文/哲仕 李辉

要说词语的威力，它在企业战略和营销领域目前还是严重的被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。

而其实在商业领域之外，特别是战争与政治上，聪明的人对词语的运用，早已经在历史上上演了非常多比真实战斗更壮观的战争。它只是没有真实的战争那样让人失去生命，但它和真实的战争一样掠夺着人民，让人民走到了自己的一边。

很多历史上的运用过的词语，大家一定都有深刻的印象，比如共产主义、人民战争等，这些词汇本身就带着一股魔力，和我们上一章讲过的一样，你一听它就对！就受其召唤！我说占领一个词汇，就是占领一片江山！

词语的力量：替天行道

回到我们的企业战略与营销领域，广告的目的是什么？是销售产品。那我们广告的内容应该是什么？是行动指令，是为了让人行动而制定的信息，行动需要的就是召唤！而词语，就是最魔性的召唤工具！她的召唤威力无穷，它能在一秒钟内迅速将你绑定！

词语在召唤方面的威力：

词语的运用，是为了召唤，召唤的本质就是绑定！怎么理解这句话呢？还拿“人民战争”说，人民战争这个词的本身，就已经一秒钟自动将你和它绑定在一块了，这场战争就是你的战争！这比说任何道理都有用，首先是与你站一边，人民战争当然是为人民，你没法抗拒，然后是将你绑定在一块，人民战争，你是人民你就是其中一份子，这是你的责任你的义务！你都没有挣脱的余地，你反对我就是反对人民，必须和我站一块。

哲仕公司在2012年做过一次大的升级，从之前的设计公司，转身为了一家品牌战略营销+品牌设计+传播策略模式的公司；而在2012年之前，哲仕配合当时的单一LOGO设计业务模式启用了“简约、国际化风格”两个词语！从2008年开始，不管在哲仕公司的网站还是其他的任何广告上面最明显的部位，你都一定会看到一句话：“以简约、国际化设计风格而闻名”。“简约、国际风格”当时就是哲仕的标签词语！当当时同类设计公司都在强调自己“专业、有创意”的时候，哲仕已经用两个词语精准的绑定了一大部分客户。后来我曾经多次在其他地方提过哲仕曾经是国内设计公司LOGO设计月签单量最多的公司，如果要问为什么，我不妨告诉大家，这就是因为当时的那两个词语的威力！

2012年后，哲仕将词语换了，换成了一句话：“一次做对，少走弯路！”为什么换？一是不少设计公司看到哲仕“简约、国际化”词语的效应后，纷纷出现了很多的这样的词语，新客户在一段时间内无法判断。这时候哲仕将原来的词语换成了“一次做对，少走弯路”，快速摆脱众多“简约、国际化”的纠缠！“一次做对，少走弯”路这句话的魔力又是什么？大家可以慢慢好好琢磨去！琢磨不出来也没关系，因为这句话不是要让大家弄明白什么原理，而是要影响大家的决定。我在这里更乐意顺带说的是当时另外一件事情：2012年，哲仕根据自身对品牌战略营销与建设的不同认识，在服务内容与团队搭建上作出了大的调整，也就是从那时候开始，哲仕成为了一家品牌战略营销+品牌设计+传播策略模式的公司。

词语在传播方面的威力：

传播的本质是好记，词语的好记在于它的简单，因为人民对信息获取都有天生的慵懒症，除非我是要特别去关注一样事物，否者一些与我可有可无的信息我不会愿意在它的获取上面话太多的时间。所以在我们的广告信息的传达的时候，我们都应该遵循一个重要原则：能用一个字说清楚的东西，就别用一个词；能用一个词表达的信息，就别用一句话；能用一句话表达的信息，就坚决不用一篇文章去说明；能用一篇文章就讲解的清楚的内容，就没必设计成一本画册！因为你让人民记一个词非常容易，而让人民读一篇文章在现在来说已经有一定难度，更别说让他在没有明确意向的情况下去翻阅一本画册。词语，在传播方面的威力就是：让人们一秒钟获取信息！所以我们对词语运用时也有第一个原则就是首先它要具备一听就懂！

在品牌定位上，用词如用兵，占领一个词语，就是占领一片江山！企业与战略营销人员不可忽视！