Hello，大家好，我是三毛老师的助手-花花。
最近花花在三毛大湿这和会员们一起学习核心课程，收益效果颇丰。对现状和问题有了深刻的认识，也给提升自己做足了准备。
不知道大家最近没有看新闻。天猫2.0旗舰版即将升级了。天猫事业部总裁蒋凡在会上发言。总结了过往，展望未来。新升级的天猫旗舰店2.0用了更多的AR虚拟技术，总结就是线下的会员、商品和服务，与线上旗舰店完全打通。对于商家而言，不仅线下为线上转化用户，线上也能为线下带来增量生意。
看到这花花思考：天猫平台都要升级改造，行业大变，优胜劣汰，等待改造的时日屈指可数，而你作为入驻淘宝天猫商家，还在这无动于衷吗？
花花在和学员沟通交流时候，发现有少数令人佩服的商家，有想法、有创意、肯实干、店铺数据也不错，但他们还是在不停的学习。也发现大多数来学习的商家还是没找到自身问题出在哪。东一榔头西一棒槌，想了很多办法改善目前的困境，但看到销量、转化这些数据时仍是不见起色。
花花观察了他们的店铺运营情况和并与他们沟通，发现他们的产品在表达上没有突出自身的优势特点。没有结合到买家的核心利益。只是照本宣科机械式的介绍产品，更甚有一些商家自家产品属性都没了解透彻，不会打卖点，自然销量平平，一直没有起色。
卖点&超级卖点
现在来和花花深入学习一下国内营销大师，三毛老师认对卖点和超级卖点的讲述。
卖点＝买点＝购买的理由
三毛大湿言简意赅的表示：卖点就是买点，就是购买理由。
它是一个产品属性叫卖词，也可以是一个独特的产品概念。一般卖点应用在详情页描述上、应用在主图上、包装的特点上、推广海报上……这些我们都可以称之为卖点。
我们来看一个案例。
这个一个展示图里就出现了这么多文字和元素，眼花缭乱，第一眼看上去搞不清到底卖的是什么？毛发靓丽？是狗狗沐浴露？不吃包退？是狗粮？黄金红毛专用？不知道的会误以为是卖狗肉。
这是一款很失败的文案，它就是一只狗+不知道是什么的英文产品+一些人肉块玉米粮食等人吃的食物。连产品描述都叙述不清楚，没有具体的文案。产品画面繁杂不简洁，花花内心是抗拒的。
如今消费者购物的方式已经完全改变，无线端买买买已经成为主流。消费者购物的时间越来越碎片化。如果在碎片化时间里没有突出卖点，消费者没有被吸引打动，就只是一带而过，很难形成转化。要知道，消费者的时间成本很高。
再来看一个案例
是不是发现和上一个案例整体有着云泥之别？
有没有很直观的发现，这款产品页面简洁，思路清晰，卖点明确。
跟着花花来分析：
这个扫地机器人劲吸大颗粒，巧扫小微尘、让消费者在看到这个页面后秒懂它的卖点：“清扫效率超过90%”，三重清扫升级、微尘毛发都能扫，代表清理力彻底。小碎片都能吸。产品设计成动态，文案中的卖点简单直接。
可有人就会问花花了：我们家文案设计和主图也这样，为什么转化还是不理想？
在这里，花花想问商家们：你们只看到了他们的文案设计主图，但你们真的会设计卖点，突出卖点吗？
告诉你们把，消费者只关心和他们自身利益挂钩的卖点，只有20%的消费者会看你的详情页描述，你用100%精力策划出来的产品卖点，大部分消费者是一带而过的，因为你的卖点没有打动它。直接被忽略掉细节。
那么要如何打动用户：把卖点直接定义到用户体验感受上，定义到用户的使用场景中，放大40%的期望值。只有这样，才能够打造出打动用户、促进交易的卖点。
那有了卖点，我们再来看看三毛老师怎样诠释超级卖点：
我们以往的卖点认知，
就是从产品属性里面抓取一个产品特点叫卖，
或者是制造一个营销的小技巧，拉动成交。
没有“竞争壁垒”，产品“认知力”不足，品牌“价值”不突出。
再举个例子
看到这个文案的朋友非常熟悉了吧?已经在脑海中形成了一个固定标签：卫龙就是辣条。可能你们会问花花：它怎么做到的？
“辣条”大火则是由于卫龙辣条在国外某奢侈品网站上售价12美元一包，因此被众多网友调侃成新炫富神器。接着又因其神cosplay苹果，由此使得辣条走上人生巅峰，备受追捧。
当大多食品类品牌商家只在食品的口味、包装捉襟见肘的两方面做文章时，卫龙已经扛起了时尚的大旗。不信跟着花花看。
以差异性卖点成功吸引消费者，满屏的乡村时尚范，让一款零食都那么有国际范，让人不得不佩服。
消费者对卫龙的品牌形象已经形成了认知。每一款产品的成功，一定是有它的超级卖点存在的，卫龙也是。它们即是品类开创者，也是超级卖点的创立者。
所以，超级卖点，它重新定义产品的价值，迅速抢占消费者心智，以品类的创新、超强利 益点，成功的打造了竞争壁垒。
那打造超级卖点有必要吗？我已经成功打造了卖点，超级卖点是不很难打造？
这又回到了开篇时候花花给你们的介绍：天猫2.0在今年双11就给所有旗舰店上线了。还剩下多少时间给你改造？每一次淘宝的升级，都会出现风口，也是见证行业洗牌的时机。
巴菲特曾说：只有当潮水退去才知道谁是真正的裸泳者。花花一直都信奉这句话。当风口来临，也能见证优胜劣汰。谁认真对待市场，市场就认真对待他。只有踏踏实实创立自己的品牌标杆，以粉丝作为基础，才能在激烈的竞争中找到自身的优势。立于不败之地。
随着中国产业链越发的完善，一个产品、一个概念引进来，这个品类的商品就能快速做成成品，一个款式小改小修能做出千百个雷同的产品。
眼花缭乱的产品让消费者没有过多时间和精力去做选择，产品都差不多，卖点也不尽相同。让消费者接受一个陌生的信息，通常是要借一个消费者已知的信息带动。
就像一家新开的餐厅，没有依靠品牌为依托做背书，你会轻易接受它的菜品吗？味道好不好？原材料和食用油是不是健康安全？有没有人吃过，口碑怎么样？是选择他，还是选择经常吃的俏江南？这些环节都是认知形成过程中要经过长时间积累的。超级卖点就为认知的积累创造了条件。
再加上现在购物场景巨变，消费渠道多样化，不打造一个超级卖点，消费者就没有印象，不会记住你，就像“卫龙就是辣条，辣条就是卫龙”一样，怎样给消费者留下印象，打开口碑并推荐给别人？
留给你店铺升级的机会已经不多了，三毛大湿将会在你成长的路上帮助你，人需要成长，业绩需要上升，加油吧，你的超级卖点，正在路上。
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