阅文集团6月11日宣布，与传音控股达成战略合作，共同开拓及发展非洲在线阅读市场。阅文旗下在线阅读APP将预装在传音控股于非洲销售的全品牌手机上。目前，传音控股正在申请科创板上市。

截止至2017年，传音的全球销售网络已经覆盖了非洲、南亚、东南亚、拉美、中东等五十多个国家和地区。

经过多年发展，传音手机在黑人世界取得绝对领先的市场地位，市场总销量排名第一，那么他们凭什么做到呢？

一、传音何许人？

传音控股（前身传音科技）2006年7月成立于香港，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌和一个配件品牌Oraimo，以及一个售后服务品牌Carlcare。

工商资料显示，深圳传音控股股份有限公司在2017年6月引入了新的投资者。 为此，公司名称从深圳传音控股有限公司变更为深圳传音控股股份有限公司。

传音投资有限公司持股56.725%，为第一大股东。公司的创始人竺兆江持有传音投资20%股份。

此外，竺兆江参股的源科（平潭）股权投资基金合伙企业、传力股权投资管理有限公司、传承创业合伙企业、传音创业合伙企业、传力创业合伙企业，分别持股占比为14.40%、8.43%、4.55%、4.54%、4.54%。

区别于华为、小米等中国手机厂商，传音控股主要瞄准海外新兴市场国家，向当地消费者提供智能终端和移动互联网服务，包括手机、智能配件及家用电器等。

目前，传音控股全球销售网络已覆盖70多个国家和地区。根据市场研究机构IDC数据，2018年传音控股旗下各品牌手机在非洲市场总份额排名第一。

二、凭什么成功的是他们？

究竟是什么原因让一家国人闻所未闻的企业，在非洲取得了巨大的成功？

“传音控股”创始人竺兆江最早在波导公司担任销售员，在当时的国内手机巨头公司内是一个默默无闻的员工。仅在短短三年内就成为波导在华北区的销售代表，几年后担任常务副经理，在2006年波导公司不景气时，他决定自己去做手机市场，于是创建了自己的品牌“传音控股”。

竺兆江在深圳通信领域堪称传奇人物，在当时国内山寨手机风靡大江南北的时候，由于坚持做自己的品牌而渐渐失去了立足之地。

在国内市场逐渐冷清的情况下，“传音”果断放弃国内市场，转而去经济落后的非洲发展，这无疑是许多大型通信企业所不能迈出的一步。就是这样的发展战略才造就了今天的“传音控股”。

“传音”的成功并不是神话，在手机市场竞争如此激烈的时代，“传音”默默无闻，就如同其创始人刚入职一样，做着默默无闻的事，但是一步步走来，企业逐渐形成了自己的品牌和良好的口碑，如同雨后春笋一样奋勇勃发。

1、深耕本土市场，坚持长期发展

“我们在成立之初就很清楚地认识到，传音不以追求快速盈利为目标，而是以创立自主品牌、长远发展为思路，在投身非洲之前做了大量的分析调研。”竺兆江介绍说\。

非洲市场拥有巨大的商业潜力，拥有超过10亿人的市场，而彼时当地手机品牌并不多，消费需求和市场供应非常不平衡，“我们发现了这样的契机。”

当然，竺兆江和他的团队也预见到，进入到一个完全陌生的市场环境可能会面临诸如当地政策、海关、税务等很多实际问题。但传音更多地是思考能为这个市场带去什么。

传音关注长远的发展，愿意真正地投入、深耕这个市场，团队也目标一致，本着手机这种改变了人类社会生活场景的移动通信设备应该属于所有人的想法踏入了非洲大陆，希望能够借此参与到非洲手机普及的商业趋势中，为当地消费者提供符合他们需求的手机产品。

“作为较早紧抓‘南南合作’机遇、践行‘一带一路’倡议的企业之一，我们非常重视与新兴市场国家的团结协作，可以说成功抓住了机遇。”竺兆江说。

非洲市场是传音全球新兴市场战略最重要的一部分。自2008年制定聚焦非洲的战略方向以来，传音就深耕当地市场、坚持长期发展的策略，不急于求成。

多年来非洲市场的发展让传音看到了在产品优质、价格合理的情况下，当地消费者也能很好地体验到新兴科技带来的便利，这也让公司更加坚定了聚焦新兴市场发展的决策。

2、立足非洲，目标全球

目前，传音已经实现了由聚焦非洲、拓展印度、到更广阔的新兴市场开拓升级的目标。这是传音的发展路线，也是传音的战略布局。

截止至2017年，传音的全球销售网络已经覆盖了非洲、南亚、东南亚、拉美、中东等五十多个国家和地区。传音坚持的理念始终是“全球化思维，本地化经营”，努力为消费者提供满足他们需求的产品。

3、多品牌战略合作

传音旗下有多个品牌，分别涵盖手机、配件、售后三部分。传音希望为当地居民带来生活方式的改变，最大限度地给予用户生活上的便利，通过手机及周边业务的发展提高他们的生活品质，让他们体验到科技的力量。多品牌市场策略的实现与这些‘从无到有，化有为优’的产品也使得传音在非洲更坚实地站稳了脚跟。

4、与当地经济共成长

传音一直倡导“共创·共享（Together we can）”的核心价值观，这既是传音投身新兴市场、与当地建立合作的出发点之一，也展现了传音践行“一起走才能赢”的执着与担当。

从行业发展来看，传音与当地的广告商、代理商、零售商等合作伙伴密切合作、共同进步，不仅扶持了当地的渠道伙伴，且带动了上下游产业链及周边产业发展，帮助推动了当地通信产业化建设的步伐。

5、俘获非洲用户：美颜和手电筒

传音在非洲市场成功抓住了两个关键要素：一，自建渠道，对市场进行精耕细作；二，对产品进行了符合非洲人实际需求的创新。

传音的创新是对手机摄像头的创新。主流的手机拍照都是采用面部识别拍照，这种技术用在浅色皮肤的人群没有问题，但非洲人普遍肤色较深，用面部识别拍照效果不佳。

传音看到了这种用户痛点，研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片，深受非洲用户的喜欢。

除了拍照痛点，传音还根据非洲消费者能歌善舞的特点，在2016年推出的新手机就主打音乐功能，甚至随机赠送一个定制的头戴式耳机。

传音手机能在非洲如此受欢迎都离不开公司对客户需求的深挖以及软件技术的创新，一个汇集创新及干劲的年轻公司即将申请科创版上市，未来一片大好，同时也印证了科技创新是一个企业立于不败之地的独门秘诀。

如今，“传音手机”在非洲流行的程度就如同八十年代中国的收音机，不少非洲情侣谈恋爱都会送一部“传音手机”，更有传言“男方要是不送女孩子一个传音手机，没得谈！”

三、小结

当前很多公司都开始了走出去的道路，那么如何走出去，传音手机无意给人们带来启示。

传音选择一流手机厂商看不上的地方，避开了竞争激烈的红海市场，在一个局部区域深耕，最后实现了单点突破。

这一点像极了起步时期的华为，当年华为在国内采用农村包围城市的战略，在国外也是从老挝、越南等欠发达地区开始。

当稳定了这些市场，非主流变成主流，那么自然和一线手机厂商一决雌雄。

材料来源：竺兆江相关采访报道。