七擒七纵

管理小故事——攻心篇

管理中，怎么才能留住核心团队，让下属心诚意服，一心一意为公司做事，这一直都是我们管理课题上的一个重点。

每个管理者都有一个药方，比较常见的是各种激励方式，升职加薪配股等。问题是真的有效吗？

有这样的一个小故事，就是七擒七纵。大家对这个故事也基本烂熟了。

诸葛亮的战略目标在北方，老曹家。而南方小部落总是问题不断，战战降降，你打他，他投降，过段时间他有起来反抗，问题严重。这跟我们的管理问题是不是十分的相似呢？马谡提出的“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的策略，诸葛亮心领神会，于是诸葛亮就导演了七擒七纵这样的一场政治大戏——主角当然是诸葛亮和孟获。

故事开始了：

首先是蜀汉出事故，大将关羽，张飞，黄忠先后死去，然后蜀汉皇帝刘备夷陵之战中大败，在永安白帝城病逝，南方部落雍闿联合其他几个部落长发动革命，最后孟获获得了这次的革命果实。

一、

话说诸葛亮打败南蛮的三洞元帅后，布下伏兵，让王平、关索诱敌。俩人伪败，引孟获入峡谷，张嶷、张翼两路追赶，王平、关索回马夹攻。孟获抵挡不住，被魏延生擒活捉。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”诸葛亮不勉强他，放他回去。

二、

孟获被释放以后，重整旗鼓，但有勇无谋，又诸葛亮活捉了。孟获还是不服气，说什么胜败乃兵家常事，回去要与孔明再战，若再被擒才服。孔明听后带着孟获参观军营后，又放他回去。

三、

孟获跟弟弟孟优设计假降，假意献宝，实为偷袭，结果又中了诸葛亮的计，第三次被擒。孟获又说弟弟孟优饮酒误事，仍不服气。于是孔明第三次放了他。

四、

孟获为了报仇，想其他部落借兵十万牌刀獠丁军，来战蜀兵。孟获穿犀皮甲，骑赤毛牛。牌丁兵赤身裸体，涂着鬼脸，披头散发，像野人般朝蜀营扑来。孔明却下令关闭寨门不战，等待时机。等到蛮兵威势已减，孔明出奇兵夹击，孟获大败，逃到一棵树下，见孔明坐在车上，冲过去便要捉拿，不料却掉入陷坑里反被擒获。孟获仍然不服，孔明又一次放他回去。

五、

孟获躲入秃龙洞求援，银冶洞洞主杨锋感激日前孔明不杀其族人之恩，在秃龙洞捉了孟获，送给孔明。孟获当然不服，要再与孔明于银坑洞决战，孔明又放了他。

六、

孟获在银坑洞召集千余人，又叫妻弟去请能驱赶毒蛇猛兽的木鹿大王助战，正在安排要与蜀军决战之时，蜀军已到洞前。孟获大惊，妻子祝融氏便领兵出战。

祝融氏用飞刀伤了蜀将张嶷，活捉了去，又用绊马索绊倒马忠一起捉了去。第二天，孔明也用计捉了祝融氏，用她换回了张嶷、马忠二将。孟获要木鹿大王出战。木鹿骑着白象，口念咒语，手里摇着铃铛，赶着一群毒蛇猛兽向蜀军走去。孔明取出早已准备好的木制巨兽，口里喷火，鼻里冒烟，吓退了蛮兵的怪兽，占了孟获的银坑洞。

次日，孔明正要分兵缉擒孟获时忽得报，说孟获的妻弟将孟获带往孔明寨中投降。孔明知道是假降，喝令军士将他们全部拿下，并搜出每人身上的兵器。孟获不服，说假如能擒他七次，他才真服。孔明于是又放了他。

七、

孟获又请来兀突骨带领的乌戈国藤甲军，与孔明决战。孔明用油车火药烧死了无数蛮兵，孟获第七次被擒，才真心投降。到了孟获第七次被捉的时候，打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。孟获回去以后，还说服各部落全部投降，南中地区就重新归蜀汉控制。至此，孟获已被诸葛亮活捉七次。

故事讲完了，你有什么想法呢？

诸葛亮为什么要七擒七纵，耗那么大的精力，去做这样的一个行为呢？毕竟对于孟获这样的一个人，你放了他，很有可能出现放虎归山，后面的木马战猛兽，火烧藤甲，都是硬战，死伤很大，付出这样的代价值得吗？

值得，至少诸葛亮认为是值得的，因为诸葛亮的政治目标是北方——曹魏，而孟获在南方部落拥有很高的人气，攻心，可以让南方部落心诚降服，一劳永逸。

这就是管理之道。攻城、武斗、兵力、军事都是手段而不是目的，只有攻心，只有政治才能长治久安。

诸葛亮完全懂得这一点，所以，他导演了一出七擒七纵的好戏，虽然以很多“演员”的性命作为了代价。后世演这样一类戏的人就不少了，我们的职场更是举不胜举。

无论如何，作为一种智谋来说，攻心为上还是值得重视的，哪怕是在你的日常生活中。