先说问题，看看你有没这样的经历，后面再列观点和解决方案。

初入互联网的新手可能都有这个问题，海量知识，社交，裂变，IP，人设，标签，som，ugc，S2B2C……，眼花缭乱，各式领域分类，电商，微商，自媒体，短视频……，到底从哪开始呢？一脸懵。

然后呢就只能根据以往生意和生活经验，从自己最熟悉和最容易接触的地方开始切入，边学边弄，看微商发朋友圈就按别人的模式刷屏卖货，看别人做电商赚钱，就去开个店，一通刷D，结果呢，精力进去了，钱也花了，没什么效果，最惨的是，根本不知道问题出在哪，然后把原因归结为烂大街的理由…电商和微商的红利期已经过去啦，这就好比那些完全正确的废话，说了和没说一样，这样的总结跟没总结有什么两样呢，钱就这样糊里糊涂花了，也没买到经验。

其实做互联网生意就要用互联网的思维和路径去做，要先了解互联网，先暂时忘掉以前的经验。

那互联网是个什么东西，怎么挣钱的呢？

不管电商微商，还是自媒体，它都是基于底层的这张信息网和数据网存在的，你要搞清楚关于这张网的传播和链接。

首先是容量和特征

要搞清楚下面的问题，中国大概有多少网民，男女网民的比例，需要服务的人群是哪些，他们有什么样的特点，行为习惯如何，也就是通常所说的用户画像。

其次是入口和工具

能沉淀这些网民的最大的几款APP分别是什么，它们所具备的主要功能是什么，这几款APP的入口在哪，它们分别以哪种方式来吸引和留存客户。回答好这几点，你才能对手里要用的工具有一个清晰的认知，哪些做流量入口，哪些做内容输出，哪些做流量转化，哪些做客户沉淀，哪些做用户裂变，哪些做成交转化。

还有就是互联网的演化和连接路径

内容生产，标签设定，人群推送，人群反馈，内容质量判定，二次或多次推送，挖坟机制，流量进入，引导流向，过滤筛选，成交转化，用户沉淀，裂变传播。每一步每一环节都有其对应着各种各样的问题，也孕育着解决问题方法，也就是商机，大小而已。

总的来说，这几个环节具备高价值和高连接性通道的几个环节是流量，成交，裂变。

只要你能专注各自领域，解决好上面任何一个环节，你都不再会缺钱。这几个环节有什么特点和需要解决的问题呢。

流量：

商业路径实现的源头，散落在各地，对平台的粘度不一样，比较被动，需要设置诱饵，泛流量和精准流量混在一起。

需要解决：

对人群画像的绝对熟悉，对其行为习惯要有深刻认识，对人群聚集地的规则要熟练掌握运用，找到人群的聚集地，懂得安全引流，具备内容生产能力和人群喜好物品的选择设定，具备和流量主对接资源的能力。设置好漏斗过滤泛流量。

成交：

根据领域不同都有一个行业基本转化率，售前和售后，产品和物流都属于成交环节。

需要解决：

成本和利润核定，产品层级区分辅助流量转化，售前和售后问题解答，供应链建立和货品质量保障。

裂变：

品牌，产品或IP的传播和分享，信息传播的方大器。

需要解决：

从粉丝和用户中沉淀出核心用户和意见领袖，需要懂得社群运营，需要解决对核心用户的内容供给，及社群层级的建设维护。

每一个环节都需要精耕细作，互为配合，当然你可以全部自己做，理论上没问题，这意味着你要解决上面的全部问题，你有时间和精力来支撑么？

就像很多刚创业的朋友，为了节约成本，自己写文案，拍视频，找产品，当客服，做社群，搞配送。结果受精力限制，无法做起来，因为这一行业发展到现在，上面大部分领域已经是存量竞争，比的是专业，效率和服务。

其实现在的专业分工已很清晰，你可以专注做流量挣佣金，也可以专注做成交提转化，还可以深挖社群运营，做好裂变，有了支点之后再通过用户和合伙人把几个点已连接形成自己的闭环和竞争力。

专注就是聚焦，把散落的经历集中在一个环节实现突破，再连成一体，比把精力分散各处，到处救火，成功的可能性更大。