EUSN 益爽联合创始人龚自佳

整理 | 铅笔道 记者 刘小倩

电子烟，这个已经存在 20 年的行业，一下子成为 2019 年第一个风口。从去年以来，IDG、源码、真格等知名投资机构纷纷下注，原同道大叔创始人蔡跃栋、锤子 01 号员工朱萧木等一众互联网人也先后涌入。高毛利，低门槛，24 小时 500 万的销售神话，让入局者和观望者们血脉喷张。

然而，创业者们在疯狂地收割用户、裂变营销、拓展渠道的同时，也开始意识到，在政策风向不明、市场监管趋严、资本寒冬的考验下，想在电子烟行业谋求一席之地其实并非易事。

3 月 7 日，铅笔道电子烟行业论坛在北京开场，现场聚集了 200 余位投资机构和创业公司代表 , 共同探讨行业的 " 危 " 与 " 机 "。其中，5 位嘉宾发表主题演讲，分享他们对行业的思考和展望。

龚自佳是 ESUN 益爽联合创始人，同时负责产品供应链及海外渠道。在铅笔道电子烟行业论坛现场，龚自佳做了题为《全民电子烟创业 继续跟随还是另辟蹊径？》的演讲。

龚自佳认为电子烟兴起的原因有两种。第一，JUUL 被收购的财富对标效应；第二，消费升级带来的用户需求。同时，龚自佳认为，未来的电子烟会走向雾化类大健康方向。

以下为龚自佳的发言，由铅笔道整理如下：

早在 2015 年年底，美国已经开始销售电子烟。三年以后，电子烟才进入到中国市场。严格意义上来讲，从去年开始，中国电子烟才开始流行，相较于其他国家，中国的电子烟市场发展非常迅速。

作为一个电子烟行业 7 年老兵，当我看到这段时间电子烟融资事件频发，非常开心。它背后的意义在于，越来越多的中国市场开始关注电子烟行业，这一定程度上能够缩短用户教育时长。

我发现市场上的产品同质化现象严重，新进创业者浮于表面，我开始思考要不要走另外一条路？2018 年，我创办 EUSN 益爽，担任其联合创始人。

我认为电子烟在这个时间节点上爆发的原因有四个。第一，JUUL 在尼古丁盐方案上的突破；第二，2018 年底 JUUL 被收购，估值 380 亿美金；第三，大众对消费升级的需求；第四，电子烟产品产销两端需求旺盛。

虽然电子烟已经有 16 年的进化史，但在我看来，市面上众多电子烟的原理和结构并无较大改变。其创新始终停留在外观、烟油口味、雾化效果以及电持续航方面。

我认为，电子烟更像是一个含有尼古丁的电子版口香糖。大家吸烟或者吸电子烟的目的在于获取其中的尼古丁。

通过调查淘宝平台电子烟消费者的评价，我发现有正反两种观点对峙。正面观点看来，消费者主要的需求点在于戒烟、追求健康。电子烟的负面评价包含怪味道，漏油，烟味不纯正，电池续航差等。

最后，我认为消费者接受电子烟的主要原因是更其具备健康属性。电子烟的未来应该属于能量棒、提神棒、助眠棒、放松棒、润肺棒等，通过雾化相关健康产品让更多的消费人群吸食。总结来说，电子烟创业的逻辑应该是以电子烟为入口，逐步向雾化类大健康方向发展。