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波波来了,如何靠私域变现数千万?

日期: 来源:半夜放水收集编辑:常葡萄

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波波来了,如何靠私域变现数千万?

今天要介绍到的【波波来了】,把私域这套方法玩明白了。

创始人波波,自称是卖过2亿双袜子的老电商人,做了1亿多粉丝MCN机构的连续创业者。据说,联合创始人还有两个,一个叫田园,负责私董会,一个叫江洋,负责创始人IP的课程,几十万的私域流量,每个账号每天发30+个朋友圈。
达到什么效果呢?

398/年案例课 ,目前近2800人订阅,一周一节音频课,目前已变现约110w。


6980/年的陪伴课 ,目前近1700人订阅,一周一节ppt视频课,目前已变现约1180w。


16800客单价的【创始人IP课】,目测一期能达到300多人,每期变现约500w,目前已经迭代到11.0版本。


3w/年的山顶会(私董会),据说一年约500人,每月大概50-60人入会,每年变现约1500w。

合计每年变现达三千万量级。
这一切,距离第一次拍短视频,只过了两年时间。
怎么做到的呢?简单来说,有四步。
01
整体业务模型

第一,做创始人IP系列短视频,吸引优秀的客群到私域
第二,通过不断触达的私域运营,用【创始人IP课】和【私董会】变现
第三,提供优质的课程和服务,加强客户粘性,帮助客户成长
第四,客户硕果累累,为前端提供更多私域运营案例,加强了波波创始人人设,证明了课程价值,持续变现
以上四步,就解决了流量和转化的问题。
要想达到更好的销售额,我们得知道一个公式:
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
那么后面两个指标,客单价怎么设定?复购率如何提升?
在设置客单价的时候,一定要考虑人群
波波之前也试过低客单的商品,没有吸引到目标人群,最后总结出来,高客单和线下可以吸引老板。
同时,高客单价本身也是门槛,所谓优秀的学生成就优秀的老师和学校。
你并不用为所有人服务,为适合的和值得的人服务,真的会轻松很多。
好不容易积累下来的流量,若只进行一次购买动作,成本其实不小。最后一个指标,复购率,同样重要。
那怎么提升复购率呢?你首先要设计可复购的产品
比如一年陪伴案例课,可以长期复购,且高价值内容的沉淀,本身就是公司的护城河。
16800的创始人IP课,可以免费复训,看起来是多提供了服务,其实是一个引子,边际效用很低,但收获很高,既提高了粘性,又可能增加私董会的复购率。
现今,很多产品都可以通过这种方式,再做一次。
比如,花店可以推出年卡套餐,每周寄送一次鲜花。鲜炖燕窝,大米,想要做的高端,都可以用这个模式,自用可以,送礼也可以。
每周一次的触达机会,还能推新品试用装,精准触达客户,你看,这些玩法,跟波波是同样套路。
总结来说,用短视频和直播引流,通过超强的私域运营,以及优秀案例背书,提升转化率,设置合适的客单价吸引合适的人群,用可复购的产品提升复购率。
环环相扣,因增强果,果反过来又增强因,形成回路,一圈一圈循环增强,形成“增强回路”
好的商业模式,一定是,可持续地推动了正向的“增强回路”。
一个公司和一个人的最大价值,是把自己做成资源中心,超级个体。
那么问题来了,如何做好“增强回路”的第一步,把流量从公域导到私域?
02
短视频到私域如何引流

波波做的,就是把所有能被看到的“黄金地段”都利用起来,引导私域。
账号头图账号个人简介短视频置顶评论,全部都引导我们向他私信666,私信页面就会自动回复助理江洋微信号。

多操作几次,你会发现每次加的微信号都不一样,但名字都是江洋,朋友圈发的都一样,自拍也都是一个人,你问,一个人能管得了这么多账号吗。

其实,公司所有负责“创始人IP课”的员工,不论是谁,对外都是“江洋”,可能也就几十上百个“江洋”吧。
所有的“江洋”执行一套标准SOP,有着一样的美貌外表,精英形象,待人温暖,有亲和力。
这么做,为的就是立人设,让人设的影响力最大化,员工离职也不怕。
波波认为,凡是没有沉淀到IP私人微信号的流量,都是流量,不是资产。个人IP必须是真实的人,最好就是创始人本身。
十年以后,这些还是你的资产,可以伴随终身。
那么,为啥别人大老远要加他微信?
这就是影响力那本书里面,说到的互惠法则,你想吸引别人,最好的点,就是给别人什么。
他给的是自己写的《私域流量运营笔记》
但不可能单纯给东西啊,给东西是再一次聊天的最好的理由。
你找江洋领了资料,看了一下,写的真好啊,我也有流量问题,我也需要踏上短视频的康庄大道,降本增效。
刚好,江洋对你说,“我自己带100人的私域团队,你是做哪方面的呢,有什么问题我可以给你出出主意”。“你做的这一行有已经变现千万的同学案例”。
一来二去,江洋开始摆事实,讲道理,引到课程上。
除此之外,还运营【波波日记号】。
【波波日记号】,写自己身边的人和事,把粉丝带入进来,有连续剧的感觉。
波波团队曾经一度以为,写波波日记是浪费时间,觉得要让他,把时间放在更有价值的事情上。
但有一次,他发了山顶会体验课的文章,后台咨询量爆满。
团队重新把写日记放在了日程中,有些不适宜用短视频表现的内容,用文字来表现。而日记本身也是建立长期粘性,立人设的方式。
在日记里,写最新的咨询,写自己的分析,可能最重要的,也是一个引子,不知不觉中,推自己的课程,推私董会。
公众号文章,导流进【波波日记群】。群的管理要做好,群里禁言,每天只发最新的日记或者活动信息。
【波波日记群】里,每天发公众号文章,相互促进。

用户天天看日记,怎么会没有信任感?

而且,每次开直播,波波都会在群里预热。
创始人IP朋友圈,波波日记号公众号,波波日记群,一圈跑下来,就把私域流量留存、沉淀、促活。
当然,用户不是因为放了一个链接,就要点进来看的,反过来想,你会因为什么走进来?
答案是,因为直播间有高价值内容。
波波的直播间从来不挂小黄车,短视频从来不卖货,高客单价的产品只在私域卖。那直播间做什么?
答案是,在直播间建立信任。
所有的不成交,本质上都是不信任。
然而,干货这么干,领域这么垂直,波波如何做到,数千人场观的直播数据?又如何让人产生信任?
03
直播间如何边做数据,边把流量导私域?

第一,利用好直播引流方法,吸引自然流量。
如果没有好的直播流程体系,用户很快会走掉,所以,要一环扣一环,开头告诉你本场直播将提供的巨大价值,并不断介绍下一部分的价值。
比如,如果想知道xxx,那么,接下来的这场直播,40分钟,你就好好的听好了,我会从头到尾原封不动的手把手的教会你。
你想,但凡是想要学点东西的人,只要听到这句话,是不是就被挂住了呢?只要有停留,就会继续推流。接着进入下一轮。
继续抛出下一个问题,然后,给你说一二三。
解决了这个问题,接着,就是下一个问题,又给你解答这个问题,教你一二三。
这时候,平台还在不断地给你推流,不断地有人又被一个个的问题给挂住了。
除此之外,还有惯常提高互动率的手段,比如:

你有没有遇到这种问题...?有的打个“有”。


你们觉得我讲课有没有进步...?有的打个“有”。


下次讲...,想听的去预约,预约完了之后在评论区发“已预约”。


每讲到一个知识点,就让直播间粉丝把干货要点打在评论区。


针对这个问题,你怎么想?把你的想法打在评论区。


选A还是选B?把你的想法打在评论区。

他是在跑一套提前设计好的流程,而这套流程的环环相扣的时间,就是40分钟,只要一长,进入随意板块,立刻就挂不住人了。

在每个问题中间的关键节点上,介绍下自己的课程,介绍下私董会。

“这次直播呢,时长有限,想更深入了解的,我们有个课,里面会讲到我自己创造的一套理念,这门学问,没有人研究的更加透彻,想了解的,找到我助理”。

就这样,把直播间数据做了起来,同时引流到私域。
第二,用有逻辑的,自创理念,体现自己的专业性和价值感

比如:如何快速批量制作爆款视频,记住以下四句话。


搬运而非原创


加工而非创造


重复发,而非发一次


做填空题而非简答题


这都啥意思?来,听我讲。


又比如:创始人IP到底怎么做?


我的线下课会讲一套,自己研发的海陆空系统。

一种概念,一类思维,只要形成自圆其说的一套理论,比如“高效能人士的七个习惯”,就会瞬间高大上起来。
就这样,用价值在直播间建立起了信任,把流量引导到私域。
现在,公域流量都引到私域了,私域如何运营?如何进一步击破心理防线,直到变现?
04
私域朋友圈如何经营

之前说了,波波助理江洋个微,一天30+条朋友圈,这么多朋友圈,怎么发?
分为以下三类。
第一类,用于讲解直播或课程内容

课程亮点内容海报:主要介绍课程优势


课程涨价倒计时(限时三轮涨价):标题+创始人介绍+倒计时+立刻私聊我,锁定铁杆学员名额+三天学习内容大概介绍


直播预告海报:预告直播时间和内容

第二类,用于背书造势

报课咨询截图:任何一个客户咨询的点,都可以拿出来介绍课程内容。


抖音私信页面:用视频形式展示,私信量大到接不下。


报课付款截图:介绍报课学员情况,原来年营收多少,现在年营收多少, 遇到了什么问题,想过来找解决方案,附上报课付款截图。这一招可信度很高了。


大牌背书视频:xxx总经理/董事长发来贺电视频,这一招可信度更高。


课程反馈视频:xxx总经理/董事长学过之后的好评视频,采访形式,这一招可信度更更高。

第三类,用于维护人设

助理转发波波的微博/朋友圈/视频号视频


助理的生活:自拍、每日开工心语、正能量的生活状态、工作状态、团队状态、公司培训

总之,每天咨询量爆棚,多到接不过来,课程价值很高,学到就是赚到,创始人很有见地,出口成章,团队勤奋高效,个个都是精英,工作正能量满满,每天都在进步,让人生怕掉队,每时每刻都要自信乐观,要拥有无穷的能量,无限可能的未来。
让人心生向往,觉得跟着你混就对了。这样,发朋友圈的目的就达到了。

接下来,成功变现之后,如何提供好的服务?

05
私董会是如何服务的

首先要考虑清楚,老板们需要什么?
需要结交人脉,开拓视野,成交订单,增长经验,让别人看到自己,请别人为自己解决问题。
所以,他们的流程这么设计。

周二 山顶私董会,一人提出自己面对的问题,几十位大咖为一人出谋划策


周三 周课,面对面采访牛人,深度拆解一位牛人的实操心得


周四 山顶会群内分享,每次分享都不能随便说说,流量、转化、团队管理,都要写ppt,要无保留地讲的明明白白,其他人要敞开了问问题


周五 线下企业参访,听扎根一线的创始人分享实操经验,然后,深度交流,吃饭喝酒

同时,还会进行一对一内部资源对接,举办活动,帮助会员单位现场相互对接大客户。
私董会,门槛是年营收达1000w。
筛选过后的客户,本来就是一个个的好案例,牵线搭桥,服务好他们,好案例加好服务,带来更多好客户。
06
创始人IP,怎样避免封号

做创始人IP私域流量,很容易被判定为批量营销号。
粉丝数就是公司资产,一旦被封,影响巨大,要如何去管理呢?
我们来看个波波私董会上提到的,微信号管理案例。
首先,为了避免封号,尽可能的使用人工,不用第三方工具软件。
其次,人事行政负责管理手机和号码,与员工签代持协议。不定期抽查,比如话术是否到位,朋友圈数量是否到位等,每次抽查2个指标,做好统计,不达标直接扣分。
再次,为了避免员工办卡的离职风险,由骨干员工办卡,如果骨干员工不够,就交叉持有。如A用自己的信息办了卡,给B用,但是A不知道自己的手机号谁在使用,如果A离职了,人事行政会立即集中办理。
然后,每个微信号开通小额免密支付,可以买水,模拟正常人消费。
最后,设置老板为紧急联系人,解封的时候,会有用。不用自己的号收钱,统一用第三方收款码或者公账收款。
在流量将越来越贵的今天,可以想见,当所有企业都开始做私域,每个个体的微信里都将加上很多很多企业营销号。
当初,完美日记靠线下门店发赠品的方式一个个加微信,更是把“小完子”的人设做的深入人心,实现闪电式扩张。
私域流量就像一块有边界的领地,谁先占领,谁就得到了截止到当前,最便宜的流量,且很大程度上,阻挡了后来者的野蛮进攻。

祝你,顺利布局私域。

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