异业联盟课堂

大家都知道异业联盟最大的好处就是会员共享，从而实现流量倍增，提升用户粘性，降低获客成本等等。

但是想运营好异业联盟平台却不是一件容易的事，因为前期平台没有知名度，没有流量，如果平台启动资金又不充裕，商家很容易持观望态度，平台就容易陷入被动的尴尬局面。

如何让商家自愿入驻平台，是最大的难题之一。

所以，解决商家入驻的问题，是做好异业联盟运营的核心。

那么我们该怎么做呢？

其实，一个异业联盟平台能否吸引商家入驻，是要看商家入驻后能立即带来什么样的好处，这样的好处一定是稀缺性的，不可代替性的，只靠一些动人的模式是远远不够的。

那么异业联盟究竟该怎么做呢？笔者认为资源的匹配一定是核心，因为你再好的异业联盟合作方案、运营模式，离开了必要的资源支持，都将不堪一击！

所以，要想运营好异业联盟，我们首先要做的工作就是资源重组优化，让商家一眼就可以看出，加入你的异业联盟平台，立即可以获得稀有的好处。

不过，珍稀的资源不一定谁都会拥有，怎么办？

所以，异业联盟平台运营之初，切记不要盲目的去谈商家，也不要去给商家讲这样那样的合作模式，而是要静下心来弄明白自己目前有什么，自己擅长什么行业，然后针对自己擅长的行业和拥有的资源，去做深度优化和利用，最后挑选1到3个能把现有资源匹配到极致的一些关联行业作为即将要谈判的目标对象。

刚开始运营异业联盟，不需要量，但是一定要质量，只有入驻的行业商家有了极致的质量，才容易打造样板经济，为后续的运营奠定核心基础。

当然，选购异业联盟系统也要能满足平台对应的行业特性需求，例如教育行业会用到什么功能架构？房产行业会用到什么功能架构？旅游行业又用到什么功能架构？……

异业联盟系统级平台绝非是一个可以入驻的店铺就可以解决的，满足不同行业特性运营更是关键的关键。

由于笔者水平有限，欢迎有志于从事异业联盟运营的伙伴们多多交流。