

如许的鼓励体式格局的确能起到必定的鼓励感化，最难的正在于琴行估值、股权的占重、股权的运用刻日、退股机制上，不易算准。并且鼓励周期太长，一年才干分一次，没有满一年的还不克不及分，同时鼓励面窄，只享用年末利润分成，而这些又没有是员工能把持的，依然是老板年夜权正在手。

以是这类分成鼓励仍然没法鼓励员工的主动性，员工想着躺着赢利，靠其余人积极把利润做起来。

5、比例提成制——简单发生劳资冲突

正在琴行常犯的薪酬过错中，另有一种致命的，便是按比例提成，这类体式格局最简单激发劳资冲突，由于员工分30%，琴行就患上70%，员工分40%，琴行就患上60%，员工以及琴行之间，永久便是一种你多我少，你少我多的形态，大师都但愿本人的多，但愿对于方的少，极易激发单方没有满。

比方，琴行教师的人为是2000元的底薪+40%的提成，一开端的时分员工还很称心，厥后做久了就索要50%的提成，也就象征着琴行的所患上要从60%降到50%，支出骤减，因而单方进入拉锯战，高低同欲就不了。

再比方，员工的课时提成为40%，琴行跌价了，从150元/节跌价到180元/节，员工每一节课的提成从60元涨到72元，员工是高兴了，琴行患上算下本钱了。跌价还好，假如是琴行动了招生而做了勾当，本来150元/节的课，给先生打个折，只收120元/节，员工每一节课的提成绩从60元降到48元，员工赚少了，他们只会以为，打折是琴行的行动，而非他们的志愿，为何琴行关键患上他们的支出增加呢？

以是，按比例提成的轨制，简单激发劳资冲突，招致琴行以及员工之间常常处于拉锯战。

留住员5年以上，且无需给更多钱

真正良好的薪酬构造，是正在员工取得应患上报答而且琴行无需给太多本钱的条件下，调剂薪资构造，留住员工，而且鼓励员工自动为琴行发明利润。

异样给那末多钱，差别的给法，呈现的后果差别。

百亚琴行位于姑苏，其总店占地2000多平方米，先生一共1700多人。

这么年夜的一家店，正在办理上必定有独到的地方，才干支持着这家店继续开展。百亚琴行开创人王海明教师引见说：“一名乐成的琴行老板要做好的三件小事：能人、名目、资金。谁把握了良好的教师，谁便是赢家！作为琴行老板，摆正在你眼前的头号小事便是找人、用人、留人，有能人就有名目，有了后面二者，钱就基本没有是成绩！——刷个信誉卡都能让你开出一家多少百平的年夜琴行！”

2000多平米的琴行，1700论理学生，靠近100名员工，王海明导师办理起来颇有门道，他计划一份三维平面的免费形式，让想喝“汤”的找打荷，想吃“肉”的找年夜厨，“只需如许做，琴行办理的金字塔构造才干搭建起来，让员工各司其职，业余的人做业余的事，每一个岗亭上都是最精英的能人，如许琴行才干疾速开展。”

除具有美满的办理架构以外，王教师还首创了一份至多能留人五年的岗亭薪资表，波动琴行的团队。

他引见说：“这外面有良多干货的，我会把十多少年办理琴行员工的经历与办法分享进来。为了第18季琴行商学院·上海站，我做了少量的调研，年夜琴行以及中小琴行都研讨了良多，我会深度分析琴行业5类乐成老板的‘发财史’，迷信辨别5年夜典范琴行薪酬形式的利与弊，教大师若何避开琴行开展‘雷区’。”

第18季琴行商学院·上海站，10月8~10日，一同向王海明导师进修，打造最合适本人琴行开展的薪酬构造，留住员工5年以上。