竞争优势： Competitive Advantage

当投资人问：你们项目的竞争优势是什么？ 我曾经听到有些创业者回答：就是我这种独特的商业模式。这是不对的，商业模式不能作为竞争优势。因为任何一个新的商业模式，你的竞争对手很快就就可以抄袭复制。你的竞争优势可以是你的主要员工在某行业有长期的从业经验，公司具有有独特的技术，发明专利等等，也可以是你在某个行业已经建立了足够的壁垒，后来者很难进入，或者你在某个行业和地区具有市场垄断地位或独家授权专利等等。

我们通常会使用波特的五力分析模型去分析一个企业的竞争优势

五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

另外一个相关的概念是竞争战略

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

所以我们的初创企业的创始人应该对竞争优势，竞争战略这些概念做到掌握并能够熟练应用，如果大家有问题可以跟帖留言。