巧用各地特色卖农货

记者多地探访 寻找电商扶贫新思路

日前召开的2019中国电子商务大会上公布的数据显示：2018年我国农村电商快速发展，去年网络零售达到1.37万亿，同比增长30.4%。其中，农产品销售2305亿，同比增长33.8%。电商扶贫覆盖了28个省区的1016个县。

电商进村精准扶贫，实际效果怎么样？记者近日走访了广西、四川、贵州、黑龙江等地，进行了深入了解。

入夏以来，在广西桂林市永福县电商产业园里，一群年轻的妈妈正在忙着给农产品分拣装箱，她们是永福县“拼姑娘”电子商务有限公司的“娘子军”。公司以销售当地的特色农产品为主，如今已成为永福县脱贫攻坚的中坚力量。

80后的宾小凤是“拼姑娘”的总经理，当初她选择自己创业的原因就是“需要一份自由的工作，能够照顾孩子。”

宾小凤：当时是刚生完宝宝，想照顾好宝宝；另外一个原因就是电商是小成本，我们创业就不会说冒很大的风险，还有就是需要的资金比较少。

2017年，听说附近仁合村贫困户种的罗汉果滞销，宾小凤带领带着团队上门走访，当场和贫困户签订了供货协议，解了贫困户的燃眉之急。公司还先后与当地15个村屯的26户建档立卡贫困户达成长期供货协议，帮助他们销售富硒砂糖橘、罗汉果、香米等土特农产品。一年的时间，完成销售额900多万元，光贫困户种的砂糖橘就卖出去20多万公斤。

为进一步拓宽市场，“拼姑娘”团队先后到浙江、广东、山东等地进行招商引资，吸引了全国各地的代理商到永福采购。在开展“党旗领航·电商扶贫”系列活动之“我为家乡砂糖橘代言”活动中，“拼姑娘”公司短短几天时间点击量就突破9.2万人次，为贫困群众增收脱贫致富打开了门路。

宾小凤：家乡这方面主要是罗汉果和砂糖橘，外地一些地标性的农产品，山东的苹果、樱桃、大闸蟹等等，只要是应季的一些好产品，我们都会过去。我去那边一是考察，二是学习产品知识，也是去推广我们家乡的农产品，让他们知道我们这边有这个好东西，他们也可以去销售。

每年的砂糖橘采收季节，“拼姑娘”电商公司还会招收10多名贫困群众来选果包装，按天结账，干满一个月能挣3600块钱。

宾小凤：今年我们会做更多的宣传，让宝妈们能够更加有尊严地赚钱，让年轻人自由地创业。

凭着一股子“拼”劲，这些妈妈们“打”出了一片新天地。在当地一提起“拼姑娘”，大家都会竖起大拇指为她们点赞。

农村电商遍地开花，离不开村里带头人的努力。四川省通江县的杨艳，今年39岁，是一位地地道道的大巴山区的农村妹子。

杨艳（左）收购村民散养土鸡蛋

2018年10月，杨艳正式和赶街公司签订了协议，成为了赶街合伙人。当年，杨艳成功帮助当地农民销售土鸡500多只，土鸡蛋3200多枚，枇杷、李子、梨子、桃子等水果2300多斤，不仅为贫困户解决了销售难的问题，还给他们带来了可观的经济效益。

杨艳：帮当地老百姓销售东西有土鸡、土鸡蛋，还有当地的水果：枇杷、李子、棵桃、葡萄等这些，我们都帮助他们进行销售。

如今，电子商务已渗透到了通江农村生活的方方面面，仅在民胜镇做电商的就有6家。对于自己的未来，杨艳表示，会在这条路上一直走下去，帮助更多的人通过电商改善生活。

杨艳：今后，我们在物流这一方面，我们会打造最后一公里。还有我们的服务，我们会达到同城配送；我们会继续帮助当地的老百姓，把他们种植、养殖的东西变成现金，得到更多的收入。

在电商犹如雨后春笋般地迅猛发展中，只学会开店卖货是不够的，还得创新产品销售模式。

黑龙江七台河“电商谷”立足地区实际，今年推出了“我在龙江有亩田”的创新产品销售模式。总经理李彦宝介绍，他们根据消费者对象不同，将黑龙江省的绿，和特色农产品精心搭配组合，以礼包形式每月寄售给消费者。

李彦宝：每个月定期的时候给人一个惊喜，接到礼包，可以满足一个家庭一个月的需要，另外还可以品尝一些特色的东西。

消费者可以通过手机软件、微信小程序等线上途径下单购买农特产品。公司则利用视频记录的方式走进农民种植现场，打造可视化追溯体系，助推黑龙江省农特产品搭上“电子商务”快车。

电商平台是无限大的，如何在海量商品中脱颖而出，还需要集体的力量。

贵州黔西南州册亨县岩架镇的“两江一河精品水果交易中心”这段时间忙得热火朝天。册亨县采用“产业+电商”的融合模式，利用合作社的优势，集中力量办大事。

近年来，册亨规划在岩架、双江、巧马等沿江乡镇种植10万亩香蕉，小香蕉通过电商平台远销全国各地，让当地的种植养殖农民专业合作社发展迅速。

兴贵种植养殖农民专业合作社负责人 齐兴贵：

至今（网上）销售了30多万单，现在我们带动的农户有3000多户和我们合作社一起种香蕉，其中1000多户是精准扶贫户。不但我们册亨种（香蕉），而且还带动周边县市的农户都在积极响应种糯米蕉，他们都觉得种这个糯米蕉实惠，时间短、效益快。

不仅如此，册亨县还引导企业创新产品，通过“电商+旅游”等模式，助力“册货”出山。村里把当地的土鸡蛋、蜂蜜、洞藏美酒等特色农产品，通过农村电商体验馆摆上了货架，成为电商平台的“网红”。

大寨村电商体验馆负责人韦成香：

我们这个电商（店）开了3个多月，卖的农产品线上线下有20多个品种，每个月能收入达到6000多块钱。

每逢节假日，册亨县冗渡镇春福布依特色食品加工厂就会推出用五色糯米饭制作的牛角粽。加工厂负责人韦春福告诉记者，用枫香树、紫草等纯天然染料制作的牛角粽形状美、口感好，吸引了众多线上线下消费者，一年的销售收入超过100万元。

韦春福：自从上这个电商平台，销量明显增加了，光是清明节期间我们都接到了五万多包的订单，顾客都不仅限制在我们这个本地，甚至还有北上广大城市的客户。

2018年，册亨被评为国家级电子商务进农村综合示范县，完成20个贫困村电商服务站点的升级整改工作，累计建成60个贫困村电商服务站点，开展电商培训3000多人次。

册亨县工科局副局长 容飞：

下一步，我们将加强电商队伍建设、打造全县标准化的物流体系建设。做好工作规划，明确工作目标，强化工作措施，充分利用好国家级示范县资金，助力册享县脱贫攻坚工作。

记者编辑：季盈盈、张兆福

贵州台 叶方杰、覃松辉、左明，巴中台 施政，七台河台 杨丹，桂林台 韦玉文

统稿编辑：李伟民

责任编辑：舒晶晶