一、以人为中心的营销逻辑和以产品为中心的营销逻辑到底有什么不同

场景造物的生态逻辑

来自福建的老林或许是最敏感的“罗辑思维”重度用户。2014年5月21日早晨6点半听完 “罗辑思维” 微信公众号发售限量图书包的语音, 他就意识到图书包奇货可居。 老林毫不犹豫抢购了10套,每套499元。

这套图书包售前未公布6本图书的书名, 这完全是基于对罗振宇魅力人格信任的售卖堪称冒险。 但上午8点刚过, “罗辑思维” 宣布一个半小时8000套完全售罄。 这次快速成功销售在事后被总结为微信场景的胜利。 几乎与官方售完同步, 老林第一时间在个人淘宝店挂出了同样商品,以每套998元的价格出售。 然而, 与之前一个半小时的热火朝天形成强烈对比的是，他的店铺无人问津。价格从998到898到698一路降至498，居然0 成交。

一样的产品，不一样的命运；这个世界就是这么荒诞又真实。

二、长在社交场景里面的人性需求

你的产品是什么已经变得不太重要了。这个时代，如果说你能给一坨狗屎挖掘出存在社交场景的价值功用，它同样可以被卖得很好。

关键不在于它是不是狗屎，在于它能不能被使用，这个被使用的过程能不能让人感觉爽。

做一个最无厘头的假设，如果你在愚人节那天想对你不爽的同事或领导匿名寄送一坨狗屎，你觉得此刻狗屎对你有没有价值？当然你嫌他臭，而且你也不养狗，不知道去哪里找这狗屎；没关系，我这里有，你付钱就可以，我帮你！而且绝对保证隐私安全。

出于恶搞的心态和一种愤怒情绪的表达，一坨狗屎10块钱你会觉得很贵吗？我的狗拉了一坨人人厌恶的屎，但是这坨屎在此刻有了可以用来恶心别人的价值。

所以互联网时代对于产品的逻辑一定是基于“以人为中心”的思路，匠心和品质的浪费通常是因为对人心的忽略。

三、找到属于你产品的场景和人

跳出传统产品逻辑去重新审视你的产品，忘掉工艺、质量、技术；去认真思考用它的人在干些什么，可能会用它干些什么，除了它本该有的功能和作用以外还能怎么用，用的成本和乐趣。

这些都可能是你生意在这个时代的新出路。