原文：

故曰：知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。解释：

因此可以说：了解自己并了解敌人，则立于不败之地。不了解敌人只了解自己，胜负不定。既不了解敌人也不了解自己，则必败。注释：

知己知彼，与前文所说的五个知胜密切相关，从五个方面对比敌我双方，做到知己知彼。

我们来说一下南北朝时期的前秦皇帝苻坚。

我们知道，苻坚在淝水之战中，被谢安用十万兵众以少胜多战胜其百万之众。

我们分析一下苻坚如何惨败，当然，这少不了要说一下他是在什么样的背景下导致的。

王猛是前秦宰相，他在世时对前秦富国强兵统一北方起到了非常重要的作用，王猛在临死时对苻坚说：“晋室虽偏距江南，但成绩正统。谢安、桓冲均为人杰，不可征伐。我们内部的鲜卑、羌虏才是我们的仇敌，应及时除去，否则必成祸患。”

王猛死后，也有人对苻坚说过类似的话。但苻坚却说：“我以八州之众，士马百万，投鞭可断江水，何难之有？”

苻坚一意孤行，誓要南下征伐晋室统一中原。然而经历淝水之战兵败后，鲜卑、羌族趁机反叛，苻坚也被羌族首领姚苌所杀。

苻坚本身有着巨大的性格弱点，就是对人无原则的好。灭了别人的国家，只要别人肯投降，他就一律放过，并且可以在自己的帐下做将军，这胸怀我们是佩服的，但是没有原则，对敌人的仁慈恰恰是对自己的残忍啊！所以在淝水之战中，苻坚做滥好人，同意退一退让谢安过了黄河在开战，本身苻坚军队中的很多都是降帝降将，满满的复国之心，根本不想帮苻坚打仗，一说后退，全不管不顾的跑，百万之众怎能不乱，真的是乱起来要人命。

我们不妨用前面的“五个知胜”来评估一下苻坚。

1、知可以战与不可以战者胜。

大概背景我们说了，他的宰相临死遗言也跟他说的很明白了，内部才是大隐患，但苻坚就是很自信的不知道，硬是要打晋朝。

2、识众寡之用者胜。

苻坚百万之众挤在一起挤成一堆，没有分兵。一说后退，全都不管不顾的跑，我估计肯定有踩踏致死的事件发生。

3、上下同欲者胜。

内部全是一心想要复国的降帝降将，能为苻坚卖命吗？很显然不能。

4、以虞待不虞者胜。

谢安之侄谢玄，设计好圈套，但苻坚却自负的以为你做啥圈套我都不怕，所以也不做任何准备。

5、将能而君不御者胜。

苻坚身为一国之主御驾亲征，自己啥也不懂还很自负，可谓是为将不能为君而御。

从这五个方面来看，他是零分啊，完全的是在靠运气打仗，根本就是不知彼不知己的节奏。焉能不败？

如果用这五个方面来评估我们现在的生活也是一样的。

就拿企业来说吧，首先要知道战的对象是谁，很显然，应该是广大客户消费者，战胜了他们就能生存。要用自己的产品征服每一位消费者，这就是苹果公司为什么备受消费者青睐的原因了。苹果公司了解到了市场需求和消费者的心理，并不断的推陈出新的完善自己。这就是知己知彼。倘若苹果公司一位的针对诺基亚推陈出新，那可真是瞎耽误工夫。