德国概况

德国是欧洲除俄罗斯以外的最大经济体，人口约8300万，是欧洲人口最多的国家；其次，德国互联网覆盖率为83%，人均GDP接近5万美元，是欧洲网民数量最多的国家；根据2017年德国电子商务基金会的报告显示，德国在线消费者人数高达5200万，网购者在电商网站的平均花费为1515欧元，这其中，40%的网上购物者都会选择跨境购物，并且他们会偏向商品价格相对便宜的中国。

德国电商市场概述

亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商平台，这三家电商的市场占有率高达44%，主导了德国的电商行业。有做过亚马逊德国站的跨境电商卖家都清楚，德国市场是一块十分肥沃的土壤。

德国排名前十购物网站

Otto平台概况

Otto平台是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。

据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高。其中活跃客户有660万，大多数年龄在25至55岁之间，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，拥有6800个品牌以及每秒10个订单，现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心。服装，书籍和电子产品是otto平台最受欢迎的三大品类。

据悉，Otto在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。

但近几年，Otto逐渐选择开放第三方卖家入驻其平台，但一直没有向中国市场开放。对此，Otto集团（中国）电商事业部CEO徐贝西向媒体透露，Otto明年的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。

Otto平台入驻要求

Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

此外，要成为Otto卖家，必须拥有至少100种产品，且内容必须翻译成德语。