“隆中对”到底靠不靠谱？

隆中对，中国古代史上最著名的战略分析，没有之一。就算是对历史一无所知的文盲，也听说过“联吴抗曹”这四个字。

别看这四个字很普通，好的战略都是看上去普通、越用越离不开的。夷陵之战，蜀国损失十几万人马，连刘备自己都送了命，为了联盟，还是得忍下这口气。

战略，现在是个企业管理名词，但顾名思义，战争的策略，这个词是战争的产物。

最初的战争，没有战略，只有战术，怎么把眼前的仗打赢。但接下来，有人发现自己打赢了大部分仗，却输掉了整个国家。

有个叫孙子的人说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

于是，就有了战略。

一、战略的三大问题

战略并不告诉你怎么打赢某一场战争，事实上，战略部门大多是文职官员，诸葛亮也是文官，《三国演义》里说他用兵如神，是瞎编的，至少几次大仗都是刘备自己带的兵。

但诸葛亮懂战略。战略，只解决战争的三个全局性大问题：

目标：为什么打？是清君侧？还是行王道？很多人认为打仗只要枪杆硬就行，不对，古人讲究“师出有名”，如果不知道为什么打仗，仗打的越久，军心越涣散；

形势：跟谁打？武将只知道战争各方的兵力、地盘，战略部门还要分析各方的经济实力、军备供给、民心向背，各方之间的合纵连横关系。

步骤：怎么打？“兵马、粮草、将领”三大因素怎么逐渐升级？打仗没必要每场都赢，只要拿下关键的战役，其他战场都是为了关键战役做准备。

这就是战争策略的三大问题。

也许是人类的战争史远远超过企业管理史，管理学上的很多理论都来自军事。这三大策略，再加上20世纪才出现的“定位理论”，就是现在最通用的“企业战略四大问题”：

我是谁？——描述产品、品牌、企业定位；

我在哪儿？——分析行业竞争现状；

我想去哪儿？——寻找未来的机会与目标；

怎么去？——规划实现的路径；

这四个问题，“隆中对”都讲得一清二楚。

所以打了一辈子仗的刘备，立刻对这个从没打过仗的诸葛亮，产生了“孤之有孔明，犹鱼之有水也”的感觉。这就是战略的力量。

二、一份过于完美的企业战略

如果从战略的定义来讲，“隆中对”可以做成企业战略管理咨询的标准模板。

第一个问题“我是谁”，描述了“品牌战略”。

诸葛亮说得很清楚，“帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。”有了这个品牌，“复兴汉室”的企业愿景，才站得住脚。

第二个问题“我在哪儿”，属于“竞争战略”的“行业竞争现状分析”部分，诸葛亮把五大势力分成三个阵营：

强大的、并要反对的：曹操；

强大的、并要争取的：孙权；

弱小的、并要拿下的：刘表、刘璋、张鲁；

第三个问题“我想去哪儿”属于“竞争战略”的“未来的机会与目标”部分，也是“隆中对”的核心。它包含了：

市场竞争策略：“跨有荆、益，保其岩阻”；

资本运作策略：“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权”。

第四个问题“怎么去”，也是“隆中对”的重点，诸葛亮给了刘备一个“三步走”的发展战略。

“隆中对”很完美，但是否靠谱呢？