1、真正的招商是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的招商没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的招商是为对方解决问题。
4、真正的招商不需要说服对方。
5、真正的招商是让对方没有压力。
6、真正的招商是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的招商充满价值感和意义感。
8、真正的招商，事成之后对方会说谢谢。
很多人以为，招商是很艰难的过程。一旦你了解招商之道，你对招商充满压力、招商需要说服对方、招商很辛苦的感受会改变。 你会认识到你不是在求别人，而是在做一件很有价值很有意义的事。你在帮对方完成心愿、拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
【真正的招商只有两步】
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、项目和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
【招商最大的收获】
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，招商最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【招商最大的敌人】
不是对手，不是租金太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是项目不好，最大的敌人是：你的抱怨。
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