经典对话

首先我们来看一段广为流传的商业对话。

有一天，吕不韦回到家里问父亲:“种地能获得多少利？”

父亲说:“十倍。”

他又问:“贩运珠宝呢？”

父亲说:“百倍。”

他接着又问:“那么把一个失意的人扶持成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢？”

父亲吃惊地摇摇头，说:“数倍”

他说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；而帮助立一国之君。得到的好处，可以传之后世，这种大有利可图的事，何乐而不为呢？”商人简介

吕不韦（前292年—前235年），姜姓，吕氏，名不韦，卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。 战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。

生平经历

1.奇货可居

公元前258年，吕不韦到邯郸经商。一个偶然的机会见到了在赵国做人质的秦国王孙异人（太子安国君的儿子，始皇嬴政的父亲，后改名为子楚），认为“奇货可居”，遂主动上门取得联系。

最后一番交谈后，异人拜谢道:“如果你的计划真能实现，将来我当了秦国国君以后，必分秦国的半壁江山给你。”

就这样，吕不韦和异人做了一笔交易，然后他就开始着手准备帮异人一步步登上秦国国君之座。

2.一掷千金

当时，吕不韦是强大秦国的丞相、秦王嬴政的仲父，而魏国有信陵君，楚国有春申君，赵国有平原君，齐国有孟尝君，被称为“四公子”的他们都礼贤下士，结交宾客，名扬四海。吕不韦认为不可以输给战国四公子，所以他招来了文人学士多达三千人，让他们各自将所见所闻记下，综合在一起成为八览、六论、十二纪，共二十多万字。吕不韦认为其中包括了天地万物古往今来的事理，所以号称《吕氏春秋》。他还把书的内容写在布匹上，并将它悬挂在咸阳城门，然后请诸侯各国的游士宾客进行校正。如果有人能增删一字，就给予一千金的奖励。《吕氏春秋》确实属于经典，当时竟然无人能增删一字。

3.大展宏图

公元前249年，秦孝文王逝世后的第三天，太子子楚继承王位，他就是秦庄襄王；他继位后的第一道命令就是任吕不韦为相，封为文信侯，以兰田十二县为食邑。太子子楚本就没什么治国之才，所有国事都交由吕不韦打理，秦国进入了由吕不韦的擅权时代。到了这个时候，吕不韦终于可以开始大展宏图了。

他做的第一件事便是轻而易举地征服了东周，将其领土并入了秦国的板块，彻底消灭了统一中国过程中最后的障碍。实行了一系列强国富民的政策，使秦国的国力、民力在短时间内居于列国之首。在秦庄襄王去世后，13岁的嬴政继位，拜吕不韦为仲父。

他做的第二件事就是网络各种人才，编纂了一部集各家之长的《吕氏春秋》。据说吕不韦的门客有三千，当时各国诸侯都在大力招揽人才，供养食客，其中最著名的要数“战国四公子”，吕不韦是秦国历史上第一个认识到士的重要作用，他大规模招揽宾客，打开国门大规模养士，为开创霸业建立了人才库。

他做的第三件大事就是修了一条为秦国统一六国积聚大量物质基础，让后世子孙受益的郑国渠。据史学家统计，郑国渠灌溉的115万亩良田，足以供应秦国60万大军的军粮。郑国渠建成后15年，秦灭六国，实现统一。先秦第一天使投资人投资技巧

一、投资目标

吕不韦是商人，商人与政客相比，门第在政客之下，要想随意接近王族并非易事，而异人作为赵国的人质，虽然是王族后裔但在赵国却不被礼遇，生活过的穷迫。吕不韦接近起来容易，而且他的钱能发挥作用，如果他选择其他王子，一是接近起来不容易，二是使钱人家也未必能看上，三是异人作为质子留在赵国，他也算是为秦国作出贡献之人，忍辱负重，只为国泰民安，这也是将来继位的筹码。所以单这三点就已经让吕不韦看到了投资商机，锁定了目标。

二、市场调查

在选准目标之前必须先了解市场，吕不韦对于秦国的情况早已了然于胸，他知道国安君最宠华阳夫人，而华阳夫人膝下无子，所以她就是一个突破口，也是这次投资成功与否的关键人物。

吕不韦多年的从商经验，让他明白市场环境的重要性，投资必须先不了解市场环境，对于潜在的商机要及时洞悉，如果吕不韦没有了解华阳夫人膝下无子这一点，他的投资计划就很难增值。

三、计划制定

了解了市场之后就需要制定周密的计划，吕不韦给了异人五百金让他广交宾客，为得是能让他有一个好的口碑，让德高望重的人帮他说好话。这点也何其重要，一个人自己说好人家不信，但有好多人说你好，而且说你好的人都德高望重，这传到国安君和华阳夫人耳朵那都是增分项。

吕不韦自己则准备了奇珍异宝西行秦国，从华阳夫人的姐姐入手伺机接近华阳夫人，这一招够绝，找华阳夫人最亲的人为他游说，好让华阳夫人对他有信任感，然后他才粉墨登场，向华阳夫人谏言，为她分析未来的风险，其实这一招是拉合伙人，在商业领域必须会利用资源才能实现共赢。

华阳夫人被他一分析，瞬间有了危机意识，确实虽然现在被国安君宠爱，但迟早有一天会年老色衰，到那时候国安君不爱她了，她膝下无子想有个依靠都难，便在吕不韦的提议下将异人列为嫡子继嗣人选，这就为异人成为国君做了铺垫。

四、把握时机

吕不韦做好这一切就等待着时机伺机而动，一个好的投资，要耐得住寂寞，要经得起等待，终于他等来了最好的时机。

秦国又一次攻伐赵国，包围了邯郸，赵国人要杀异人，吕不韦用600金买通看守将异人从赵国救回秦国。异人回到秦国后没几年秦昭襄王去世，国安君成为秦国国君，异人以继嗣嫡子的身份成为储君，一年以后秦孝文王过世，异人如愿以偿继位，他没有食言任吕不韦为相国，封其为文信侯。投资成功、财富自由

吕不韦成功的投资让他跻身于政治舞台，完成了一次从商人到政客的完美转身，从商业角度来看，吕不韦是投资对了人，他靠敏锐的洞察力，对整个市场的预判精准，投资过程顺理成章，他也得到了高额回报。

他做这桩买卖也是经过深思熟虑的，他很早就对整个市场做了一个全面的调查，对投资环境了如指掌，如果他当时没有做调查，如果异人在赵国被尊贵对待，如果华阳夫人有后，如果秦国和赵国和平相处，如果华阳夫人不被宠爱……以上条件里任何一个条件成立，就算吕不韦有天大的本事，也未必能如此成功。

吕不韦被当代人称为商圣，他所做的这笔营国投资不能不说是历史上最为伟大的一笔投资。感觉零和博弈论在这笔投资面前都是黯然失色的。秦国能统一六国，他功不可没，可以说，没有他，就没有秦国的一统中国的壮举。

所以吕不韦的投资不是盲目的，他对秦国的形势无所不知，对于异人和华阳夫人的心理诉求掐得精准，他知道他们需要什么，那他就提供给他们什么，商人必然讲利，异人也是明白人，你给我所需，我便给你要得利，这生意便一拍即合。

其实，投资也好，做生意也好，还是要有一个对未来市场的预判和对行业熟识度，掌握自己的利益点，这样才能打有把握的仗，只凭一腔热血的投资，很容易血本无归。