京东运营框架：产品、流量、转化

一、产品分析。确定爆款、利润款。1、分析京东同类型产品的主关键词排名、好评数量、产品价格、主要分析京东首页的产品。

2、确定产品的主营类目。正确归类。

3、确定产品的主推一级关键词、长尾关键词。京东的标题越精准越好。标题中靠前的关键词权重越高。

4、主图按规则来。增加透明主图PNG格式。

5、详情页的制作按手机浏览的审美设计。移动端销售占85%以上。

二、流量来源

1、免费流量：京东搜索。

主要通过优化关键词来获得排名，以获得京东免费流量。

2、付费流量：京东快车、海投、品牌聚效、京挑客、直播等。

三、转化

1、影响转化等因素：促销、详情页、好评、问答、关联销售、京东好店、京仓。

A：设置好副标题，含有促销内容。

B：利用促销工具，做好优惠券、赠品、满减、直降等促销标签。

C：高质量的详细页一定让人有购买欲望。

D：好评内容体现在详情页里面无法描述的内容。

E：问答互动，针对性解答问题，增强购买信心。

F：关联销售，增加客单价，增加浏览量和顾客停留时间。

G：提高DSR评分，打京东好店Logo。

F：京东入仓打京东配送Logo。

四、运营

1、新品上架有30天的红利权重。上架第一天就得补一单。一周类按100个好评的目标去做。

2、通过秒杀来积累好评。

五、商智工具

1、行业大盘分析

2、关键词进店分析

3、店铺基本数据分析：Pv、UV、转化、停留时间、加购、转化。

各种数据分析的目的是为了针对性优化调整店铺运营。扬长避短。

六、DMP人群定向的定义

1、核心人群。近6个月购买过你输入的SKU产品所属的三级类目+品牌商品人群

2、意向人群。近30天浏览过你输入的SKu产品所属的三级类目+品牌商品人群

3、竞品人群。未购买商家输入的SKu所属的三级类目+品牌商品，单购买了你所输入的竞品SKU所属的三级类目+品牌商品

4、潜在人群

经常总结分享，也是对自我的强化！欢迎您的指正。