成也流量败也流量

面对流量，初创企业普遍面临的一个问题：第一，流量少：第二，流量贵：第三流量陷阱

问题一：流量少

进入2016年，企业在网上获取的自然流量就像带漏洞的水管一样，不停地流失。表现就是：产品很棒，但是很难有太大声量，即使是做广告投放，成单率也很难提高：企业开通的微信账号，头条号等并没有多少“粉丝”关注，做不出转化率：即使你想购买优质流量，优质流量也越来越少，竞价也买不到多少。

只不过初创企业的流量在减少，就连自媒体圈、电商、新闻媒体、视频网站、移动应用App的流量也开始出现不同程度的下滑。截至2017年7月，微信公众号的图片打开率已经跌到2%。

互联网商业好像一颗繁茂的大树，所有基于互联网生长的商业形态都是树上的果实，流量则是这颗大树的根基。当根基开始萎缩时，一切营养的供给和输出都会受到影响。于是所有靠流量生存的应用都出现了流失的情况，但是移动互联网整体的总流量依然在增长，那么分摊到每个终端的流量究竟去哪儿了呢？

出现这种情况的原因有二：

自1994年中国获准加入互联网开始，互联网用户就一直处于高增长的状态，但是从2010年开始传统互联网发展增速放缓，幸而技术突破让移动互联网时代到来，又给了大家四五年的缓冲时间。

但不论移动互联网的发展势头有多强劲，用户增长率也逃不过放缓的趋势，因为移动互联网总用户数已趋向稳定。

2017年8月，中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第40次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国互联网发展的普及率已经达到54.3%，其中，手机网民的规模为7.51亿，使用手机上网的网民比例达到96.3%。

该有手机的人都有了，该会用手机上网的也都上了。中国再是人口大国，可发掘的市场份额再大，也会挖掘到头。互联网流量增速势必逐年放缓，个体流量增长会越发困难。

竞争的个体成倍的增长

市场的竞争想来都是残酷的。当一部分人在互联网上获利先富起来之后，很快就有更多人跟随县区的脚步，希望自己也能在大浪中淘到一点金。

于是，这个池塘里汇进来的水越来越少，挤进来的鱼却越来越多，生存环境越来越来越差。

其实看看我们自己的手机就不难发现问题的根本。

手机的容量就那么大，安装的应用程序相当有限，常用的也就七八个，可打开安卓应用市场，里面同质化的应用程序千千万万。作为用户，当然是选择一开始就抢占了我们的心智，并且大部分亲朋好友都在用的用用程序，其他的自然而然就被忽略了。微信公众号、视频直播都是同一个道理。

整体流量增速放缓是必然的趋势，竞争个体数增加是大环境下的产物，这些都是我们无法控制的，但我们能够控制其中的变量。

控制变量的手段有哪些，这就是我们重点研究的问题。