在对传统企业网络营销运营落地服务的过程中，遇到很多老板希望人尽其用，每个岗位都能发挥最大价值，这样做的好处是，每个人都是网络推广人员，每个人都是文案编辑人员，每个人都是业务追销人员，每个人都以所得业绩来算提成，公司可低成本高效率的执行运营。

这虽然与我一直倡导的每个岗位各司其职、环环相扣的理念不同，但也不是不可行的。对于上述落地方案，我简单整理了一下，内容如下：

1、在线客服：由原来网销部专职在线客服一个人负责在线咨询，转型为网销部各岗位都登录百度商桥进行在线沟通客户。

2、网销部各岗位通过在线咨询所获得的线索，需自己邀约客户到公司并完成客户洽谈和成交。

3、网销部各岗位继续保持并完成其岗位相应工作，有客户的时候以沟通、邀约、洽谈、成交客户为主。

4、网销部各岗位薪资采用“基本工资+业绩提成+公司奖励”的模式，所成交客户越多，提成越多，提成不封顶。

5、网销部各岗位为提高自己的薪资收入，在做好公司指定其所负责的网络推广、优化、编辑等工作的前提下，可自行注册并自己负责其他网络平台（如：B2B平台、论坛、博客）或寻找其他渠道来挖掘客户并进行追销，所得业绩归网络平台注册者或渠道开发者所有，依据公司规定提成比例获得相应提成。

6、网销部各岗位自行注册的网络平台或开发的渠道，所留联系方式应是公司指定联系方式，同时将所注册的网络平台或开发的渠道的账号、密码、平台网址、渠道名称以Excel表格的形式发给网销部总监备份。

7、由公司统一组织产品知识培训、业务技巧培训，培训时间暂定每天下午下班后5-10分钟。

8、特别说明

① 网销部各岗位都是在线客服，通过在线咨询获得的客户线索并邀约客户到公司参观考察，完成客户洽谈和成交。

② 网销部各岗位都是SEO优化人员，参与B2B平台、博客、微博、论坛、新媒体、问答营销、百科、文库、视频等平台的注册和信息发布。

③ 网销部除专职文案编辑岗位外，其他岗位都兼职文案编辑，每月按要求完成相应篇数的原创、伪原创文章。

④ 网销部各岗位都是追销人员，通过各种网络平台或渠道获得有效客户线索并录入CRM系统，及时跟进、邀约客户，完成洽谈，实现签约。根据当月成交业绩计算相应提成。

当然，还是本文开头那句话，这与我一直倡导的各岗位各司其职、环环相扣的理念是有所不同的，因为这样的模式有潜在的隐患，前期可能看不出来，后期若运营不当，很有可能替别人做嫁衣。

若贵公司尚有实力，建议考虑完善的网络营销组织架构，好为未来的稳健发展打好基础。更多网络营销实战经验，敬请关注，下期再会。

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