三问

1、我今天的目标和计划是什么？

2、我已经做好了哪些准备？（比如客户资料，话术，调整状态，情绪等）

3、我需要学习和提升哪些方面的专业知识？

三思

1、今天我有哪些收获？

2、今天我做对了什么，取得了哪些方面的进步？

3、今天我做错了什么，如果再来一次，我会怎么去做？

三醒

1、失败是从自我放弃开始的。

2、让事情变好的前提，是让自己变得更加优秀。

3、客户认同和购买的是我的价值，这是价值体现和价值交换。

我一直相信一句话叫，“好脑子不如烂笔记”。我08到12年我做了五年的笔记，13年14年我都还在做笔记，当时开公司。人跟人之间最大的区别就是有没有养成好习惯，我已经养成良好的习惯了，所以我能做到回放当时的画面，你问一下你们自己可以吗？有时候我害怕自己记忆不全，我还得不断去重复，因为人脑就跟电脑一样，只有储存的作用，而我们要用就像搜索引擎一样，深刻的记忆才是你的认识，模糊的记忆不代表认识。

我一直以来的工作都是标准化，流程化，数字化，我是完整记忆。而你们是这里看一下行情，那里看一下新闻，你们所有的注意力都被那些乱七八糟的事情所干扰，所以有时候你们的工作没有效率，你们都是碎片化工作。要知道人脑是不会自己去工作的，只有你把这些东西装进去了，你学会了使用方法，然后在背后加上了功能，当你遇到问题，它就会立马去搜索思考，把一些相关联的东西结合起来。所以为什么你们看到我在很多时候，很多事情，我都能举一反三，你们看到的是我的思维很跳跃，为什么我的思维很跳跃呢？其实我的思维不跳跃。

一棵树，它包含了，树根，树干，树叶，树枝，包含花，果，东南西北的颜色不一样，但是这些都是在这棵树上的。大众都是点状思维，树还是树，只是看你从哪个方面来看这个树，万事万物都有他必然的东西在里面，这就是关联性。

有一个能力是很大的能力——重复的能力。你做不到重复，你就Low，什么叫Low？就是该用的时候你用不起，你学了没用。就像同一本书，我看完了，你也看完了，我可以跟别人分享很多的东西，甚至我可以从里面提炼出我自己的东西，我可以举现实生活中的例子，这叫学以致用。而你看完了就看完了，那你看这本书的意义在哪里呢？你不要说我记忆比你们好，脑子比你们好使，那我有没有跟你们说过重复，说过很多次了吧？在销售精英的八大能力中，我把重复的能力放在第一位，这背后都是有原因的。

人最容易得到的是什么？人最容易得到的是指责和抱怨，最难的是自醒，很多人明白道理，但是不去做，为什么？太难了。

上一篇文章，我讲到，如果回到十年前，很多人说砸锅卖铁也会买房，我告诉你，不会。为什么？因为其实你缺的不是砸锅借钱去搞的决心和勇气，你缺的是对未来的认识和判断，因为你对未来的认识和判断决定了你的选择，当你选择的那一刻起你就决定了什么样的结果。我从未放弃过学习，万般皆下品，唯有读书高，书是别人的智慧的结晶，我们能把他的东西理解吸收，转化变成我们自己的东西，那我们是不是比别人厉害？

三种人：

一种是，别人犯的错，自己看到了之后，就可以把一些没必要的错误规避掉；

一种是，哪怕知道，也要自己亲身起干一遍，只有撞了南墙才会回头；

第三种是，哪怕撞了南墙也不回头，而且只会责怪自己命不好，运不好。

我是学中国传统文化的，我知道命和运的根本什么，人最好的风水是自己。很多时候清明过节我也回去，说那里的墓地好，哪里的风水好，这些我都不需要，但是我为什么还去学习？因为这是别人的心理支撑和心理需求，所以我讲到的东西就是他们的心理支撑和心理需求，所以他愿意跟我聊。

风水，面相，手相，其实没有那么玄乎，它只是你内心的一种反映而已，这就是心理学。就像人家说，背后有山，前面有水，有湖就是好，微风拂面是不是很舒服？背后有山很踏实，就像我们坐的椅子，背后是不是有靠？所以我们才敢大胆往后靠。就像你的父母跟你说，你就大胆去闯，闯出你自己的人生，即使失败了，我家里还有地，即使回来你还比别人强。要是你父母不同意，亲戚朋友还跟你说这说那的，这些人该远离就远离，该断则断，因为你需要的是成长。你要腾飞，只要是给你带来负面的东西的人，拼命把你往下踹的人，断掉，好好做自己，实现自我。