范永刚不是一个很会讲故事的人，但他却把自己和爱便利一起闯成了“故事”。

3年时间拿到4次融资，融资总额达到4.35亿元，计划把这个从河南发起的B2B模式，辐射到全国的“夫妻店”去。

近期的第4次融资，再次让范永刚和爱便利一起，站在了聚光灯下。

梦想启航

创业失败后，他怀揣2500元来郑州

2018年12月1日，范永刚拿到了B+1轮融资，通过引入新股东及老股东跟投的方式，后续仍有资方陆续跟进。

消息在媒体上迅速传播，彼时，范永刚还在上海，当天一直到夜间11点多，范永刚的微信还在不断地弹出询问信息和邀请采访的消息，范永刚的回复是那么谦虚和简单：是的，等回郑州可以聊聊。

这一切，要从2011年说起。2011年，已经年满33岁的范永刚，在北京创业失败后，身无分文，回到河南开封老家。

“我是农村出来的，啥也没有，知道有些东西一定要靠自己去争取。”这位30多岁的汉子接过父母和朋友给他凑的2500元钱来郑州。

边找工作边琢磨创业的范永刚发现，路边的零售店进货要经过多级经销商，进货价格难免有所不同，而且还多是夫妻店，店面人手少，忙起来的时候根本没空进货，而且对货物进多少全凭经验。范永刚萌生了做“河南本土零售B2B平台”的想法，也就是让零售店通过互联网订货。

这一想法获得好友支持，大家东拼西凑、倾尽所有，凑了10万元钱，成立了爱便利的前身爱卡。

虽然经历过前期推广的艰难，但这一方式受到了夫妻店的欢迎，并催生了一大批和爱便利同类型的服务平台。就这样，到2012年时，范永刚合并了爱卡和后来推出的豫福通，有了现在的爱便利。

样板初现

想着死心前再试一次，没想到第9次的时候，成了

实际上，创业之初并非一帆风顺。

范永刚回忆，他搞定的第一个客户在郑州东区，对方是一个社区的小便利店。自己去了8次，对方都对“互联网订货”不感兴趣。回忆当时的情景，范永刚笑着说，大家都快死心了，想着死心前再试一次，没想到去第9次的时候，成了。

对于开业以来的第一单，范永刚他们很兴奋，买了啤酒连夜庆祝，因为这意味着，爱便利的前身爱卡有了第一个样板。

很快，从爱卡演变出来的爱便利迎来了第一波布店高峰。范永刚说，到2016年爱便利辐射门店达到2万多家。随着店面爆发式增长，爱便利也迎来了快速扩张的后遗症。范永刚回忆说，在2014年底，多个同类平台出现，产生了恶性竞争。爱便利采用装一个门头就给店主5万元代金券补贴的办法，补贴越来越高，造成资金压力很大。

“当时融资还未到，负债风险又提前爆发，2015年的时候，已经半年发不下工资。”范永刚说感到梦想要破灭，人都要抑郁了，“内心很惆怅，每天还要装着很自信的样子，去告诉员工没问题，蛋糕马上就好了。”

断臂求生

创业就像跑马拉松，“活下去的感觉真的很好”

不凡之人必有不凡之处。

在部队里培养出来的果敢、坚毅性格，让范永刚选择了“断臂求生”。

意识到问题后，爱便利选择将店面从加盟向自营倾斜，先保证“活下去”。随后又经历过几次调整和扩张，截至2017年时，范永刚将1200人的员工队伍，甚至年薪超过百万的高管团队，也压缩掉了。

对于互联网创业来说，从不缺少一鸣惊人的神话，却也从不缺少一夜归零的辛酸。

范永刚最喜欢“变”字，也正是不断求变，爱便利才在品牌成长之路上走到今天，当年揣着2500元来郑创业的他，如今已身家近10亿元。

爱便利3年时间拿到4次融资，店面几乎遍布郑州大大小小的社区，打通了“社区最后一公里”。

除了加盟店外，爱便利仅在郑州就有120多家直营店面。

“上个月我跑马拉松，25公里，最后那一两公里，就是一步一步挪过去的。”回忆起创业的经历，范永刚说，感觉这和创业真的太像了，活下去的感觉真的很好。

【人物名片】

范永刚 40岁 爱便利创始人

一句话评价：

草根创业中的“梦想家”，社区店互联网化的“尝鲜者”

【个人感悟】

我是1978年出生的，是在改革开放的春风下成长起来的。

爱便利作为河南有一定名气、积累的品牌，对改革开放带来的实实在在的好处感受很深。

爱便利无论是开店、拓店，还是在各个方面的发展上，好政策都给企业带来了机遇和便利。比如现在企业办证不用再东奔西跑了。

以前我们45天才能开一家店面，现在15天就可以了，这给我们带来了很大的便利，降低了时间和投入成本。