根据QuestMobile最新发布的“618电商大报告”数据显示，移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道。今年618期间，阿里、京东的订单量中来自下沉市场订单分别同比增长176%、122%，拼多多更是表示其有70%的订单量来自下沉市场。在消费品类上，下沉市场呈现的情况也出人意料，除了常规的日用百货、零食水饮、服装配饰等，在新兴电子产品、智能家居等品类的消费上表现也非常突出。

作为国内电商前三甲及其他众多垂直电商平台、新兴模式电商争相抢夺的蓝海，下沉市场仿佛成为一个可以轻松占领的高地，其实不然。我国幅员辽阔，市场情况纵深复杂，地理环境导致的用户差异在下沉市场中表现得更为明显，在市场上摸爬滚打多年的资深人士大概都会同意：如果只是简单复制一二线市场的成功经验，即使是传统电商赢家们也难获在下沉市场中取胜。

“人熟是一宝”，打通下沉市场的只有社交

五环内人际关系的疏离甚至冷漠，对于下沉市场的用户来说是不可想象的。下沉市场的日常活动，几乎都建立在熟人关系网络中，就像费孝通先生在经典著作《乡土中国》中描绘的那样，“中国传统社会有一张复杂庞大的关系网，人熟是一宝。”在利益交换的消费市场，这一特点表现得尤为突出。

悦旅会APP即是基于对这一现实的深刻洞察，通过对下沉市场用户的全面调研意识到，真正能打通下沉市场的只有社交。在悦旅会APP的逻辑中，引导用户通过邀请方式入驻，不仅在拉新过程中提升了用户对平台的信任感，也在很大程度上保证了用户的稳定性，由于熟人关系的制约，用户活跃度会维持在一个比较高的水平。微信生态流量的爆发带来的小程序、微商、社群等由社交衍生出的圈层现象的爆发，就是一个极端正面的例子。

在悦旅会APP，通过社交拼购，用户可以直接快速获得可见的利益，对于下沉市场用户来说，优惠折扣就是最大的吸引力。不仅如此，通过邀请他人（以线下的熟人朋友为主）入驻，还可以成为团队长，分享即赚钱，进一步提高了用户留存率与活跃度。

赋能品牌商家，精准匹配消费客群

新兴的社交电商与传统电商最大的不同在于：传统电商通常是先投入大量的获客成本，如通过耗费大量人力、物力的地推活动、大手笔的广告投放等方式拉新，然后分发平台流量来形成“人找货”的被动场景；而社交电商则是在获客的同时获得利润，通过分享购物，使消费者在享受优惠的同时成为平台的忠实用户，不仅大大降低了获客成本，还形成了“货找人”的主动消费场景。

这就给品牌商家们打造了一个有针对性的商品推荐机制，社交电商平台不再是一个无差别性的集市，而是结合每个圈层不同消费者的特点，提供会员特权定制化服务，将用户最有可能购买的商品摆在眼前，将消费行为发生的可能放大到极致，转化率非常高。

要获得有效的新增流量，只有逻辑基础是不够的，还要有雄厚的技术资源支撑。对品牌商家来说，技术也是核心竞争力之一。悦旅会APP背靠悦旅集团在私域电商领域的核心技术，将会员制、电商平台、用户追踪、消费分工等几大模块整合在一起，通过技术为私域电商的参与者提供绝对竞争优势，这是常规私域流量玩家无法提供的强大支持。

小镇生命力蓬勃，消费能力比人们想象中更强。在这一背景下，电商平台应加速向三、四线城市和乡镇渗透，从而帮助商家抓住增量市场。悦旅会APP正是怀揣这一行业愿景，作为连接用户和品牌商家的桥梁，帮助合作的品牌商家实现下沉市场的突破。相信未来悦旅会APP在平台和商家的共同努力下，能够为用户打造一个可持久发展的会员制特权社交电商平台，跟合作伙伴一起在下沉市场这一战役中赢得胜利。