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众所周知的沃尔玛是全球第一大连锁超市,但近况很不好,在中国市场频频关店,而其美国最大竞争对手,美国第二大超市Costco(好市多)正在上海筹划在其中国的第一家店!
这家超市有“最不想赚钱的超市”的之称,在好市多里,所有的商品利润只能在1%-14%之间,超过14%的需要CEO特批,而沃尔玛最低的毛利,在20%以上!
为什么小米手机的价格那么低?因为雷军在美国逛过这家超市,国内卖9000多的箱子,在这里只有900多,这就是好市多给雷军的启示,少赚钱才是王道!
这么奇葩的超市,到底还能再怎么奇葩?举几个例子:
1.一件进价50元的T恤,售价可能只有51元,而且随时可以退;
2.卖的最好的产品,不是放在C位,而是把它藏起来,怕卖断货;
3.商品的种类很少,比如洗发水,只有大中小三款,但款款卖爆;
4.沃尔玛讲究大而全,而好市多讲究少而精,不给用户过多选择;
...
价格又低,随时可退,那么可想而知生意是有多么的火爆,所以这家店遭到最多的投诉就是排队太长。
看到这里,可能有人要说,这是营销手段,是炒作,只是为了出名,说说怎么赚钱吧!好市多的赚钱秘密就是——会员卡!
只有办理成为好市多会员年卡,才能够在好市多购买商品,会员主要分为以下两个等级,不同等级享有不同的福利,大致如下图:
好市多在全球范围内有多少会员?答案是8103万+人次!按平均80美元的会员,一年可以收会员费64亿美元以上!
更可怕的是,好市多的会员续费率特别的高,在美国本土和加拿大,超过91%的会员会选择续费。开个超市就能吸引这么多人办卡?
好市多不仅是全美第二大超市,还是全美最大的有机菜市场,全美最大的红酒零售渠道,全美最大的汽车零售商,会员卡通用!说白了,好市多更像是一个中介。
据数据统计:好市多的客户单价是沃尔玛的2倍以上,坪效比是沃尔玛的2倍,库存周转率是沃尔玛的1.5倍,运营费用率是沃尔玛的一半~
这样的一个案例,是否对你有所启示?
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