全国性品牌经销权日渐稀缺，经销商的下个机会在哪？

“中粮长城葡萄酒品牌一定会成为中国酒类十强品牌。”这是6月29日，“携手海岸 共创未来”长城海岸品牌战略发布会上长城葡萄酒公布的最新定位，这也成为长城葡萄酒发展的最强音。

在经济机构调整，消费升级的大环境下，消费者对品牌的认知是有限的，能够成功进入消费者心智的酒类品牌不会超过10个。有经销商认为，定位红色国酒的长城葡萄酒，将成为中国酒类十大名酒品牌之一。

为什么看好国产葡萄酒？为什么要选择长城葡萄酒？在活动上,长城葡萄酒深刻阐释了中国酒类行业的现状与趋势。

中国葡萄酒迎红金时代，大品牌趋势已至

今年春糖，长城葡萄酒就曾提出，中国葡萄酒产业已进入红金时代，抢葡萄酒大品牌就是抢占中国酒业的红金未来。

红金时代首先表现在中国消费结构的变化。年轻消费者成为酒类消费的主流，庞大的消费人群对葡萄酒消费提供红利。14亿中国消费人口中，80后已经占据人口总数的51%，90后，乃至00后即将成为核心消费人群。且从数据上来看，这些年轻消费者热衷葡萄酒，且中国人均葡萄酒消费仅占世界的三分之一，潜力巨大。

其次，是中国酒类品牌集中度加强，国产葡萄酒也进入大品牌时代。

目前中国酒类行业的趋势是急剧名酒化，步入强者恒强时代，白酒行业就是中国酒业最好的缩影。

中国有超过1万家白酒厂，从2016年7月茅台顺价销售开始，只有行业龙头的品牌实力急剧扩容，增长20%是普遍现象，30%以上的增长也不在少数。由此带来的挤压式增长日趋明显，前20名酒品牌，收割了市场绝大部分份额与利润。

不过，虽然白酒集中度加强，行业容量大，但就个体龙头而言，其所占的行业份额依旧很少，这与葡萄酒产业趋同。

葡萄酒行业正在步入大品牌时代，从过去享受产业扩容红利增长为主，逐步转型为销量、收入、利润向大单品、大企业、大品牌、大产区的产业集中为主；中国葡萄酒市场正以“大品牌、大产业”驱动整个产业良性发展。

目前，以长城葡萄酒为代表的品牌已成为国产葡萄酒的绝对主力，占据国产葡萄酒市场的大部分份额。但国产葡萄酒市场在5年内至少将达到5000亿市场份额，这也意味着长城葡萄酒的这样的龙头企业还具有巨大的增长空间，品牌力还会持续增强。

长城将进入中国酒类十大品牌俱乐部

中国酒业品牌变局正在形成，且消费者的心智能容纳的品牌数量是有限的，全国范围能占据消费者心智的酒类品牌不会超过10个。

从整个中国酒业来看，白酒产业与啤酒产业已经高度集中，能够被消费者记住的品牌分别有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、郎酒；雪花、青岛……而在全球市场上，葡萄酒品牌有上百万个，中国消费者迫切需要定位清晰的葡萄酒名酒品牌。

目前，能与茅台、五粮液这样的白酒龙头品牌地位相吻合的葡萄酒品牌，长城葡萄酒无疑最具有话语权。

一是长城葡萄酒在中国葡萄酒行业具有绝对领导力。

自1978年以来，“国有大事 必饮长城”，长城葡萄酒已经在800余场国事国宴上亮相，多次荣获国际大奖，现已成为中国消费者心中国产葡萄酒品牌的代表。

二是市场对长城葡萄酒的认可度越来越高，长城葡萄酒的品牌优势已经凸显。

“携手长城 红金共赢”，长城葡萄酒确立了使命愿景：引领中国国产葡萄酒的伟大复兴，带动东方葡萄酒光荣崛起。与茅台、五粮液等白酒一线品牌引领行业发展相同。

三是长城打造大单品决心。

作为中粮旗下的葡萄酒品牌，长城葡萄酒是第一个中国葡萄酒全国性品牌，现在又建立起25个战区进行深耕。而且在2018年开启了品牌创势引领战略，定位于“中国长城，红色国酒”，确定了桑干、五星、天赋、华夏、海岸的五大产品品牌，产品结构完善。而且在持续的打造中，长城葡萄酒大力挖掘这五大品牌的产区价值，足见其决心。

四是建设行业第一品牌的实力。

在中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士袆专职掌管下，长城葡萄酒每一个产品部负责一个战略品牌，包括战略品牌营销团队、战略酒庄营销团队等。在品牌投入上，无论是核心市场还是各个战区市场，长城葡萄酒都加大投入，让消费者能够看得到、想得到、喝的到中国葡萄酒。

为了持续打造品牌力，长城葡萄酒的各个品牌进行持续的投入。7月初，长城在央视投入多种资源，长城五星、海岸等品牌的广告片都会陆续滚动播出。另外，长城葡萄酒其他广告也持续投放，如楼宇广告覆盖全国近50个城市。

抢大品牌稀缺资源，深耕本土市场，成就超商梦想

中国白酒的品牌集中度日趋加强，伴随着白酒的成熟，一批大商也相应的崛起。但时至今日，白酒与啤酒的经销权已抢夺殆尽，全国性品牌经销权正在成为中国酒业的稀缺资源。如何把握酒行业最后机会？

目前，白酒、啤酒的全国性品牌地县级市场渠道布局基本完成。而葡萄酒在地市级，甚至县级市场仍有机会。不少地市级的市场，同样能培养出超商。而在此前，长城葡萄酒已明确未来一段时间原则上不再增品牌、增品相、增条码。基于此，长城葡萄酒成为众多经销商的首选。

依托稀缺品牌资源，经销商将成为长城葡萄酒全面构建新型厂商关系的主角，这是全国经销商、特别是地县级经销商取得全国性大品牌经销权的“窗口期”。此外，提倡经销商下沉，回归本土市场，打造超级大商的长城葡萄酒，也将为经销商带来更多商机。

有观点称，在2013年之后进军全国市场的经销商，不少已开始重新聚焦到两三个省，甚至是一个省内市场。但紧随行业前十的名酒经销商仍然保持着百亿级的销售份额。对于经销商而言，在五六百万人口的城市实现3亿、5亿、10亿的规模，需要经销商及其代理品牌在地级市足够强，从而形成规模集聚效应和成本竞争优势，形成专业组合的绝对力量。因此，经销商需要在选择10大品牌的基础上，深耕大本营市场，布局最有优势的个别地市，精准聚焦。

未来的葡萄酒产业充满想象，而长城葡萄酒及其五大战略品牌，就是“红金时代”给所有经销商共同的机会。

“红金时代”下，如何利用优势品牌实现占位？文末留言等你分享！