潮新闻·浙江日报 记者 叶诗蕾

“小改年年有，大改三六九。”在德清县莫干山镇的蹲点中，我常常会听到民宿业主这么说。意思是，做民宿这一行不能一成不变，要根据市场需求和用户口味变化，随时对产品进行调整升级，才能保持持久的竞争力。

鲍红女向记者（右）介绍民宿改造的故事。　共享联盟·德清　白羽　摄

事实上，改革创新早已刻入莫干山民宿人的基因。4年前，90后姑娘姚荪芳投资500多万元将家里的老宅改造成城堡风民宿，没想到刚开业就遭遇疫情。面对住客大幅减少的困境，她及时调整营销方向，将客源转移到了商拍、派对领域，同时想方设法做好“民宿+”文章，在民宿附近建起户外体验基地，推出骑马体验、机车打卡、下午茶等项目，生意逐渐有了起色。

业内人士认为，如今民宿已经过了数量增长期，转向品质培优期。除了根据当下消费趋势及时转型，民宿经营者还要深挖特色资源，坚守在地文化，才能让“头回客”变成“回头客”。

蹲点中我们发现，开业7年来，无论民宿外观怎么改、内部装修如何更新，“云起琚”民宿主理人鲍红女始终专注打造其特色业态——萤光水森林生态园，通过萤火虫生态复育科普课堂、萤光水森林音乐会等活动，充分展示莫干山优美的自然环境和多样化的生物特性，也为住宿游客提供了独一无二的游玩体验。鲍红女还告诉我，她们正打算对农场进行改造升级，结合原有的萤火虫基地，进一步拓展亲子研学业务。

在西坡集团创始人、莫干山民宿行业协会会长钱继良看来，莫干山民宿发展到现在，经历了三个阶段的版本。1.0版的莫干山民宿，主要以“裸心谷”为代表，走旧房改造之路，体现自然生态乡村风貌；2.0版则在旧房改造基础上，体现现代感，符合年轻人口味；3.0版既有城市酒店的硬件设施，又有民宿管家式的服务特色，还融合了主题公园、咖啡馆、餐厅、酒馆、文创店等新兴业态，极大丰富了县域的娱乐度假休闲产品供给，满足了游客的多重需求。一次又一次的迭代升级，让莫干山民宿焕发源源活力。

眼下，行业在回暖，经历了潜心修炼，莫干山民宿越发从容坚定。期待它在守正创新中不断开拓赛道，一路向春而行。

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