能利用别人时间与金钱的人，就是富人。为别人提供一种解决方案，也就获取了别人的时间和金钱。所以我们买任何产品其实是一种解决方案，就是说这些解决方案都是从客户需求中挖掘出的。那么如何找到用户的需求？这一直是大家想搞清楚的问题。我们想要做生意赚钱第一步就是要分析用户需求，只有找到了用户需求，接下来的所干的事情才具备价值，才能有效果。

很多人只知道手机，电脑属于产品，其实每一个有价值的人释放的内容也是一款产品，不管是文字形式，视频形式，语音形式，还是图片形式。

比如运营一个自媒体账号，也属于一款产品，我们通过运营一个号，实现粉丝的需求，满足他们的欲望，你就是创造了一款产品。只要找到他们的需要，然后给出一个真正合适的解决方案，你的生意就做成了。

比如有个人纵横职场十年，3年前就找了几个职场的朋友，开始打造一个职场领域的公号。去年他们面向职场人士，推出一系列的微课程，包括知识管理，工作技巧，软件使用等等，很快聚集了几十万粉丝，月流水都是几十万。他们只是通过公号提供了一个非常优秀的解决方案，自然就圈到了大量的粉丝，赚钱也就水到渠成了。

还有一个家伙，也是通过公号收集了很多比较大的互联网公司招聘信息，并联系到他们相关部门，为这些企业推荐人才。另一方面，他又把这些招聘需求公布在公号上面，收集、筛选简历。他的公号解决了需求方和人才方的信息不对等，这样就解决了双方的需求，然后通过社群营销的方式规模也越做越大。

人们的需求就是千奇百怪，比如很多宝妈宝爸有一个困扰，晚上哄孩子睡觉，孩子要听故事，他们又不会讲。他们的需求就是，要让孩子睡觉的时候听到故事。那么就有人做了一个号，定位就是代替父母给孩子讲故事，所以也深受宝妈宝爸们的欢迎。再比如一些逗逼段子帮一些闲人打发零碎的时间，做读书会帮想要读书的人，解决不愿意读书或者找不到好书的问题。

赚钱就是找到用户一个需求，然后给他们一个解决方案，不断地寻找客户购买的理由，也就是你要找到一个东西，把这个东西做到极致。不管是做文章，视频，音频，直播这些，你做到极致了，自然有人给你钱。所以我们做内容营销，一定是释放有价值的文章，音频，视频，这才赚钱的。你不懂，就先从关注赚钱的同行上面去找价值。

你恐惧过吗，我想你肯定恐惧过，甚至你犹疑过，不安过，面对自己残缺的人生自卑过。当你早上醒来，看着镜中不完美的自己沮丧过，似乎很难骨气勇气自恋一下。不过，如果你悲伤，让自己痛彻心扉，也许你能重回自我，带着悲情继续奋斗自己的人生。

人们经常说勇气这两个字，也是谈论很多的关键字。勇气是在你低谷的时候才最能凸显的，如果你贫困潦倒而你仍然志存高远，这叫勇气。如果一件事情，你应该去做，而你带着胆怯的心，颤抖的身体依然去做，这叫勇气。就如一个害羞的小孩，紧张的浑身发抖，还在大庭广众下继续自己的演讲，这叫勇气。而一个大人去欺负一个10岁小孩，这就谈不上什么勇气了。

超越自我就是颠覆自我，改变自我是痛苦的，你别想着没有任何代价就能成就，有这种想法你不是不聪明，而是愚蠢。 就如我从做实体店转行到互联网营销，这个过程确实是痛苦的，可我还是带着胆怯的心去做了，所以才有了一点小小的超越。

什么是超越，超越就是带着一颗怯懦的心去做从来没做过的一件应该做的事。 比如拍视频，你以前想的事无数多的技巧，什么刷粉了，什么搞些字幕了，什么装腔作势了。这些技巧是你以前所想的，现在你不想这些了，就是把数量和内容做好就可以了。你感到不安，可是你做了，你就超越了。 比如，你拍视频，经常喜欢研究别人对你的评论，现在你不看了，仅仅是分享有价值的信息，你就超越了。

再比如，你以前认为拍视频就是个玩，现在你明白了这个还可以做业务，做推广。全力以赴的做了，还很胆怯的赚到钱了，你就超越了。 如果不改变何来超越，如果不改变，何尝谈学习，如果不改变何来逆袭。