不可否认的是保险在生活中确实有很大的作用，很多人现在都心甘情愿的交社保，交车险，国人对社会保险、医疗保险、车险等等都确实还是比较信任的。至于不太信的，则是一些理财保险，重疾险，寿险等商业保险。

信任的形成，需要时间，需要事件的检验，而保险的口碑变坏，有多种因素。

很多中老年人到银行存款时，一不小心就买成了保险，这是保险口碑坏的重要原因。想用的时候取不出来，取出来就会损失一小半本金，而三五年的时间下来一看，收益率远远低于最初宣传的利率。

就国内保险销售模式来说，从业人员不断拉人头去听课，只要天天去听就能领一个月的钱。听课就是讲保险有多好多好，然后忽悠你买一份，给家人买一份，然后再给亲戚朋友推荐。

这样的模式是不是都很熟悉？是的跟传销并没有什么区别。

保险销售套路多，以招聘的形式卖保险非常普遍。

先忽悠听课，一个月给一千多块钱，连着洗一个月脑，你就信了，然后就会买。如果加入进来了，就得有业绩才行，那就得努力开发自己的家人、亲戚、朋友、之前的同事。什么时候开发不下去了，你的价值就被榨干了，然后没有钱拿，自己滚蛋，客户都留给保险公司，给保险公司带去源源不断的财富。

如此周而复始，这就是保险公司人员流动率高的秘密。铁打的保险公司，流水的保险从业者。

为了不断大网捞鱼，保险公司对于新进人员的素质并没有要求，甚至需要注意的东西并不会讲，各种骗人的招数倒是一定会讲，无非就是夸大宣传，只讲多好，不讲坏处，各种话术。

保险从业者虚假宣传，实际收益率低，投保后退保损失大，这是很多人不信任保险的重要原因。

就以理财型保险为例，不管是保险业务员还是某些卖保险的银行，往往会夸大宣传，号称这是一款年收益率达到5%的产品，结果往往五年后才能发现实际只有2.5%。而更惨的是，五年后还拿不回全部本金，甚至有的是终身险，甚至82年之后才能把本金拿回来。

保险公司规模扩大极快，背后则是投保者的资金在哺育保险公司，而理赔率低，退保后本金损失大，则都成为保险公司发家致富的根本原因。

重疾险合同里面每种疾病都有三四个限定词，每个词都会成为保险理赔的拦路虎。玩文字游戏，成为保险公司盈利的保障。

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互联网可以颠覆很多行业，银行业可以，保险自然更可以。从相互保到相互宝，如果监管放开，为人民服务，那么现在新型互联网保险模式兴起，现有保险公司完全可以全部关门大吉了。期待更加廉价、高效、保障更全面的互联网保险早日问世。

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