35岁的阿杰经过多年的奋斗，终于有了家自己的电商公司，但这两年赚的钱基本都赔进去了，直到转变了经营思路，去年下半年才开始慢慢好转。

他通过私域流量+小程序，转型做了社交电商模式，到了今年已经扭亏为盈赚了千万。

下面我们通过3个核心和大家一起剖析下，他是如何成功转型的！

第一、转变经营思路

做电商的朋友这两年或许都有同样的感触，就是现在开网店赚钱越来越难，追其原因无外乎这两点“流量成本太高、利润有限”。

流量成本太高是表面现象，真正的原因是因为流量红利已经结束，在用经营流量的思维去赚钱是比较困难的。

因为现在开网店不像10年前或者8年前，客流量比较多，随便挂个商品做好优化推广就可以打造爆款，一年打造一两个爆款就可以持续赚钱，因为需求商品的客户多，卖家少，所以就很好做。

但现在恰恰相反，所以我们要把经营流量的思维转变成经营粉丝，把用户变成粉丝，变成免费的可控的私欲流量池，这传统电商的流量经营思维不同的是“传统电商是获取1000个客户卖给每个客户每人一个商品”。

经营粉丝的逻辑是“锁定1个客户卖他1000次商品，同时再激活粉丝带来1000个用户，每人在购买1000次商品”。

第二、电商引流打造私域流量池

对于开网店的商家来说如何才能把流量变成粉丝呢？比较快的方法是，直接把网店的客户导入微信，导入公众平台。

阿杰他们公司刚开始就是直接加网店客户的微信，手动添加，但刚开始还可以，订单量越来越多的时候，就需要借助一些加粉的工具，直接绑定他们的不同网店，直接可以吧不同状态的订单客户导入微信。

按照这种情况逐步的形成了微信个人号私域流量矩阵，同事也可以把微信粉丝导入公众号。

对于他们做化妆品来说可以每天通过公众号分享关于皮肤保养，化妆方面的内容，分享到各个微信号，这样会把粉丝吸引到公众号，同时微信朋友圈定期也会分享一些短视频小知识，这样会让粉丝觉得微信号和公众号有价值。

其次把粉丝导入私欲流量（微信、公众号）这样容易和粉丝建立亲们关系，因为微信是用户连接他人的必备沟通工具，也是生活中不可缺少的，微信就代表着商家一个IP烙印，用户在每天翻看朋友圈的是时候都可以看到商家微信的动态（软文干活、心情动态、商品活动、福利）。

第三、小程序打造社交电商模式

有了私域流量池免费的流量和可控的用户，商家就可以借助小程序进行变现。

像阿杰公司打造了,20多个的微信号加起来100000左右的粉丝，每天都会通过私欲流量来发布小程序的商品，优惠卷，根据这些粉丝人群的需求可以销售一系列的化妆品。

而且可以通过小程序的拼团功能、砍价功能、立减金，在微信生态中让用户做裂变，比如：用户在微信看到拼团活动开团后就可以分享给其他好友，通过这种方式可以打通社交关系链，这也是我们上面说的，让用户带动1000个用户，每人再消费1000次的逻辑。

这样我们就可以把传统电商当成引流渠道，来打造私欲流量池，然后通过粉丝经济逻辑和分享经济思路，借助微信生态利用小程序做社交电商模式。

有了私欲流量10万的粉丝每天转换0.8%的粉丝8000人，8000粉X每人25 利润一月600万，不算分享裂变，按最少算7200万。最关键的这些粉丝都是免费的可控的每次激活复购，只需要我们在私域流量池推广小程序就可以了。

通过这个案例或许能够给我们一些启发，我们不一定非要完全按照上述方法去实施操作，但在流量红利枯竭的今天，这个经营模式的思路是值得我们借鉴的。