化妆品店中，最能让BA业绩提升的技巧莫过于连带技巧，但连带技巧往往是建立在熟能生巧的基础上。那有没有什么新手可以直接学的办法，来提高我们的连带呢？

话术技巧

1.顾客：我家里已经有了，再买就买多了，没必要。

BA：“看起来是多买，但我们换个思路一想，这些产品我们总会用到的。买了不用才可惜，而这些都是您要用的护肤品，所以，您只是提前买而已，而不是买多了。”

2.顾客：“我就拿这个吧，别的等以后需要了再说”

应对一

BA:“好的，不过我得跟您说一下，这个活动很难得的，明天就结束了，如果还有其他喜欢的一起买更划算，省下来的钱还可以多买一条裤子呢。”

应对二

BA：“难得碰到自己喜欢的，碰到自己喜欢的东西真的需要一点缘分，要不一起带回去吧”

3.顾客：“我就住附近，过两天还会来的，今天就不买这么多了，再想想”

应对：数量有限

BA：”夏天到了，为了保证产品的新鲜度，我们现在都不会放太多库存的，每套产品的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您可以趁活动把它带走，免得到用时，都没货了。”

4.顾客：“我家已经有一套了，而且我都习惯用固定的牌子”

应对：周期原理

BA:”我很理解您，用到适合自己的产品就不想换了，害怕新产品没效果。根据我刚才的了解，这套产品同样也满足您所有的需求，同时还有一个提亮的效果。同样产品用久了也会腻，你不妨试试这个，两套换着用一下，也可以体验一下不同的效果。”

5.节省时间和精力

BA：“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把东西买到位了，免得忙的时候还要为了买化妆品这种琐事烦恼，您说是吧？”

连带推荐法

连带话术有了，那么连带产品推荐时，应该遵循什么原则呢？

方法一：互搭互配法

连带产品，首先当然要考虑适配性、相关性较强的产品，如卸妆水--卸妆棉，卸妆--洁面，眉笔--眉刷，口红--粉底，水--乳液\面霜，精华--眼霜等。

第二点，要快速反应，能够在顾客挑选产品时，迅速找出与其搭配的三种产品。

最重要的，就是愿意主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

方法二：促销折扣法

当店内有促销活动时，主动提醒顾客“今天第二件半价哦，可以任意挑选您喜欢的商品，今天半价就能拿到，好划算的。”“你已经消费到260元了，再凑个洁面或者护手霜就可以整单打8折了哦”

当顾客与同伴一同进店，鼓励同行顾客使用，同时可以利用活动，鼓励一起购买。

方法三：多为顾客去补零

收银台，其实是连带的最佳位置。

当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的快销品?

比如说精华是288元一件，唇膏是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：勤展示多备选

向顾客推荐产品时，遵循“展示三件，卖出两件”的原则。

不要向顾客只展示一件产品，向每一位顾客展示三件产品，三件产品相辅相成、互相关联，顾客会因为它的关联性而购买两件产品，生意量也就多了一倍。