（X SCHOOL 后沙峪校区）

芥末堆 那子 7 月 20 日报道

距离芥末堆第一次报道X SCHOOL 已经过去两年的时间。对于创始人 Angel 来讲，这两年是 X SCHOOL 以产品导向为主的 1.0 向 2.0 过渡的时期。这期间 X SCHOOL 明确直营校区、B2B 两条业务线，并不断完善 3-15 岁课程体系、个性化测评报告、师训体系等相关产品。" 我们必须看到家长对产品是愿意持续买单的，才会走下一步。"Angel 介绍说，这期间同时验证线下校区的运营模式。

X SCHOOL 未来学院是一家服务于 3-15 岁的国际双语 STEAM 课后国际学校，提倡双内核的教育理念。Angel 解释说，一个内核是多种学科的综合应用，另一个内核是激发孩子的多种能力。目前在北京已经有后沙峪校区、望京校区等 8 家校区。近日，芥末堆获悉 X SCHOOL 已完成数千万人民币战略融资，本轮投资由藤门国际教育集团、翊翎资本及龙湖集团联合发起。这就意味着，今年下半年 X SCHOOL 将进入运营为主导 2.0 时期，同期推出对接国际学校的线上 STEAM 延展课程。

根据个性化测评报告安排学员课程

" 这是每个孩子上课的图片，然后这是这堂课和这个月的课程和目标介绍…… "Angel 向芥末堆展示了学校为学生记录的个性化测评报告。像这样的报告，X SCHOOL 会提供每节课、月度、每五个月和年度的深度个性化测评报告，也会根据家长意愿随时提供相关测评报告。芥末堆在每 5 个月的测评报告中看到，报告会涵盖该名学生高于平均值的能力列表、低于平均值的能力列表、优势、劣势、培伴师对其评价分析以及能力图谱。在 X SCHOOL 的课堂上，会有两名老师，称为 " 培伴师 "，即 " 培育和陪伴 "，全程支持和辅助学生的自主探索。

一方面，陪伴师通过课堂观察来记录学生的行为表现；另一方面，每堂课结束之后，学生需要做线上测试，通过 " 线上测评＋线下观察 " 方式完成学生数据记录，并结合全球 22 万学员数据库，从而判断学生的能力水平。陪伴师会根据每阶段学生的个性化评测报告分析，与孩子们探讨安排下一阶段的学习课程内容。Angel 介绍说，X SCHOOL 正在推进实现孩子们 STEAM 跨学科综合能力素养的可视化追踪模式。

（学员测评报告）

在 X SCHOOL 整体课程体系中分为四个阶段课程。第一个阶段是 Cornerstone 基础课程，" 学生不需要知道灯发光的原理，但需要理解灯、光能给周围带来什么改变。"Angel 具体解释说，3-6 岁的孩子应该涉猎更广范围的知识，是需要通过发动身体的各个感官和部位去亲身体验周围世界，而制作以光为主题的各种智能产品、通过跨学科的任务去解决光污染问题则是下一阶段 Direction 课程的一个小内容。第三个阶段是 Focus 课程，通过之前的激发型学习和引导，孩子们确认找到自己感兴趣的领域之后，X SCHOOL 会通过线上线下多种模式提供各领域的导师与孩子们共同探究；第四阶段，Crossover 跨界学习课程。Angel 介绍说，孩子们在接触深度某个领域后，将与世界各地的伙伴跨行业解决目前在生态环境、海洋污染等各领域的尖端问题。而每个阶段的学习和探究规划都会根据学生各学期的个性化评测报告，由孩子们与培伴师共同商讨完成。

" 用专业解决商业问题。"Angel 介绍说，老师届时会与家长一对一约谈，并进行报告分析，通过转型组队，或是课程安排的变化或其他方式，帮助孩子提高弱项能力。X SCHOOL 是通过专业的教学服务，去解决商业上的续费率。2018 年，X SCHOOL 平均续费率达到 93%。

X SCHOOL 2.0：以运营为导向的发展模式

创立初期，Angel 接受芥末堆采访时表示，X SCHOOL 今后的发展三条业务线，校区、B2B 以及加盟。但在运作中 Angel 发现，加盟商在店面设计、选材和老师等方面都没有达到 X SCHOOL 要求。出于品牌质量考虑，X SCHOOL 砍掉相关业务，明确自营校区和 B2B 两条业务线。

自营校区：Angel 的规划是，校区第一年营业额要达到 500 万，第二年力争 800-1000 万。" 希望把单校盈利能力做出来。" 这是 Angel 对学校 2.0 时期的希望。

B2B：X SCHOOL 为全日制学校提供全面配套的国际 STEAM 设备 + 课程 + 测评和师训在内的 X SPACE 产品包。目前，与北京、深圳、广州、河北等很多全日制学校、幼儿园在洽谈合作。

" 我很清楚我们在 2.0 时期会遇到的问题，一是老师，二是运营成本。"Angel 认为，X SCHOOL 2.0 时期是以运营为导向的发展模式，发力期也将会是今年。

此前，X SCHOOL 已经形成了包括培伴师线上线下培训体系、在职老师回炉晋升培训以及教学质量督导体系在内的师训学院体系，以解决师资队伍短缺的问题。

在运营成本上，此次资方的龙湖集团，可以帮助 X SCHOOL 在扩张中的降低地产成本的同时，还可以帮助学校精准度获客，从而降低运营成本。

X SCHOOL 此前的打法是 " 高举高打 "。之所以将第一个校区选址在中粮祥云小镇，Angel 解释说，中粮祥云小镇是国际化教育比较成熟的区域，能够帮助 X SCHOOL 快速打开市场。之后，X SCHOOL 会进一步产品下沉，目标受众选定在中产阶级家庭。校区的选址也会越来越趋向于中高端的商场，也会利用合作方的线下校区优势开设社区店。

在 Angel 的计划中，X SCHOOL 明年将步入 3.0 阶段，届时将更接近 Angel 创立 X SCHOOL 的初衷——让更多的中国家庭体验并感受未来教育的模样。以 X SCHOOL 所在的校区为中心，构建起线上线下、软硬件集成的无边界未来智慧社区，为各年龄段的孩子们和家庭提供链接世界的机会。Angel 最后表达了她 X SCHOOL 的未来愿景。