广东有一家做互联网品牌的男裤品牌，刚开始运营的时候每个月投放10万的推广费，但是每个月的毛利润只有4万块钱，刨除人工杂费算起来每个月至少亏本6万块+，后面就是简单的改个营销模式，直接扭亏为盈，在后面一年的时间里净赚了1500万。使用的方法非常简单，说出来可能很多人都不会相信，就是买一送一。很朋友可能会说，买一送一算什么商业模式，市面上好多服装的买一送一都卖不出去，且慢，听我说下去，他这里的买一送一，是买一条送一条同样的裤子，送的这一条裤子不是给你，是给你的朋友。也就是说，你在他那里购买一条男裤，然后把你把朋友的收货地址填份资料，他们公司会以你的名义赠送一条价值几百块的裤子给你的朋友。
到这里我们就要想想，如果我是他的朋友，收到朋友赠送的几百块的裤子，心里是不是很感激（礼轻义重），然后再去看一下这家店铺是什么样的?会不会自发的传播一下，这裤子是某某送我的？作为你来说，花自己本来要买裤子的钱还得到朋友的感激。对于这家公司来说，买一送一直接换来的是客户数量翻一番。这些获得赠送的用户，拿到的裤子感觉还不错，质量也挺好，肯定有一部分人后续再去购买他们的产品？是吧。
这套路看起来非常的简单，但是，就是通过这种模式，他们实现了扭亏为赢。而且通过这种模式获取的客户质量都是非常高的，为什么？话说“物以类聚，人以群分”你愿意送他裤子的朋友，他一定是你最好的朋友，而且消费习惯和你应该都是同一个档次的。对于他们公司来说，这一环节迅速高效的减少了开发客户的广告成本。获得了大量的精准的用户。
如今很多初创业者遇到的最棘手的问题就是，没用户，不论是线上还是线下的，获取用户的本钱越来越高，即使很多有资本的行业土豪都在前期不断烧钱用大量补贴去获取用户。如共享单车，滴X打车，前几年团购刚开始的美团，拉手，糯米。都是在大肆烧钱抢用户。
很多朋友会说，我要创业原本就没钱，那我如何获取用户呢？
这个我在前面的文章里分享过，回答评论的时候也说过，获取用户对于线下的实体店来说，建议大家一定要从原来的旧的思想转变过来。出了传统的那些渠道获取用户，也可以考虑从线上去获取流量。
为什么要从线上获取流量呢？
大家想一下，5G时代都来了，如今的人群在哪里？头条，微信，微博，抖音这些媒体工具吧。如果你能抓住这个切入口，是不是就抓住了你的潜在客户？通这些工具把用户沉淀下来，一次开发用户终身受益，更为重要的是，线上更容易达到用户裂变效果。可以一传十，十传百，甚至一传万。用户只需点击一下分享就可以完成。如果是线下你发的宣传单，一个用户拿到了，他会把这个消息通知100个人？转手就不知道随风飘零在哪个角落了。线下做宣传，每一次做活动就要付出一次本钱。但是假设你把用户转移到线上平台，你做完一次活动，后续就把用户聚集在你的线上平台了，下次再做什么活动的时候，打几个字做几张图片，点一下发送就达到你的目的了。这个完全是零花费的二次活动。
假如你没有一个聚集用户的平台，你的时间大部分将浪费在寻找用户身上。
那么我们该如何获取用户呢?应该怎么做呢？
如今来说主要的流行的方式说古谈经大概总结了有三种：
1、分享发布该领域内专业知识 （产品内容）
2、网络直播或网红带货
3、推一款优势爆品吸引用户
一：分享发布领域内知识，大家都很容易了解了，就是不断的输出与产品相关的内容，比如说卖保健品是吧，他会做一些与健康相关的内容。 （Ps:比如说我分享的这些创业思维什么的，也是属于领域内容）。做内容输入的有三种益处： 1、强化提升品牌形象 2、聚集用户 3、增加用户信任度
二：直播的，或者网红这个昨天的文里面末尾有说过了。就是从他们的粉丝受众里吸引你的目标用户。
三：推广优势爆品，这个也是很多人关心的。简单的说就是打造一个超级爆品，经过这个爆品吸引用户，然后经过其他的产品完成赚钱。假设你要吸引用户，你就要给用户一个驱动的理由，让用户占到便宜。
像我们身边的那些超市，会经常收到他们发的宣传单，大家看到的都是选择某几种大家常用的产品来打折，这些产品价钱远远比正常的价钱低，他们做活动靠这些产品赚钱吗？ 显然不是，由于很多人只是买其中的几样，更多的是另外购置其他的产品。还有互联网大家都熟知的小米，他刚开始就是用超低价小米手机这个爆品来获取大量用户，然后再把其他的产品卖给这些用户。 其他的产品就是有利润的产品，这些产品他不需要再重新找用户，这个就是聚集用户的好处。经过一个爆品吸引用户，然后通过其他的产品赚钱，这种形式各行各业行业都在用。~~未完待续~~
Ps：说个题外话，最近很多朋友在私信我的时候说，”你的这些文章一点都不实际，净会吹牛皮。里面说都是几千万以上要么几个亿的项目，我们普通老百姓哪里有那么多的资金去运作这些，真正有这种资金的人看你这文就是笑话，底层的人看你这文看也没用。“我想说的是，此言差矣。的确，能够操作上千万上亿资金的人知识层面肯定高我们太多不屑于看这些东西，现今社会，市场就是资本的市场，分析分享这些行业的商业运作模式，资金可以多少不同，但操作模式总是相似的，另一个就是在为那些商业行为一个个排雷，避免以后我们遇见类似的商业行为时踩雷。悲观点来看，在大规模资本操作之下，可能我们人人在市场行为中都是待割的韭菜，但是通过学习观察别人的经验，即使是韭菜我们也要做最晚被收割的那一茬。或许那个时候，我们就是“剩”者为王了，这些经验不就又能用上了吗？
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