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作者：毅品文团队水之秋，无授权禁止转载

众所周知，努尔哈赤自二十五岁开始，靠着祖先留下的十三副铠甲起兵，最终统一女真各部，建立后金国家。同时又创立八旗制度，把一盘散沙的女真各部结合成了一个很强凝聚力的民族。然而，在政治家、军事家和武士的身份背后，努尔哈赤却还有着一个鲜为人知的身份：女真族的商业大师。他的身上具有很强的商业头脑，又具有很强的商业管理能力，这一特长对于帮助他在政治军事方面取得巨大成就起到了很关键的作用。

（努尔哈赤）

应该说，努尔哈赤的商业头脑并不是天生的，而是受家庭环境熏陶和自身长期实践形成的。从努尔哈赤的祖父觉昌安开始，爱新觉罗家族就开始从事和明朝的商业事业。觉昌安本人经常带着建州左卫的族人们到明朝在抚顺开辟的马市进行交易，所以辽东明官称他为“市夷头目叫场（即觉昌安）”。努尔哈赤年轻时，继承了祖父的事业，经常到抚顺马市与明朝商人交易，家庭环境的熏陶和长年累月的生意人经历，让他逐步成为一名精明的女真族商人，并对商业的价值有了充分的了解。

（明代辽东马市的场景）

努尔哈赤起兵以后，地盘逐渐扩大，兵力日强，对于物资和财富的需求也就更多。极具商业头脑的努尔哈赤敏锐地预见到，商业将会给他的政权带来巨大的财富。当时，明朝在辽东的马市主要有两个，一个是位于抚顺的南关，一个是位于开原的北关。南关主要是面向建州女真，北关主要是面向海西女真。努尔哈赤通过重金贿赂明朝官员，使内地商人都纷纷被安排到南关交易，从而令内地的商品大部都流入了建州，而北关则商品稀少，直接导致了海西女真各部“生计贫落”。这不仅使建州垄断了对明朝的贸易，获取了巨大的财富，同时又大大削弱了海西各部的实力，可谓一举两得。这也是努尔哈赤充分运用商业手段打击政治军事对手的一个成功案例。努尔哈赤的商业手段还不止于此，他还利用明朝对进贡的女真各部“薄贡厚赏”的特点，积极向明朝进贡，每次都能获得丰厚的回赠。同时，他还不放过任何赚钱的机会，他一生八次带队进北京朝贡，每次去都带着大量东北名贵特产，除了少量进贡之外，大部分都直接在北京市场上进行销售，绕开了辽东明朝商人的转手，获取的利润比抚顺马市的交易利润大得多。

（明代辽东边境图，开原和抚顺是明朝同女真各部进行贸易的两大马市所在）

除了垄断贸易往来，努尔哈赤还建立了极度严格的商业管理制度。努尔哈赤规定，建州同明朝的所有贸易往来，都必须由他直接管理，私人不准和明人做买卖，“一貂、一雉、一兔、一珠、一参，部落诸酋私攘市者殊死”。而所有获取的利润也都归努尔哈赤管理和支配，“所索参价、车银，尽入建酋（指努尔哈赤）兄弟之手”。这种高度集权的商业管理制度虽然剥夺了其他女真族人通过商业致富的机会，但同时也令建州政权增强了实力，为进一步扩张势力提供了充足的物质条件。

努尔哈赤的势力不断发展壮大，引起了明朝君臣的恐惧。他们想把建州扼杀在摇篮之中，但是又畏惧建州强大的军力，唯恐和建州交战会导致巨大的财政支出，于是转而实行经济制裁的手段。当时建州与明朝的贸易商品中，最大宗的就是人参，建州每年从人参贸易中能获取不下五十到六十万两白银。明朝君臣认为，只要限制建州出售人参，建州就会出现“商贩日稀，参斤无售。彼之财源不裕，自将摇尾乞怜”的局面。从日后出现的局面看，这一经济制裁确实起了效果，建州的人参卖不出去，全都腐烂在库里，两年之间就损失了不下十几万斤人参。面对这种局面，努尔哈赤并未一味向明朝乞求，而是借助自己早年间长年在长白山采人参积累起来的丰富经验，摸索出了一套人参保存的技术。当时的出售的都是鲜人参，遇水时间稍长就会腐烂霉变。努尔哈赤经过实验，发明了煮晒人参的方法。对采来的鲜人参，先用沸水焯过，再在太阳下晒干，这样就能保存比较长的时间。这件事在《清太祖实录》中有记载：“曩时，卖参与大明国，以水浸润。大明人嫌湿推延。国人恐水参难以耐久，急售之，价又廉。太祖欲煮熟晒干，诸王臣不从。太祖不徇众言，遂煮晒，徐徐发卖，果得价倍常。”这么一来，建州不但再不怕明朝的经济制裁，反而可以慢慢出货，吊明朝商人的胃口，价钱卖得比之前的鲜人参多几倍，建州由此获得的财富更倍于从前，努尔哈赤的商业头脑帮他彻底打破了明朝的经济制裁。

（我们今天食用的人参依然采取的是煮晒法处理过的人参）

由此，我们可以说，努尔哈赤的政治军事才能为他的商业头脑提供了力量的保障，而他的商业头脑又为他的政治军事才能提供了物质的保障。正是因为政治、军事和经济各方面才能的共同作用，使努尔哈赤最终得以完成统一女真、建立后金并占据辽东的事业。参考文献：《清太祖实录》、《明经世文编》、《明神宗实录》、《朝鲜李朝实录》