《水浒传》中，水泊梁山还是王伦当家时，上梁山是需要投名状的，林冲尽管有柴大官人的介绍信，但是并没有起到应有的效果。

后来林冲也没有交投名状，后来也没有交代过谁交过投名状。

但是如果理解了投名状的意义，我们就知道了会知道，其实每个人都缴纳了投名状，形式不同而已。

一、首领介绍上山

很多人都是通过已经是梁山的头领介绍上山的，这个太多了，为什么介绍上山就行，因为这个是通敌之罪之外，还有一定的人格担保意义。

朋友的朋友也是朋友，这就是逻辑。

《海底捞你学不会》里面大多的员工，都是亲戚关系，都是自己人介绍过来的，形成了很强大的人保体系，忠诚度更加强，这都是子弟兵。

但是前面说的林冲为啥拿着柴大官人的介绍信不行呢，因为那时候柴进还不是梁山的头领。还是外围的人，外围的人介绍信是没有力度的。

二、被断后路的投名状

秦明被赚上梁山就是自己被人冒充之后打砸抢，自己被人嫁祸，已经没有了后路。

朱仝看护的小衙内被李逵砍头之后，朱仝除了梁山，无路可走。

被断后路的人，只能一往无前。没有后路的人，才会更加稳定。

很多企业老板鼓励自己的员工贷款买车买房，就是这样，他们背负了债务之后，几乎没有什么退路，只能听话干活，因为有一天没工作了，巨额的债务压力都会让他喘不过气。

三、自己杀人，交把柄。

最低级的其实就是林冲这种，交把柄。自己杀个人把一个足以致自己以死地的把柄交给老大。

领导拿着你的把柄，自己心里才安心。

其实中国古代的管理大多都是把柄管理，很多武官出征，都会有人质留在皇帝的身边，没有人质，皇帝怎么能够让人带领自己的军队出征呢。

所以，我们看到，最强的联合关系，就是利益捆绑的机制。

通过投名状把利益捆绑起来，才是最好的联合。