昨天晚上私域一家人社群邀请会员股权专家王坤老师做了一场分享

如何借助线上私域加线下活动将股权相关的业务做到转化率高达75%以上，一场活动收款70万+

这个案例我认为对于很多做传统培训咨询业务的项目都有很强的借鉴作用。

因为你会发现，原来纯线下的项目结合线上的方式会有意想不到的杆杠作用。

另外，如果你正在创业或者公司规模发展到5000万以上想要10倍增长，那么我也推荐你来私域一家人认识下王坤老师，因为他服务的企业规模最大的也有1000亿以上了

我认为，私域本质上和股权一样，也是一个杆杠。私域杆杠的是什么？是客户的信任。而股权呢？有空可以来找王坤老师聊聊。

关于王坤老师是谁？我简单介绍下：

朋友们喜欢称呼他“坤哥”，我第一次线下见他是参加私董会，当时就觉得“天哪，要是早几年遇到能把股权说得这么明白的老师也不至于当时走那么多弯路了！”

一直以为王坤老师是土生土长上海人，后来聊天才得知他老家是江苏的。

目前他做的业务主要是专注于股权杆杠战略的培训、咨询、辅导，这个业务市面上也有很多导师在做，但是我认为他做的和其他股权律师做得有很大区别。

他还有一个身份，是天使基金的合伙人，也经常受邀去上海众多创业营分享股权知识，如张江高科的895创业营、浦软加速器、微软众创空间等。

为什么我说他和其他的股权专家不一样呢？

因为行业里面大多数是股权律师，而王坤老师职业生涯是从人力资源到总经理，甲方乙方都做过，是一个咨询和实操都有的股权专家。

在做股权咨询的时候更多站的视角是企业家的视角（我们做私域把这个叫用户视角），

他更着眼于企业顶层设计和战略目标的达成，从经营出发，活用股权杆杠，聚合战略资源激励人才，撬动人财物达成客户的战略目标。

简单来说，他对创业者遇到的问题相比其他股权导师更容易共情能更快找到解决方案。是一个从经营出发，懂经营懂老板的股权专家。

这几年经他手的股权咨询案子，落地性非常强。而股权咨询项目，50%是来自培训学员，50%是转介绍！

也因为很多客户在背后推荐，复旦大学、上海交通大学、华东理工大学、上海财经大学等也陆续邀请他去给MBA、总裁班分享股权杆杠战略实操经验。

吴晓波的企投会也从2017年的第一期到2022年的第10期关于股权方面的每期必修课都是他主讲，课程深受企业家的欢迎。

以上这些也是我认为他的项目在私域方面的经验非常适合分享给大家的原因之一。

总结就是：靠谱，值得合作。

关于他的介绍，这里发个海报介绍，如果你有需要股权方面指导也可以来我们私域一家人深度与他链接。

介绍了这么多，说回今天日记的主题：

1.股权这么传统的业务如何能借助私域来让业绩倍增？

2.他们是怎么做的，为什么线上私域和线下一场2天12人的活动能收款70万+？

先说第一点，股权也好还是其他传统的培训咨询业务也好，只要你的业务闭环本身没问题，私域就是一个帮你撬动业绩的杆杠。

但是，如果你本身的业务就是一塌糊涂，你去做私域也好还是做抖音也好，也是无药可救，

比如说有些项目产品质量堪忧，卖出去客户投诉不断，这种项目就算做私域，那么也是做不好的。

反之，你本身的产品服务都做的很好，也有客户买单，反馈都不错。

但是呢以前只懂做线下，不懂得如何拓宽自己的生意做更大，那么做私域和抖音，就是你的业绩放大器！

而王坤老师他们这个项目就属于后者，项目本身就非常不错，他们团队也有股权专业方面很多年的积累，

但是他们的模式过于传统，以前大部分合作都是通过线下培训触达客户

那么参加培训的客户，有大部分客户可能刚好听完培训有需求想咨询，但是呢又还没有了解透彻，

这时候如果所有客户都一对一去沟通或者线下见面，对于王坤老师来说成本就会很高

而和客户之间去建立信任的周期也会很很长

甚至很多客户本身也有需求，但是呢由于当时听完课后其他人在咨询他根本没机会咨询就会被忽视掉一些需求，导致这个可能会购买股权咨询服务的客户就这样流失掉了

那么像王坤老师的这类项目就很适合通过线上来放大本身的影响力，通过私域去增加和客户之间的触达与沟通频次，让信任的建立周期更短

同时呢，也用私域朋友圈或者私聊、1对1语音电话去筛选出了真正值得线下见面的意向客户，这样直接跟进成交的周期就会缩短

而且，可复制性极强。

举个例子，他们是如何用线上私域和线下活动配合一次成交74万的。

第一步：每次培训结束，让参与培训的学员或意向客户加微信，沉淀私域；

第二步：朋友圈初步触达建立信任，让客户需要股权服务的时候想到你。

同时，增加私董会这类圈子型的产品，让年产值5000万-10亿之间有10倍增长追求和空间的企业家们聚在一起。

人与人是分圈子的，而私董会这样的圈子产品对于王坤老师的客户来说，不仅仅可以获得王坤老师本身“3年10倍增长”的各种股权干货指导，更重要的他们还能认识同频的朋友一起交流

做好线上私域的触达圈子的建立后，开始结合线下做更深的触达和交流。

第三步：线下深度交流，提供客户需要的价值，加速信任，缩短成交周期。

王坤老师在12月做了一场线下的私董会，他分享这场线下之所以做的比较成功的原因有3点

1.明确的价值主张：特定主题“3年10倍增长”，直击痛点，快速吸引同频的客户。

2.筛选出对的人，只给予特定名额。

比如只邀请年营业额5000万-10亿的CEO参加，且确保在沟通审核阶段都是1-10亿的企业CEO。

这样的话，就能保证后面的沟通同频。在私董会的整个沟通上，大家不仅能通过王坤老师本身的股权方面知识获益，而且同频的会员交流更加收益匪浅。

所以这场活动虽然只有12人参加，但是8个人当场就付费3万成为了年度会员（后面可能涨价，你符合条件可以找我推荐）。同时还有2个人签订了股权咨询项目50万。

这也是我经常说的，做私域，要学会小圈子，大能量。比起500人嘈杂的声音，越是高客单价的客户越需要一个安静同频深度交流的氛围。

也是我经常说的，做私域项目1000个客户总1000万好，还是10万客户做1000万好？

流量，不能变现，就真的只是个数字。

3.给予客户所需的价值，通过线下加速客户的信任，让客户通过你的线下活动有收获，有触动，成交过程自然缩短。

王坤老师做线下培训有多年经验，加上他在咨询方面有一套非常落地的理论TWWC式咨询，

在做咨询的过程中，80%的时间花在培训、工作坊、教练上，花在了沟通上。

20%的时间花在咨询方案上，而这80%的时间精力却也是保证了项目能成功落地和最终效果是客户所需要的。

这就让他在做线下的私董会活动中会非常擅长于和客户去建立信任，让成交过程自然缩短。

那么我们其他项目如果要借鉴呢？最好的方式，就是想办法给你的客户提供他想要的价值，让他觉得你是能帮到他的。这对于成交就是自然而然的事情。

今年大家出差都更方便了，也非常建议大家有机会能线下多和客户见见面。

毕竟，私域做的再好，对于超过20万的高客单价客户，线下的信任弥足珍贵，也决定了后面是否从20万能愿意成为你100万甚至更高的常客。

总结一下，王坤老师这个股权项目借助私域线上和线下结合碰撞的效果，我认为有3点是大家都可以借鉴的：

1.通过线下培训课程或者线上课程，将客户沉淀到私域，加到微信个人号上。

2.通过线上私域朋友圈和社群、私聊等更高频次的触达客户，建立信任关系（从弱关系到中关系到强关系）

3.用私董会等圈子产品筛选出意客户，结合线下活动，深度链接沟通客户，更高效传递价值，让客户能更加确信“你是可以帮到我的”，缩短成交周期。

最后，如果你的企业也想要3年10倍增长，欢迎来私域一家人链接王坤老师。当然，除了股权，别忘了私域也是杆杠。

你目前可能依然在用传统的模式，需要1年时间去和一些客户建立信任关系才能成交，

但是如果通过私域线上和你传统的线下模式结合，或许仅需要1个月，这中间11个月的时间差就是你赚到的，杆杠多大？你自己想一下。

而且，私域还有后端客户的终身价值！比如A客户你成交了1次，第一年消费10万，通过私域维护好之后第二年、第三年、第四年……又消费了10万甚至更高

你撬动的是这个客户一生的信任！

ps：如果你的项目特别优质，年营业额5000万以上，不仅想用股权撬动，还想用私域加速撬动，那么可以私下找我们谈深度百万服务费以上的合作。