文/ 陶力编辑/ 张伟贤

当风口不在，“盈利”便成为创业公司活下去的唯一路径。

“我们如果是个A轮公司，那在去年十有八九就挂了。但是，2016年我就已经融到C轮资金，而且2017年底的时候我们就不赔钱了。”

7月8日，BOSS直聘CEO赵鹏在接受21世纪经济报道记者独家专访时，谈到去年蔓延的这一波资本寒潮，仍然心有余悸。让他心定下来的理由是，BOSS直聘的现金流，从2017年11月开始就是正的。一年的营收规模差不多在10亿元的量级，利润还处于微利水平。只有中间打广告投放世界杯的那一个月处于亏损。

不烧钱之后，整个行业似乎都回到了理性竞争、修炼内功的阶段。但是，亏损依然难以避免。前程无忧2019财年第一季度财报显示，该公司当季度净营收为人民币9.119亿元，同比增长12.4％；净亏损为人民币8480万元。这份财报公布后，前程无忧盘后股价大幅下跌近10％。

一定程度上来说，移动互联网对于传统的招聘网站，造成了不可忽视的冲击。比如个人信用、移动社交、身份认证、短视频介质等等新兴形态的应用，整体提高了匹配效率。尤其是在2018年“人才抢夺”战之后，二三线城市纷纷推出多项优惠政策吸引人才。人才供需在地域上的失衡，也为移动招聘行业带来了新的机遇，其竞争的焦点，也将不再局限于北上广深等一线城市。

审核安全之考

创业五年以来，赵鹏也经历过“至暗时刻”。2017年，公司因审核不严，被卷入一起传销组织造成的悲剧事件。

这让BOSS直聘一时间站到了舆论的风口浪尖。也正是这场风波，令赵鹏意识到了安全的重要性。在最近两年，BOSS直聘成立了一百多人的团队，包括科学家、工程师、审核人员等等，专注于信息审核工作。

“你又想服务好人，又要把坏人按住。只有一个硬道理那就是投入成本，这一块我们是既投入技术手段，又投入人力。”赵鹏举例说明，在平台内联络索要社交账号的，基本都会被判定为非真实招聘需求。

在他看来，如果违法犯罪成本高于收益时，那么这种行为就会大大减少。归根结底是成本的博弈。“我就说人脸识别这一项，我们采购了国内所有的人脸识别服务。此外，在营业执照审核上，因为没有第三方公司服务，就必须要依靠人力在数据上的积累。”

信息数据的安全和真实，可谓招聘网站的生命红线。目前，BOSS直聘平台服务覆盖全国300余个城市，平台治理年度投入超过1亿元。与此同时，21世纪经济报道记者梳理数据发现，互联网招聘行业尽管是一门慢生意，但是并不缺乏资本的关注。

2017年，拉勾网获得前程无忧1.2亿美元投资；同年注重社交人脉的脉脉与智联招聘联手，2018年脉脉获得第四轮高达10亿美元的投资。也正是在同一年，猎聘网在港交所上市。

猎聘网2018年年度财务报告显示，猎聘2018年全年营业收入为12.25亿元人民币，较2017年的8.25亿元人民币增长48.6%。这一速度明显高于前程无忧全年31.3%的营收增速。其收入主要来自三部分：向企业客户提供人才获取服务、向个人付费用户提供专业就业服务、投资物业租金收入。

其中，向企业客户收费也是互联网招聘行业的主要商业模式。赵鹏透露，在BOSS直聘平台上，付费的客户数还不到10%，未来的增长空间巨大。“中国的民营企业一共是3400万家，还不算国营企业、外商投资企业。即使是行业的龙头前程无忧，去年一年也才服务了48万家企业。这连企业数的零头都不到，还有大量的企业从来没有使用过互联网招聘人才，这就是巨大的市场空白。”

流量与资本

另一方面，在求职者一端，互联网招聘平台采取的是增值服务收费的模式。但是，流量也是招聘行业共同头疼的问题。尤其是在“金三银四”这种最火爆的求职季，用户都能感受到互联网招聘企业的“眼球”大战，无论是地铁、公交车还是电梯、视频网站，它们都使出浑身解数来吸引求职者。

BOSS直聘也不得不卷入其中，在世界杯和中央电视台的热门节目诗词大会上都重金投入，其营销方式也引发了争议。对于这一决定，赵鹏并不后悔，“BOSS直聘新用户来源中，朋友推荐占比42%，广告了解占比30%，应用商店占比17%，其它占比为11%。世界杯这轮广告结束，我们新用户增长了两倍，且一直留在平台。”

究其背后，依然是竞争的激烈，以及对用户的争夺。“你是要发展还是要死？这个死分为两种，一种是现在死，一种叫还没死。移动互联网公司不增长就是还没死，这跟死其实差不多。”赵鹏曾经有过多次创业经历，对其中的冷暖感触非常直接。

即使广告投入让公司重新陷入亏损，也在所不惜。“创业就是要抓增长，不抓增长怎么办呢？现在这个阶段要流量多难啊，你在百万数量级的DAU规模上，想翻一番谈何容易？”赵鹏反问道。

招聘行业对人才的渴求，还将成为长期趋势。此前，人力资源社会保障部副部长邱小平曾在国新办发布会上透露，2018年城镇新增就业达到1361万人，比上一年多增了10万人，已是连续第6个年头每年新增就业超过1300万。另外一个现象是，岗位供给总体大于求职人数。据对100个中心城市的监测统计，2018年求人倍率，就是招聘岗位的数和求职人数的比，始终保持在1以上。去年第四季度求人倍率是1.27，意味着平均一个求职者对应的市场就业岗位是1.27个。

这预示着，企业招人的难度也会因此加大。而这正是赵鹏看到的机会。“企业有3400万家，今年只有834万应届毕业生。另外，一些特定领域的崛起，像AI、5G之类的新兴产业，专业技术岗位、高级管理人员、服务业招人都很难。但是，和传统的招聘网站相比，我们的玩法早就变了，因为基础设施和用户都在变。”

根据公司方面披露的数据，BOSS直聘的服务用户规模超过6000万，按照城市劳动人口数量估算，BOSS直聘的市场占有率约为10%。不过，已经到来的资本寒冬，也是创业者必须要面对的现实。

在赵鹏看来，所谓的资本寒冬，并不是说投资人不投了，而是走避险策略。过去大家愿意去追求高风险高收益的项目，现在则反过来了，以稳定为准。“创业可以给两三年、四五年时间去成长，但是要有盈利的一天。至少要对得起千把个员工，省得下个月跟他们说没工资了，你怎么好意思呢？”

对于一个长期创业的人来说，走向资本市场也是其中一种结果。赵鹏透露，计划在明年上市。“什么挂牌就不确定了，去哪儿上市我目前也不知道。但是，方方面面需要做好准备。”

来源：21世纪经济报道