面对市场环境的快速变化，如今几乎每家企业都在转型。

转型，意味着要找到新的高增长、高附加值的业务方向，但并不意味着要抛弃原有业务，两者相结合，才是最理想的。既找到新的业务方向，同时还能帮助原有业务提升，就可以形成相互促进的良性循环。

中建信息的转型路径，就是按照这个思路设计的。在原有增值分销业务的基础上，中建信息近年来主攻云及数字化服务业务，并取得了亮眼的成绩。去年，该业务的营收近4.8亿元，同比增长154%。

2019年，中建信息在此基础上进一步实行聚焦和深耕策略，聚焦智能制造领域。为此成立了“能力中心”，与相关领域的领先企业合作，孵化智能制造行业的数字化解决方案。在取得成功试点的基础上，这些场景化解决方案，又被推荐给其增值分销合作伙伴，实现规模化拓展。

“豆蔻年华”的转型

成立于2005年的中建信息，近年来一直稳居中国IT增值分销商十强之列。在这十大巨头中，中建信息也是最年轻的，尚处于“豆蔻年华”，而其他增值分销商多已过了“而立之年”。

能够在如此短时间内成为国内十大增值分销商之一，在很大程度上得益于中建信息在技术方面的投入。中建信息的技术人员在整体员工中的占比超过50%，具备很强的技术能力，同时，中建信息与合作厂商深度协作，带动业绩快速增长，并成为华为首家下单金额超过百亿元的合作伙伴。

多年的技术投入，使得中建信息在云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术领域也取得了不错的技术积累，促成了近年来的业务转型。

中建信息总经理助理、能力中心总经理王乔晨说，这些新技术的涌现带来了新的机会，使得中建信息这样的后来者能够与其他企业站到同一个起跑线上，因此中建信息的新业务都将围绕这些新技术来展开。

中建信息总经理助理、能力中心总经理王乔晨

聚焦智能制造

王乔晨所负责的能力中心，就是中建信息为了业务拓展而专门成立的，有100多名专职员工。该能力中心的使命是专注于细分行业，全力打造从项目咨询、规划蓝图梳理、实施到交付的专家级专业团队，构建面向工业领域先进的智能化能力中台。

选择智能制造这样的细分领域作为发力方向，对于中建信息来说并非偶然。

眼下中国的传统制造业急需通过升级改造来提升效率、提高竞争力，而智能制造是核心发力方向。因此，工业互联网成为各大企业级IT厂商争相进入的业务领域。

同时，中建信息的母公司中国建材集团有限公司（以下简称“中国建材集团”）是全球最大的建材公司，自身也在向智能制造转型，需要智能制造解决方案。因此，中国建材集团旗下的企业，成为中建信息的智能制造解决方案的试点样板。

值得注意的是，智能制造对于中建信息而言，并非零起点的业务创新。正如本文开头所说的，其云和数字化服务业务的年营收已经将近5亿元，这一业务主要由其子公司信云智联承担。

其中，云服务是最主要的收入来源。在云业务方面，中建信息已拥有一支高水平的云技术服务团队，聚焦于为客户提供上云和云上管理服务的两项核心能力，形成了专业成熟的企业级云解决方案。信云智联还开发了自己的云管理平台“信云宝”，对混合云和多云环境进行统一管理。

中建信息的智能制造解决方案，也将支持混合云，既可以部署在企业的私有环境下，也可以部署在公有云上，具备很强的灵活性。

孵化解决方案

那么，中建信息是如何开拓自己的智能制造解决方案业务呢？

从王乔晨的描述来看，基本可以分为需求挖掘、方案开发、应用推广三个环节。

王乔晨说，过去分销商也在推解决方案销售，但都是浅层次的方案。此次提到的智能制造解决方案，则是将制造企业的深层次需求与最新ICT技术进行结合，从而帮助制造企业进行业务创新。

因此，王乔晨负责的能力中心，首先要从了解制造企业的深层次需求开始。对于习惯了大批量增值分销的中建信息销售团队来说，这也是一项不小的挑战，为此，他们专门聘请了懂行业的专业人才。此外，中国建材集团也给予了大力支持，拿出10多个企业作为智能制造的试点。这也在情理之中，因为中建信息本来就承担着中国建材集团的信息化工作。

在了解客户需求的基础上，中建信息再结合合作厂商的云服务资源和AI算法能力，进而通过平台建设和应用开发，形成面向智能制造行业的定制化解决方案。

这些解决方案，经过试点客户的检验之后，就将推向市场。其主要推广方式是利用中建信息原有的增值分销业务合作伙伴资源，其中有不少合作伙伴具备销售行业解决方案的能力和愿望。这些成熟的智能制造解决方案，能够降低合作伙伴的推广难度，帮助他们向增值销售的方向转型。

从上述介绍可以看出，中建信息的智能制造解决方案业务，已经形成了从开发到推广的完整闭环，成为中建信息继续高速成长的动力引擎。

在此过程中，中建信息不仅实现了自身的业务转型升级，也带动了传统制造企业和合作伙伴的数字化转型。